你可以开业了吗（第九步）

第三节　你可以开业了吗（第九步）

通过前面的几步学习，你已经对创业有了比较深刻的了解；你还需要冷静的思考，检查你走过的每一步，是否有遗漏或考虑不够周全的地方？当你确定考虑好了，你将需要制订自己的创业计划书。

一、完成你的创业计划书

制订创业计划书一定要要考虑周全，尽量写详细一点，它应该包括以下内容：

1.概述

你要对自己将要开办的企业有一个非常清楚的概括，各部分的内容要全面，条理要清晰，让别人一看就认为可行。

2.企业构思

重点说明你为什么要选择自己现在创办这个企业？你有什么优势？你服务对象在哪儿？

3.市场调查

这一步非常重要，是你确认自己企业构思的主要依据，对市场前景、顾客需求、竞争对手等有多少了解？

4.企业组织

在这部分你要想好如何组建自己的企业，包括企业的类型、组织结构、员工和你的职责。

5.财务状况

创办企业的目的就是盈利。创业计划的这部分就是要通过测算销售量、销售额、成本和利润等，来反映企业的效益和启动资金的需求量。

6.附件

申请营业执照、产品或服务项目、价格表、岗位职责等。

说明：对于不同类型的企业，可以采用不同类型的格式来写创业计划，只要能按照上面的要求写好就行。当你向银行申请贷款时，可能会要你向他们提供这方面的资料。

二、你可以开办企业吗？

这是对你将要开办的企业做最后一次审核，你要回头慎重地考虑你走过的每一步，你要问问自己：

是否确认自己选择的企业类型是你熟悉的行当？

是否有足够的资金来办企业？

有没有足够的信心和能力？

有没有足够的时间和精力来管理好自己的企业？

你的企业能否赚钱？

最后，再请几位你的好朋友帮助你一起审核，听听他们的意见，看看他们提出的问题是否有道理？

三、制订你的行动计划

通过反复审核，你现在已经决定要创办自己的企业了，接下来你要为自己制订一份详细的行动计划，你要想清楚有哪些工作要做？先做什么？后做什么？由谁去做？什么时间完成？把你要做的所有事情一一列在纸上。

如：选择营业地点；筹集启动资金；装修你的营业场所；接通水电、电话线路；办理企业登记注册手续；购买或租用设备；添置工具和办公设备；招聘员工；办理保险；制订企业规章制度和岗位职责；购买原材料或进货；宣传你的企业等。

四、创业计划书的内容

1.企业概况

（1）主要经营范围。

（2）企业类型（在下表中勾选一项）。

2.创业者的个人情况

（1）以往的相关经历（包括时间）。

（2）教育背景及所学相关课程（包括时间）。

3.市场调查

（1）销售或服务对象描述。

（2）预计市场容量或本企业市场占有率。

（3）市场容量的变化趋势。

（4）本企业相对于竞争对手的主要优势。

（5）本企业相对于竞争对手的主要劣势。

4.市场营销计划

（1）产品：产品设计--主要特征。

（2）价格：价格设计--成本价、销售价、竞争对手价格。

（3）选点：选址计划--地址、面积、租金建筑成本。

（4）销售：①选择该地址的主要原因。②选择该销售方式的原因。

（5）促销：人员推销、广告、公共关系、营业推广。

5.企业组织结构

（1）企业将登记注册为（选择一项）。

A.个体工商户B.有限责任公司C.个人独资企业D.合伙企业E.其他

（2）拟议的企业名称。

（3）企业的人员组成（附企业组织结构图和员工工作职责）。

（4）企业将获得的营业执照、许可证。

（5）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）。

（6）合伙人组成。

6.固定资产投入

（1）工具和设备投入。

（2）固定资产折旧费。

7.流动资金（月）

（1）原材料和包装。

（2）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）。

8.销售收入预测。

9.销售和成本计划。

10.现金流量计划。

小结

一份详细的创业计划书汇集了一个创业者所需要的全部信息，它是一份非常重要的文件，它能使你的企业构思在变为现实之前有了一次纸上谈兵的机会。

创业计划完成后，你应当权衡它所提供的信息，最终决定你是否开始行动。

一旦决定实施创业计划，就会有很多事情要做。安排这些工作的最好办法是制订一份行动计划，这样所有的任务都可以有条不紊地按时完成。行动计划规定哪些事情要做，由谁来做，何时去做。如果一个企业起步准备不足，就会大大增加失败的可能。