麻省理工的三句箴言

创新方向：麻省理工的三句箴言

美国麻省理工学院在企业战略上，曾经提出了三句非常简单，却非常经典的箴言。第一句是“你改变不了环境，但你能适应环境”。这句话虽然简单却给出了处于行业的后来者，甚至还是弱势企业的创新路径，那就是先看清楚现有的市场环境，融入这个大环境中，然后再找基于现有环境的创新路径。这也就是笔者所说的看企业之近。那么，如何适应环境呢？首先就是看清自己，企业本身具有哪些优势，哪些劣势，哪些资源可以利用，可以整合哪些资源，等等。实际上，这就是在找企业的自身资源优势。不管什么企业、参与什么竞争，资源优势都是必不可少的前提条件。其次，找到这些资源后，就需要整合成企业的竞争力，以适应市场环境。

第二句是“你调整不了别人，但你能调整自己”。表面看是说，如果外部环境无法改变，人们就需要改变自己。其深层意思是，在动态的市场竞争环境中，企业不可能具备可以抵抗一切市场竞争的所有资源优势。通常的情况是，优势与劣势并存。因此，企业面对市场竞争，在发挥优势的同时，还要弥补短缺资源，优化资源结构，实现资源的合理配置。这就是改变自己。在市场上，既要不断延伸长板，实现市场领跑；又要根据市场现状弥补致命短板，改变劣势形成优势。那么，改变的标准是什么呢？那就是看竞争对手。企业要跟竞争对手的优势相比，找到自己的劣势，并由此完成自我改变。

第三句话是“你把握不了过去，但你能把握未来”。也就是说，创新战略必须面向未来，知晓未来是为了指导当前。那么，如何看未来？首先就要看消费者，关注消费者消费动向，消费动向决定了企业未来研发走向，这是小趋势。其次就要看世界发展大势以及政策动态。比如，我们常说的国外的今天代表中国的明天，而随着“平世界”的到来，很多趋势已经接近同步，因此是非常具有参照性的。此外，国家政策也必然引导一个产业的未来。比如现在国家对低碳、新能源的政策关注，也必然会给相关产业带来井喷式的发展机会。因此，作为长存企业，必须关注未来，努力做到引领未来，这样才能成为领跑者，并持续领航。而作为市场后来者，特别是缺乏竞争力的企业，只要把握住了未来动向，就有可能在不远的将来脱离跟随、挨打的局面，成为市场领跑者。

实际上，企业自身的资源优势是竞争优势的基础，但资源优势并不等于竞争优势。从资源优势到竞争优势需要一个转换过程。那么，如何将资源优势有效转换成竞争优势呢？如果用简短的语言概括，那就是看自己、看对手、看消费者。通过看自己找到自己的资源优势，通过看对手找到对手的短板，通过看消费者找到自己的研发方向。三者结合，进行整合后，就能找到适合自己的，也适合环境的竞争优势。

我们以比亚迪为例，就像王传福所言，在日本只能走专业化分工道路，因为在日本高成本环境下，只有通过分工才能降低成本；而在中国就不同了，人工成本相对很低，这样就可以做到低成本的垂直整合战略，即大产业链模式。通过庞大的人海战术，王传福把成本、技术都做成了独特的核心竞争力，其源头依然是“三看”：其一，比亚迪通过电池产业的发展，找到了低成本的生产模式；其二，对手采取的都是“外包”模式，外包的短板恰恰可以成为比亚迪的长板；其三，消费者需求高性价比的产品，而王传福的营销模式，恰恰就是为了降低成本。因此，比亚迪的模式能够成功。王传福除了做到“企业之近”的竞争优势外，还做到了“市场之远”，即看政策和趋势。借助政策东风，可以让企业走得更快。比如王传福的电动大巴、电动出租车，都是借助政策完成了快速推动。而借助趋势，可以很好地创造未来市场。比如，王传福在做传统汽车的时候，更多是看中了电动车的发展趋势。正因为看到这个趋势，在全球低碳风潮中，王传福立于潮头。