如何捅破技术窗户纸

本章启示　如何捅破技术窗户纸？

12集电视系列片《大国崛起》曾经让正致力于国家复兴和企业全球化的中国激动不已。但不容回避的是，其中相当一部分国家的崛起，后发效应居功至伟，而为了后发效应的实现，模仿创新扮演了举足轻重的角色，这其中最有代表性的当属美国和日本。作为企业也是如此，完全可以参照这个路径，通过模仿创新化解技术壁垒，冲破技术阻力。

一是勇于捅破技术的薄薄窗纸。

王传福说：“很多企业因为不了解技术，就把技术想象成一种令人畏惧的高度，但实际上技术就像一层窗户纸，一捅就破。”其实成功也和王传福谈技术一样，都是一层窗户纸，一捅就破。在企业发展中，必将遇到方方面面的问题，企业能否向比亚迪一样，敢于挑战技术壁垒，并真正付诸勇敢的行动，这将是成功宽门和失败窄门的一念之隔。此外，要在充足的勇气中积极地寻找到市场破局之术，完成从勇气到实践的落地，这也是成功的关键。王传福表示，中国很多民营企业患有‘技术恐惧症’，这种恐惧并不是天生的，很大程度上是被行业巨头吓唬的。他们会主动告诉你，前面已经有多少箱子的专利，然后不断地暗示你投资金额巨大而且风险巨大，自主研发成功率低而且很不合算，直到把你劝退吓退，抛弃勇气放弃努力。显然，国外巨头这一招在王传福身上并不奏效，他偏不信邪。当锂电池技术被日企垄断的时候，他带领比亚迪进入锂电池市场。当他宣布要进入汽车行业时，比亚迪股价大跌，但是他却说“再贵的汽车也不过是一堆钢铁”。结果，比亚迪运用自己的技术越战越勇，并找到了成功路径。

二是学会做核心技术的深入研究。

以技术为矛、专利为盾，通用、微软、丰田、索尼、诺基亚、三星等世界级的企业在中国做到了“不战而屈人之兵”。同样，因为存在技术恐惧，没有核心技术，中国只能沦为“世界工厂”。为此，很多中国企业家要么接受现实，埋头做最低端的制造；要么就转向具有更大利润空间的地产、金融等产业。对此，王传福却说：“我看房地产行业这种暴利应该是暂时的，不会是长期的。但是长期来看，像制造行业，我们知道财富怎么积累，因为我们从制造业走过来，你只要有核心技术，利润毛利率还是很高的。”一语道破天机，中国企业必须学会做核心技术。这样，才能破解制造业的“紧箍咒”。在做电池的时候，王传福发现：电池实际上是一种简单的组装产品，从上游原材料供应商手中买来电芯，购入一些其他的元件，即可组织生产。因此，能否生产电芯实际上是超越这种低端竞争的关键。于是，王传福一开始瞄准的就是电芯。最终，电池技术上的突破使比亚迪顺势进入手机代工市场和汽车制造市场。尽管对汽车一无所知，比亚迪却可以做新能源车上的电池，而电池一向被人们看成是新能源车的心脏。最终，核心技术铁电池横空出世，让比亚迪能够纵横国际新能源车市场。事实证明，核心技术是命脉，中国企业必须敢于，并学会研发核心技术。为了形成各个环节的核心技术，王传福采取了人海战术，依靠中国庞大的、廉价的人才资源，不仅在各事业部设有研究机构，还专门成立了中央研究院。

三是善于规避技术本身带来的风险。

王传福认为，拷贝的小智慧体现在对专利侵权的规避上。在如何规避专利问题上，王传福给出的答案就是：“一款新产品的开发，60%来自公开文献，30%来自现成样品，自身的研究实际上只有5%左右。我们大量使用非专利的技术，把专利技术剔除掉，非专利技术的组合就是我们的创新。专利需要尊重，但可以回避。”在快公司、快发展的时代，合法地规避已有专利，突破西方企业的专利封锁是极为关键的一步。比亚迪通过集合非专利技术，使F3成为中国最快突破10万台销量的自主品牌车型。由此可见，在面对常规束缚时，一定要学会规避技术风险，同时能够整合这些技术。实际上，王传福创造的黄金分割“60%、30%、5%”，也是实现快速、省力地规避专利技术的智慧。事实上，我国企业要学会在消化吸收国外先进技术的基础上，加强模仿创新，走日韩企业的技术成长之路，通过对竞争对手的核心专利进行改进，提高其技术效果，申请改进型专利，这是规避专利的一条有效途径。

四是超越复制进入技术创新阶段。

在大多数情况下，模仿创新者往往比率先成功者更成功，得到的回报更高。20世纪50年代到80年代，日本汽车采取的是“拷贝”模式，比如丰田拷贝福特。进入80年代到90年代后，日本汽车进入“改变”阶段，有了真正的设计。对此，王传福曾经说：“日本汽车是专业拷贝的典范，这种拷贝更重要的是研究内部的性能，你要弄清楚为什么这样设计，把设计的理念和内在关系弄明白。”事实上，从“拷贝”到“创新”是很多企业的成功路径。这些案例表面都在说明拷贝的意义，但更深层次是，在说明拷贝战略——模仿短期战术，创新才是长久战略。因此，企业不仅要会模仿，更要会创新。有专家将模仿创新进行了划分：按创新点分，模仿创新就可以分为产品性能改进型、工艺改进型、市场拓展型、移植型（把标杆的经验全面复制到另一个领域）等；按模仿点则分为启发型（通过模仿标杆受到启发，然后用于其他领域）、集成型（把不同标杆不同方面模仿点结合起来创新）、反求型（破解模仿标杆的工艺、设计等）、引进购买型（购买先进的技术或产品）和产业协作型（与其他公司一起模仿创新）。