如何做好营销创新

本章启示　如何做好营销创新？

这是一个营销迷失的年代，“多则惑”是典型特征。正确的不一定正确，错误的也不一定错误。问题的核心在于，你是谁？不同的企业，因不同的市场地位，销量成长的路径是否具有一定的规律？其实，甲企业操作战术搬到乙企业可能就是“滑铁卢”的开始，而甲企业的营销智慧搬到乙企业往往带来全新的营销开始。

一是善于打市场需求战。

营销创新从本源而言，起源于问题意识，也就是要发现问题、提出问题和解决问题。因此，营销创新首先就要从消费者层面去发现问题——哪些问题还困扰着消费者？这些问题是否隐藏着庞大机会？我们能否找到解决方案？在这样的视角下，自然就有了营销创新，而且是具有核心价值的营销创新。态度决定一切，创新的关键在于克服经验主义，改变观念、转换思维。只有这样，才能找到消费者需求，并做到满足和提升。

二是善于打销售心理战。

在比亚迪汽车进入市场前期，铺天盖地的都是比亚迪“销量”倍增的新闻，我们回归到营销层面，可以用三个字概括“热营销”。我们从比亚迪推出汽车开始，就时时能够见到热销的新闻，而且浪潮一浪盖过一浪。我们抛开其销量本身话题，而深入研究这种传播，就会发现：这非常符合“追涨不追跌”的消费者心理——既然销量这样好，我也购买一辆，于是形成了跟风热潮。如果从经济领域来解释，这叫做“羊群效应”。所谓的“羊群效应”也就是“从众心理”。作为企业只有突破消费者心理，完成“热营销”，形成消费者“从众心理”，才能形成传播的最大化。

三是善于事件炒作营销战。

“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。”企业的营销战略不仅靠技术实力，也需要传播造势。比亚迪做的最有名的策略就是整合巴菲特，从巴菲特入股到中国之行，有巴菲特的地方就有比亚迪，巴菲特完全成为比亚迪的代言人。而这种持续炒作形式，让比亚迪的知名度迅速传播到全球。实际上，事件营销如果借势不准，借力不对，对品牌提升毫无益处，甚至流为雕虫小技、自我炒作、恶性跟风的笑柄。此外，如果把企业的每一次事件营销活动比喻成一颗颗散落的珍珠，而一致性的行动方针和持续运作模式就是把珍珠串起来的串链。而一旦散落的珍珠用一致性的串链连接起来，那就形成了光彩夺目的品牌珍珠项链。因此，企业在事件营销上，首先必须做好充足准备，尽量避免商业化痕迹；其次必须做到活动的紧密运作，能够准确回答“做什么、谁来做、如何做、在哪里做、何时做”这五个问题，并做到有效落地；最后，事件营销需要有持续策划，这样效果更好。