创业资本的筹集

第六单元　如何筹集创业资本

一、创业资本的筹集

创业筹资主要依靠银行等金融机构来实现，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。

创业都离不开本钱，这些本钱就是创业的启动资金，也包含一些最基本的开支。创业初期的本钱问题如何解决，关键还是要掌握一定的筹资技巧。

渠道1:银行贷款

银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。

信用贷款——指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。

担保贷款——指以担保人的资产或信用为担保而发放的贷款。

贴现贷款——指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

创业者要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款除了与银行打交道，还要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。

渠道2:风险投资

风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业。风险投资比较青睐高科技创业企业。风险投资家们更关注创业企业的赢利模式和创业者本人。

渠道3:民间资本

民间资本的投资操作程序较为简单，筹资速度快，门槛也较低。民间资本的筹集包括向亲朋好友所筹集的资金，其形式有借款和吸收投资。

很多民间投资者在投资的时候双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对民间资本进行调研，是筹资前的“必修课”。

渠道4:创业筹资宝

创业筹资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质（抵）押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该筹资项目主要针对“4050人员”，以及希望自主创业的社会青年群体。贷款期限最长为半年。

创业筹资宝的筹资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮筹资后才能实现。

渠道5:融资租赁

筹资租赁是一种以筹资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。

筹资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。

二、一万元如何创业

大多数人对创业都很迷惑，不知道怎么做，都以为需要很多钱，没有钱谈创业是很难的，但要是有了钱，这还叫创业吗？我就这一观点谈谈我的看法和一万元创业这个老的话题。

说一万元是大数，不算；说是小数字，但对一般平民来说还是一个不小的数字。区区一万元，说购买什么现代的电器，可能一件都还不够，更谈不上买房、购车。要是能把它用在创业上，那也就更不容易了。但是也未必不可。

多少成功人士，就是从一点点钱开始的。我想创业重要在发挥自我的价值，有钱做生意，人人都会做，但是要成功则不尽然。

创业，我认为有以下几种。

（1）做个手工业者。寻找一个产品，或找个合作伙伴，开一爿店或办个厂，都是创业的渠道，这样投资小，收益快，就是挺苦的，很累。

（2）做个经纪人。要有谈判的天赋，经营的头脑和吃苦耐劳的精神，还要有不懈的努力。

（3）合伙入股办公司。要有管理和经营的头脑，市场动作的能力，坚实的组织队伍。

以上三种，提出来让大家讨论。

做生意的人，我想是商人。商人不同于一般的劳动者，他必须有先知的头脑，科学的市场动作能力，吃苦的精神，艰苦朴素的生活，不断进取的理念和时时思危意识。

商人以最小的投资、最快的速度、最低的成本、最短的时间获取最大的利润。

创业，我认为有以下几个要素很重要。

（1）选择行业。这是企业的关键，也是企业的定位。

（2）市场产品的定位。也就是说你生产什么产品，可经营什么产品。

（3）价格定位。你是为什么群众服务，决定你的产品价格和生产模式。

（4）售后服务。储备企业形象，占领市场份额。

（5）创业难，我认为创业者的理念是用最少的资金，获得最大的市场空间、最快的资金回笼，尽快占有市场，完成原始积累。

三、零资本如何创业

大连艺术学院美术系雕塑专业的一位大四学生，在短短八个月时间里，靠承接绘画、雕塑项目，与客户签订了800万元的合同，一时间在开发区引起轰动，很多同学将其称为“开发区的比尔·盖茨”。一位在商海打拼多年的企业家赞叹:“这小子，零资本创业，在现在这个年代，简直是不可思议。”

经老师介绍，昨天，记者与这位名叫周镇的大四学生取得了联系，他正在浙江忙碌一个项目。他告诉记者:“一个人的心态和远见直接影响赚的是死钱还是活钱。”言谈之中，颇有几分商业人士的大气。

生活环境导致创业理想

出生在浙江安吉县一个普通农民家庭的周镇告诉记者，其实一个地方的环境，往往能影响一个人的一生，“在我的家乡，虽然不是人人做生意，但可以说家家户户都有生意人，经商在我们那儿被看做是‘出人头地’的唯一途径。我上大学之前，身边因创业而发家致富的乡亲比比皆是，这也是我产生创业想法的动因之一。”周镇说，“开始是羡慕他们，后来是琢磨他们的商业经，时间长了，就成了一种习惯。我家里条件一般，但处在这样一个环境里，我早早就给自己定位了，那就是做一个企业家。”

周镇说，他属虎，这个年龄的人，很多是“网虫”，但他上网从不打游戏，只关注和经济相关的信息。周镇表示，每次去书店，他只挑中外知名企业家和名人奋斗的传记来读，“因为每个成名企业家的背后都有一段传奇，读了这些传奇之后，我时常在想，这个世界没有不可能。”

也正因为这样，周镇到大学报到前，就对人生进行了规划:课余时间全部放到专业工作室，同老师搞创作实践。在他看来，没有规划的人，是不可能成功的，“创业的行业一定要与自己的专业相关，只有如此，才可能以最快的速度成功”。

当父母要给予一定的资金支持时，他拒绝了，依然决定零资本创业:“我不想走任何捷径。”让所有人没有想到的是，他从司空见惯的现象中，找到了创业机会，“时下比较流行的墙绘在安吉老家很少见，如果我从这方面着手，就可以把所学专业用入其中。”

电视背景墙成为首份订单

去年7月，放假回家的周镇把创业想法告诉了同学阿林，阿林表示愿意助周镇一臂之力。两人商定，先从创办工作室开始。去年7月上旬，两人为了节省开支，租了一间居民家的阁楼。

没钱做网站，他们就用博客来代替；没钱打广告，他们就在当地贴吧、论坛上发帖。第四天，有个客户给周镇打来电话，要工作室为他正在装修的新房画一个电视背景墙。接到创业以来第一份订单，周镇和阿林相拥而泣。

周镇告诉记者，创业最怕的就是“蜗居”:“经营不能坐等，要走出去跑、出去访。”而他的大订单就是跑出来的。一天，周镇来到当地最大的寺庙灵峰寺寻找商机。他发现，山门上部的壁画、雕塑佛像都因年久失修，显得有些破旧。周镇找到寺里的住持慈满师父，先聊寺庙的历史和文化，壁画艺术和佛像雕塑工艺，接下来才把自己的想法告诉了对方。慈满师父看到周镇对雕绘艺术的熟悉和诚恳的态度，决定让他先设计出山门天顶壁画的样图，效果好的话，就让他承接此项工程。最终，周镇花5天时间设计出了5套方案，让慈满师父非常满意。

因为灵峰寺是当地有名的千年古寺，这个工程在当地影响很大。灵峰寺工程完成后，几单大项目接踵而来。安吉县一家房地产老总看到周镇在网上发布的灵峰寺作品后，找他给自己的深海度假山庄做设计。那里有11幢木屋，500多平方米壁画面积，还有一批动物雕塑。随后，又把另一个山庄的雕绘工程交给了周镇。

从去年7月至今年2月，周镇已经完成和签约的雕绘项目金额已达800万元，还有几个项目正在洽谈中。目前，周镇的创业项目已经涉及邻近县市乃至省外。

经验比资金还重要。

“对一个创业者而言，一定要记住，经验比资金重要，大钱不是想来的。”周镇说，刚开始创业时，他的想法是能把生活费赚到就可以了，根本没想到半年后就和几百万的单子打交道。

周镇说，他还有一个副业，就是在淘宝网上开店。去年8月，他开始经营淘宝店，前两个月都没什么收入，10月开始就有人气了，11月的营业额达到6500多元。周镇说，经营淘宝网并非想赚钱，而是从中学会倾听:“我认为做生意的秘诀就是真诚相待，谈价格时多听听买家的意见，发货要及时，做好货物跟踪并及时给买家解决实际问题。这是淘宝网给予我的经验。”

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（一）巴菲特五大投资原则

第一:“做好家庭作业，找出杰出的公司”。即一个经营有方、管理者可以信赖的公司，它的内在价值一定会显现在股价上。所以投资者的任务是做好自己的“家庭作业”，在无数的可能中找出那些真正优秀的公司和优秀的管理者。对创业者而言，踏踏实实做好自己的企业，练好内功，内在价值终有一天会被发现的，是金子总会发亮的！

第二:“少就是多”。对一个普通人来说，巴菲特认为只要有三家公司的股票就够了。他的理由同样是基于一个常识:买的股票越多，你越可能购入一些你一无所知的企业。而通常你对企业的了解越多，你对一家企业关注越深，你的风险就越低，收益就越好。对创业者而言，专注自己的强项，成功的几率将大大增加。

第三:“押大赌注于高概率事件上”。也就是说，当你坚信遇到了可望而不可即的大好机会时，唯一正确的做法是大举投资。对创业者而言，看准了，就要有勇气毫不犹豫投入进去。

第四:“要有耐心”。短于5年的投资是傻子的投资，因为企业的价值通常不会在这么短的时间里充分体现，你能赚到的一点钱也通常被银行和税务局瓜分。对创业者而言，不要太急于求成，“欲速则不达”。打好基础，走好其中的每一步，成功将自然而然地降临。

第五:“不要担心短期价格波动”。他的理论是，既然一个企业有内在价值，它就一定会体现出来，问题仅仅是时间。“选择少数几种可以在长期产生高于平均效益的股票，将你大部分资本集中在这些股票上，不管股市短期跌升，坚持持股，稳中求胜”。这是巴菲特的集中投资思想。对创业者而言，不要被暂时的挫折所吓倒，要有坚持的毅力，步步为营。

（二）资金配置“六三一黄金比例”

六成开办成本:店面租金、装潢、生财设备如桌椅、冷冻柜等，总括为开办成本，是创业耗资最大的部分。

三成营运费用:大部分店是慢慢加温的，所以会产生所谓的亏损期，尤其在创业的前半年，因此应保留亏损期的营运费用。

一成紧急准备金:针对生财设备的损坏或不敷使用、天灾带来的破坏等等，一定要留下紧急准备金应变，预防意想不到的开支。

（三）如何用好有限的资金

一、节俭生活是创业成功的第一步

住在办公室，睡在蒲团上，在一台烧烤架上做饭，吃掉了很多拉面。这是典型的创业生活体验。在生意中和生活中更明智地花钱能帮你省下更多钱以发展业务。搜寻在线优惠券来购买你需要的一切——从办公设备到家居食品。

二、合理使用创造性的融资方式

创业经营并不意味着要寻找风险投资——而是可以利用你的个人资本和来自亲友们的资金，此外，还可以向当地的商业孵化器、经济发展中心、小企业发展中心等机构寻求有关本地区免费资金来源的信息。

三、选择合适的规模

如果第一条生产线规模太大，所需的启动资金就非常多。别以为市场需求大就应该一上来就抓住时机大干一番。利用手上的现有资金，看看这些资金究竟适合多大的生产规模。对所在行业进行调研，再确定自己的细分市场。

四、将资金用在能产生收益的要素上

小预算创业的关键在于聪明地使用有限的资源。把资金使用在关键员工身上，只雇用那些能直接创造收入的人员。

五、通过媒体和口碑进行营销

让别人为你营销，这是最廉价但最有效的营销方式。可以从寻找本地的小媒体开始。想要传播企业品牌，那就到当地电视台、报社、社区读物出版社和行业出版社去，把自己作为专家采访对象向笔者推出。先找到你所在地区都有哪些媒体，然后再看是否有你能发挥作用的方式。

六、合理灵活地雇用人员

也许你没有足够的资金雇用全职工作人员，但可以寻求外包服务或找临时帮手。

最好所有的雇员都在各自的家庭办公，这样他们用的就是自己家里的电脑和电话，你不需要任何基础设备的成本。

七、学会谈判和讨价还价

刚起步的创业者要意识到一切都可谈判——从技术成本到商业账户收费。如果你是用现金支付，就更有利于讨价还价。

八、学会善用信用卡

尽管创业初期的重要目标是不要陷进债务里，但善用信用卡采购还是有很多好处的。在你需要为公司采购时，可以使用那些能提供返点奖励或现金返利的个人信用卡或者商务信用卡。我们并不赞成积累信用卡负债，但是使用有奖励计划的信用卡有利于资金周转，可以让采购活动对公司发挥积极作用。