当老实人没有错

美卿记住爸爸的话，不赚亏心钱。进货的时候她总是挑布料最好的，价钱拿得比一般人都高，卖的时候也一是一，二是二。一位北方来的顾客踱到她的摊位前，想批牛仔裤，手里摸着，问是什么布料，是不是化纤啊？看得出来，这顾客对化纤布料不满意，美卿张口就说：“是有……”

堂妹的脚伸过来，暗中踢了她一下。美卿打了个顿，但接着还是说：“是有化纤的。”这顾客自言自语，论款式论价格都还行，可就是不喜欢化纤。嘴里啧啧的：“嗐，要是纯棉的多好啊！”

美卿说：“这可不是全棉的，棉占百分之三十，主要是化纤，其实蛮结实的……”但顾客变了脸色，不想再看下去了，堂妹追着喊：“哎哎，您再看看嘛，我们这裤子多结实啊！”那人摇头，说我只想要棉的。

走到隔壁摊，人家说我们有全棉的，您只管挑只管选。那顾客驻足，本来是要赶火车的人，没时间耽搁，一说一劝，这北方客就买了一大包，至少几十条，扛在肩上，雄赳赳地掏出钱包，一扎人民币晃动着，刺疼了这边堂妹的眼。

堂妹噘着嘴埋怨美卿：“哪有你这样做生意的，真笨，这怎么赚钱呢？他们进的裤子比我们的化纤成分还要多，可人家就说是全棉的。”

美卿奇怪了：“嘿，到底是我错，还是说假话的人错？”堂妹说：“错什么错，把裤子卖出去就不错。”美卿想了好半天，还是觉得不对劲，做人怎么能这么不老实呢？

第二天，又来了一位湖北佬，也是来广州拿货的，开始兴致蛮高，可一听美卿说布料成分就想压价，堂妹说不是这样的，我们这儿都是百分百的全棉啊。湖北佬看着美卿，说：“你们俩到底哪个说的是真的？”

美卿犹豫了一下，说：“你愿意买就买，不愿意买我们也不能勉强你，这布料确实不完全是全棉，不过质量真不错，你可以买回去穿穿试试。”

湖北佬九头鸟说：“你这姑娘倒是说真话，我就买你的啦，不过这价钱可得往下压，既然不是全棉的，不能按刚才说的这个价。”

一算，不光赚不了钱，还得赔。不想卖，但老是不走货怎么行呢？咬咬牙卖吧。这下子，一个月下来又赔了。还得硬着头皮给堂妹开工资，堂妹拿着钱说：“唉，美卿姐，原先听说你学习成绩挺好的，原来你这人真笨啊！像你这样子怎么赚得到钱呢？”

隔壁的摊位都看不过去了，他们天天都有进钱，火车站人流密集，说不上谁抢谁的生意，便忍不住想帮帮她，说：“小姑娘，生意不是你这样做的，你要想尽办法对付顾客的需要才行，他要什么你就说是什么，很简单。”

可爸爸明明说，做人要诚实谦虚，不要对人说假话，不要坑蒙拐骗。

人家忍不住笑了，这算什么坑蒙拐骗？这小姑娘看来是没开窍。连堂妹都跟着摇头。美卿心里也很懊恼，自己是不是真的像他们说的笨？这不是第一次了，都说她做生意太老实，赚不到钱。眼看着一天天往外赔钱，美卿也想，是不是得改变改变自己，她可不能做个小羊咩，做个笨人。可是不行，改不了，爸爸留给她的基因里，就不让她说假话。

时隔多年以后，美卿成了亿万富翁，她最想提醒人们的一句话就是：做老实人没有错，老实人才会有我今天的成功。

在她最惶惑的时候，她坚持过来了。从小特立独行的个性再一次倔强地产生力量，她不想因为别人的说法改变自己。赔就赔吧，不仅把自己的工资全都赔了进去，还把鼓足勇气向妈妈借的两千块钱也赔了进去，眼看做生意的梦就要破灭，命运却向她绽开了微笑。

一个机会来到美卿面前。

他们家有一个在香港的远房亲戚，是做家具生意的，随着大陆的开放，来往于广州等地，看中了广东顺德一带的家具，但没有进货渠道，美卿就大胆跟亲戚家提出，她来帮着找货。亲戚老板瞧着这个灵秀的女孩子，似信非信，说你行吗？美卿说我试试吧，不过说好，你得给我提成。亲戚说那当然。

最后说好，要三十万的货，选好了再付款。三十万！这对于卖牛仔裤，每天十块二十块生意的美卿来说，真是个大买卖啊！

她兴奋不已，白天在酒店干活，晚上或星期天就跑到顺德去看家具，实在不行了就请假。那正是1983年，在火车站的商铺里，出现了第一代变形金刚，中国运动员许海峰拿下奥运会第一块金牌；电视、收音机里到处都能听见“燕舞、燕舞，一曲歌来一片情”的广告；世界很活跃，中国大地上也正是莺歌燕舞，人们穿行在希望的田野上。

美卿也奔波于广州、顺德之间，开始一种完全新的尝试，她去到顺德那些各家各户家具小厂里，挨个看挨个问，沙发、床垫、红木家具、小摆设，她凭着自己的悟性和喜好，看中了，就跟人家讲价，然后再取货，每个月给老板送一批，几万块钱的货，要装满满的一车皮。

从广州去往顺德的路，两边的风景都被她看熟了，跟那些家具工厂的小老板，也都相处熟了，春夏秋冬，花了一年多的时间，终于把三十万的货全部采购完。她选的货很受顾客喜欢，卖得很好，亲戚老板没有半点犹豫，就按当时说好的折扣给美卿提成，10%、三万块钱。

厚厚的钞票摆在那里，美卿乐开了花，这是她平生劳动所得到的最大一笔钱，她捧到妈妈跟前：“妈妈，你应该放心了，我可以不上那个班了吧？”