13年来,上海钢联电子商务股份有限公司——一家民营企业凭着每日发布4万～8万条价格行情、220万条现货资源和不断创新的服务模式,通过收取信息服务、网页链接费等多样化盈利模式,成为目前中国领先的提供大宗商品信息资讯与电子商务服务的原创性垂直网站
科技和时代的进步,在2000年催生了上海钢联电子商务股份有限公司——一个中国大宗商品行业交易信息集散的电子商务空间——“Mysteel.com“。
抱着为钢铁市场提供价格信息的初衷,钢联的领头人——朱军红凭着在中钢集团做金融管理的背景,带领初创时的5个伙伴,13年来,靠着一个接一个的独创服务,成为国内钢铁交易的定价标杆。如今,上海钢联由近千名员工为超过60万家注册会员提供着大宗商品行业的资讯服务与电子商务服务,经营收入从2003年的1000万元,增加到2012年的近10亿元。
成为国内交易的定价标准
2000年,有着曾在中钢集团做金融管理背景的朱军红和他的伙伴创办了上海钢联电子商务有限公司,初衷是在互联网的大浪中淘一把金,把关于金融方面的报价换一种模式,转成钢材方面的报价放到互联网上来。
与所有互联网公司一样,上海钢联初创是以IT技术为支撑的。随着实践的深入,公司逐步调整思路,转向为大宗商品市场提供行业资讯服务。
“当时所有的互联网公司都是以上市为目的来组建的,采用的都是雷同的技术手段,都是放一些供应商的东西出来,开始我们也是走这条路,但是走着走着感觉就不太一样了,是靠技术为王,还是靠资讯为王,后来我们发现技术只是资讯的手段,资讯的内容才是客户更想知道的。”上海钢联董事长朱军红告诉记者。
“从2000年到2003年中国的钢材市场发生了一些变化,主要的原因就是当时产能过剩,这一块引进了很多中小贸易商,把国家统购统收的钢铁放到民间去做了。”朱军红说:“这个机遇给我们互联网资讯带来了一个潜在的市场,就是客户很关心每日钢铁市场的情况,这个商机让我们捕捉到了,我们就想如果能够把当天的市场情况像股市那样及时反映给我们的客户或者是会员,这是一件很有意义的事情,恰巧钢材有这样一个特点,就是它的标准化钢号在全国是统一的,相对来说比较容易形成市场公认的体系。我们把这些东西做成标准以后,从2000年开始到现在,从建筑钢材、汽车冷轧、船板到不锈钢,一步一步的从大众品种延伸至特殊品种,逐步把这些品种在市场上当天的交易情况在网上进行及时的公布。”
公布出来的当天价格指数,或者是当天的结算价格,成为市场买卖双方签订合同时的标准依据。
“公司按照行业销售权重,对每日市场行情信息进行采集、加工、独家权威发布。通过由公司和客户综合采集的数据,形成国内交易的定价标准,达成了大宗市场价格体系,增强在全球定价话语权。”朱军红告诉记者。
为客户定制咨询研究报告
怎么判断钢铁行业的产能和发展情况呢?
“在2006年以后,我们建立了一个研究中心,把整个的资讯业务剥离出来,做了一些跟宏观经济和国家政策对接,探索未来的发展情况,到2009年底我们出了一份研究报告——《未来五年中国钢铁产能和钢铁价格走势的关系》。”朱军红告诉记者。
研究人员对钢铁行业进行跟踪研究，并形成各类定期报告和专题报告，供会员参考使用。MRI是钢联自己的行业研究院,凭借在行业浸润多年的研究专家队伍,基于自身的行业市场数据中心,为客户提供研究报告和定制化咨询服务,与高端客户建立高层次的合作伙伴关系。
“我的钢铁”网的行业研究数据在业内处于权威地位,甚至可以说就反映了钢铁行业的发展轨迹。记者了解到,在全球钢铁行业的反倾销的案件诉讼中,来自Mysteel的报告数据得到欧美各国的认可,并被双方律师引用。“我的钢铁价格指数”(Myspic)更是中国台湾、中国香港特区、欧美投资银行、行业资讯公司日常参考的标木数据。
朱军红告诉记者:“对于全国各地货品和价格情况我们相当熟悉,我们经常会接到一些下游制造商要求帮助分析未来库存周转情况对价格的影响,我们专门成立了由专业高素质团队组建的研究中心,为客户提供定制报告。”
“这种通过对知识量的积累和采样的精准化来产生企业收益的另一种盈利模式,就是把数据变成连续的一条线,我们通过客户的供应情况、产能情况、生产技术情况、检修情况、进出口的航运情况、金融贷款的利率情况作为一个整体的知识,把它串起来,这是一种知识经济,而且是长期连续的过程。”朱军红告诉记者。
每日提供220万条现货资源
钢铁产品的专有属性标准化程度较高,可以做到标准化的行业分类商品报价。会员通过“我的钢铁”提供的商情发布系统，将自己要买要卖的信息发布至“我的钢铁”的商情平台“搜搜钢”网站，供其他客户查阅。
“为提高其发布的信息被客户浏览的频率，2008年8月份开始钢联电子开辟了一个新兴的搜索和互联网技术结合的产品——固定位置收费显示服务(即推广服务)。”朱军红说:“这种网页链接,让没有很多的钱打大广告或者找客户的中小企业在‘搜搜钢’平台上有了固定的广告位。”
“搜搜钢”提供资源查询、价格比对、供求发布等电子商务服务,目前每天有220万条最新资源。朱军红说,“搜搜钢”已经可以承受数百万条报价行情的即时索引压力,未来这方面的更新速度将直接影响客户的体验。
重塑大宗商品流通方式
“从做互联网变成做大宗商品资讯市场,再做指数,再到对整个市场宏观经济、钢材研究的分析,实际上上海钢联有一个发展的脉络和链条,而这些都离不开互联网技术的支撑。”朱军红告诉记者,公司已经在探索更新的电子商务平台——Banksteel,即上海钢银电子商务有限公司。这是一个钢铁现货交易平台,是集信息、交易、结算、金融增值业务于一体的电子商务平台。
专家评析
塑造敏捷发展能力
高骞上海市人民政府发展研究中心处长、研究员
进入新的目标产业,辨识新的投资机会,克服产业进入壁垒,不断发现新的价值创造方式,始终是企业发展战略的基本命题。特别是随着产业生命周期的不断演进,竞争的性质发生重大改变,企业增长模式将更多依赖于新的增长需求,需要加快提升企业经营的响应速度,面向细分客户群需求趋势、生活方式、社会条件的新变化,构建敏捷发展能力。
新世纪以来,市场环境日益变幻莫测,企业敏捷发展的特性逐渐渗透到了广泛的商业行为和服务行业。一方面,客户需求越来越多样化、个性化、动态化,顺应客户需求,提供多品种、定制式的产品和服务,已经成为企业生产经营方式的主流；另一方面,市场对企业的要求从原来的质量、成本的要求,转变为对时间、质量、成本、创新、服务等诸多方面的要求,时间已经成为竞争力的第一要素,能否适应环境多变性和消费需要多样性,在最短时间内开发出符合客户需求的产品和服务,是赢得市场竞争的关键。
因此,现代企业必须具有敏捷性的战略竞争力,满足市场快速变化,适应商业社会中产生的新变革,综合运用现有的成熟普及技术,作出快速的响应,不断细分市场,通过技术创新或者商业模式创新,努力为高质量、高性能的顾客群,提供高度差异化的产品和服务。
随着信息革命扫荡整个全球经济,获取、转换、传递信息的成本急剧下降,信息技术正在深刻地改变着我们的生活方式和经营方式,信息已经成为商业生态系统的必需品。上海钢联电子商务公司成立伊始的初衷是建立一个以IT技术为支撑的行业交易平台,在互联网B2B的行业门户网站的大浪中淘一把金。但是,面对中国钢材市场产能过剩的严峻局面,公司创立团队敏锐地挖掘了隐藏的商机,创新性地通过对每日交易数据进行系统采集、加工、发布,形成全国性的钢铁市场价格体系,从而酝酿了一种全新的互联网业务,走出了一条信息技术与行情报价、市场资讯、金融增值服务、商务服务深度融合的独特发展道路,摆脱了单纯行业门户交易网站的发展陷阱。
特别值得重视的是,上海钢联围绕丰富客户价值的战略目标,依托行业权威数据,加强数据库系统建设、行业知识量长期积累和规模化、精准化的采样分析,把资讯研究业务作为一个产品来做,形成了满足大客户特殊要求、高度差异化、具有不可替代竞争优势的敏捷产品体系,使得“我的钢铁”网的行业研究数据处于业内权威地位,在全球钢铁行业的反倾销、反补贴的案件诉讼中得到欧美各国的认可。
(2013年4月8日)
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
