专注大功率细分市场

7年来,在产能严重过剩的LED产业领域,上海度肯光电科技有限公司专注于大功率LED,以高端技术区别市场,深入用户现场,解决用户个性化需求

LED产业在当下是继地产和黄金之后,最为炙手可热的产业。上海度肯光电并没有迷失在“超高热度”的市场,而是不走寻常路,依托海外技术专家,专注于大功率LED,以高端技术区别市场。同时“联姻”宝钢节能打造策略联盟,合作成立“半导体照明推广应用中心”,实现双方在研发、生产、管理、资金、品牌上的互补优势;另外,借助国家节能减排强大的产业导向,共同构建LED全产业链,深度挖掘国内外庞大市场。

差异化竞争:专注大功率LED

上海度肯光电科技有限公司是一家专业从事大功率LED照明灯具、LED新光源研究、开发和制造一体化的高新技术企业,公司以上海度肯光电为总部,下设郑州新视野光电和濮阳新视野光电全资子公司,公司目前已开发出包括市政照明、工业照明、商业照明、特种照明在内的四大系列三十余款产品。然而,在国内LED产业“如日中天”的当下,度肯光电却不走寻常路。

为在“红海”中寻找属于自己的那片“蓝海”,度肯光电成立7年来,一直专注于大功率LED照明细分市场。大功率LED照明灯具相对于传统光源更具节能和减排效益。以80w的大功率LED灯为例,若用此灯更换一盏250w的高压钠灯,每盏灯每年可节约795度电,折合标准煤286kg。如果一次性改造一万盏高压钠灯,每年可以节约2860吨标准煤,每年可减少二氧化碳排放7436吨。

度肯光电董事长任卫东向记者介绍,2007年4月,度肯光电在国家郑州经济技术开发区第四大街进行大功率LED路灯项目试验,成功运行至今,节电效率达到70%以上,实现了零维修记录。这是我国乃至世界第一条成建制装配大功率LED半导体照明灯具的示范性道路。2011年6月始,度肯光电对宝钢厂区道路照明进行大功率LED路灯改造,三批共改造9791盏,每年可以为宝钢节约电量918万瓦,年节约标准煤2756吨。该项目创造了国内一次性安装大功率LED路灯最大的合同。

度肯光电能够在大功率LED照明灯具细分市场成为行业领军企业,关键源于公司研发团队掌握着国内LED应用的核心技术,并始终与国际LED研发最高端技术相衔接。公司团队核心成员拥有博士3人,硕士7人。公司首席科学家为孙敬玺博士,孙博士毕业于美国威斯康星大学,曾是美国硅谷某公司LED资深科学家,是世界第一代、第二代、第三代大功率LED芯片研制、开发的核心人员之一,是大功率LED研制和产业化的开拓者。2013孙博士入选中组部国家“千人计划”海外高层次创业人才。依托美国度肯科技集团公司强大技术与研发能力,结合国内具体应用,孙博士带领他的技术团队已开发出了包括无源散热、二次光学分配、结构模块在内的多项大功率LED节能照明应用核心技术,并获得各种授权专利50余项。

任卫东给记者出示了一份2012年7月由中国科学院上海科技查新咨询中心出具的“科技查新报告”。报告显示,针对度肯光电“高光效、大功率、低能耗LED灯具”,该机构利用国内外数据库进行查新检索,与国内外同类产品进行比较,得出了如下结论:在无源散热技术方面能够确保光电转换率在98%以上;在智能驱动电源方面比传统灯具节能70%以上;在二次光路设计方面,能够确保实测单灯光效达到1001m/w以上。同类指标均处于行业领先水平。

打造策略联盟:联姻宝钢节能

2012年8月29日,度肯光电与宝钢下属企业上海宝钢节能技术有限公司在上海签署战略合作协议,共同成立“宝钢半导体照明推广应用中心”。

宝钢节能以做“绿色钢铁的驱动者,低碳生活的领航者“为理念,是宝钢集团节能环保和合同能源管理的产业化平台,是中国节能服务产业的排头兵,是上海ESCO的产业联盟领军企业。公司主要以能源管理咨询、流体系统节能、楼宇节能、余热余能回收利用四大业务方向,公司的主要商业模式是合同能源管理(EMC)、节能环保工程总包(EPC)及节能环保诊断与咨询服务。

“度肯光电与宝钢节能联姻,不仅能充分发挥公司的研发、生产、销售优势,更能够借力宝钢节能的品牌、融资、管理优势。中心成立意味着双方在LED领域实现了强强联合、优势互补,可以开发不同场合应用特点的专利技术与产品,共同打造大功率LED全产业链,实现商业共赢。”任卫东告诉记者。

中心着力三大功能定位。一是持续提升大功率LED照明系统集成技术应用能力。不断提高大功率室外LED照明灯具系统集成技术水平,针对工矿厂房和道路照明等不同工况环境提出有针对性的绿色照明解决方案,进一步服务宝钢及社会各界,用几年时间将中心打造为绿色照明示范企业和LED产业化基地。二是为客户提供照明节能服务,加大力度研究开发LED照明应用市场,重点提升城市道路以及工矿LED照明应用技术的竞争力,为客户提供更加高效、舒适的照明节能服务。三是推进LED照明技术的研发及成果产业化,重点开发新型健康环保、贴近用户的半导体照明标准化、规格化产品,实现大规模的示范应用。

中心业务模式主要以BT模式(建设-移交)和BOT模式(建设-经营-转让)为主,通过有效的合同能源管理,中心向客户提供产融解决方案与技术解决方案,与客户共同分享节能效益。

发展瓶颈:资金短缺为最大困惑

度肯光电走高端路线,大功率LED技术与生产能力在业内有口皆碑,但是在渠道建设上需要开拓更大的空间。“资金短缺是度肯光电最为困惑的事情。”度肯光电副总经理程胜利告诉记者。资金是LED产业的命脉,资金的“杠杆效应”在该行业被利用得恰到好处,虽然“去杠杆化”的呼声在行业响彻多年,然而“去杠杆化”折射的实质是行业普遍缺乏资金。前几年,先有广东钧多立、博伦特及愿景光电因资金链断裂而关门歇业,后有深圳浩博光电陷入经营危机,资金问题一度让业内恐慌。

此外,虽有节能减排和绿色照明的政策导向,但是LED照明特别是大功率LED照明的成木居高不下,以及市场的习惯势力,使得LED照明技术的推广特别是民用化显得任重道远。

专家评析

将用户纳入运营体系

苏建诚上海交大策略与危机管理研究所执行所长、教授

“度肯光电走高端路线,大功率LED技术与生产能力在业内有口皆碑,但是在渠道建设上需要开拓更大的空间。虽有节能减排和绿色照明的政策导向,但是LED照明特别是大功率LED照明的成本居高不下,以及市场的习惯势力,使得LED照明技术的推广特别是民用化显得任重道远。”

透过记者的陈述,笔者以为度肯光电的资金困惑只是表象,其最大的瓶颈在于结构性矛盾,即产品供应与市场需求如何有效对接的矛盾。扎根于核心技术,谋求高端路线是度肯光电的核心竞争力,但是如果不能实现技术与市场的有效对接以获取订单,所谓的高新技术只能流于形式。

传统“卖方市场”,以福特汽车为例,企业通过规模效应既可获得源源不断的订单。然而在当下的“买方市场”,尤其是在产能严重过剩的LED产业,这一套显然风光不再。市场发展逻辑倒逼度肯光电等企业必须转变发展思维,要真正将用户纳入企业运营体系中,通过与用户创新互动,形成用户需求驱动的新发展模式。

具体而言,度肯光电主要从两个方面入手,一是推动产品的持续创新,从产品功能上实现颠覆和优化。二是成本结构的合理化,即通过规模经济和范围经济最大化的提高生产效率。然而在处理这两个层面的问题时,企业往往误入歧途,企业总是单纯寄希望于后者,也就是通过高度压缩成本,或者大资金介入,来获取市场竞争力。最典型的案例就是富士康,近日曝出富士康年度最大亏损纪录,事实证明在全球经济衰退的大背景下,富士康单纯依赖规模化以获取成本优势的传统发展模式已经过时了。

度肯光电必须在两个层面寻求平衡,并将重点放在前者。要让用户实现从选产品到订产品的根本转变,且变化的焦点不在于产品线的差异化,而在于用户需求能够得到准确、有效供应,只有这样才能从根本上解决技术和市场的结构性矛盾,只有这样才能真正“让低碳理想照进现实”。依托美国技术,与宝钢节能达成策略联盟,这是度肯光电解决矛盾的最强势资本。

(2013年5月9日)