绿色节能插座的先行者

6年来,上海小管家电器实业有限公司专注节能插座细分市场,不断精深研发,产品独树一帜,其拥有发明专利生产的智能节电插座可以节省电脑、电视、空调等电器能耗达到20%以上。小管家的产品每年可以为社会节约数亿元电费

“作为国内外节能插座的先行者,小管家一直保持着扎实的研发态度。经营企业其实就像种一棵树,只要根扎得深,就一定会枝繁叶茂。这么多年来,小管家就一直在往下扎根,相信未来定会长成参天大树。”上海小管家电器实业有限公司总裁查满兰向商报记者表示。

专注绿色节能插座市场

上海小管家电器实业有限公司是小管家集团旗下的三家全资子公司之一,公司注册于2007年,主要经营小管家牌节能插座,是国内首家通过国家节能认证的公司,并先后获得了近20项的专利。

据介绍,目前小管家的节能插座已与苏宁、国美、康佳、海尔、创维等大型企业建立了长期的合作关系,并远销澳大利亚、美国、欧洲、韩国等国家,包括军工企业在内的近百万单位用户和近亿家庭用户。其也是首家进入上海、北京、重庆等政府指定采购目录产品。据不完全估计,小管家每年可以为社会节约数亿元电费。

查满兰告诉记者,待机耗电一直以来是一个世界性难题,而节能插座就能很好地解决这个问题。小管家的这个插座能自动触发电源,将电器的电源完全关闭,而再开机时也不必再打开开关,就能将电器直接打开。可以说,不仅方便安全还省电。按照不同家电的规格型号,能省下10%～40%的电量。

“政府对这块其实一直非常支持,打造“零待机”计划也被列入了“十二五”规划。所有电器在不用时都在耗电,插座更是继暖通设备能耗之下的第二大耗电设备。而正如节能灯泡一样,节能插座也是每家每户都需要用到的产品。然而目前国人的节能意识还有待进一步提高。一旦铺开来,这个市场将是无限的。”查满兰这样说道。

营销模式:走专业渠道

在谈到营销模式时,查满兰不无感慨道,一开始公司走了不少弯路,碰了不少钉子。起初进驻超市大卖场,但发现销路并不好,再加上各类费用支出,反而劳民伤财。接着,又通过网销渠道,不过效果依旧差强人意。这么多年摸索下来,走专业渠道才是出路。

“现在公司和苏宁、国美等大型家电零售商以及康佳、海尔等品牌公司建立合作,通过售后服务这个销售渠道来卖产品,这也相当于公司自身配备了1000多位业务员。每个业务员在安装家电的时候会顺便推荐小管家的产品。通常情况下,客户都愿意购买产品。毕竟相对于几千甚至上万的家电,配备一个绿色环保的节能插座也变得易接受。”查满兰表示。

据介绍,小管家的节能插座有三个价位,分别是88元、98元以及108元。当然这样的价格与普通的插座相比高出不少。不过查满兰告诉记者,产品分为三类价格,分别是零售价,团购价以及批发价。而批发价的价格其实与普通插座的价格相差无几。

此外,据她透露,黄浦区发改委对小管家也比较支持,未来争取在黄浦区属下的街道社区先铺开试试。事实上,通过那么多年的“试错”经验,找准目前的客户群是王道,盲目的零散销售不可取。而正因为抓准了销售渠道,美国的代理商还成功将小管家的产品进驻到美国国防部。

冀希业内共同推动发展

查满兰表示,从2003年开始公司就开始涉足这个行业,比市场最少超前5到6年。这几年,市场慢慢都起来了,很多家公司都在做这个产品。然而这并没有对小管家造成威胁,一些公司的产品仅相当于小管家的第一代或第二代产品,比较敏感并容易触发。而小管家现在的产品完全是一对一的设码,防干扰能力极强。

“虽然如此,先要把整个蛋糕做大,每家企业所分得的蛋糕反而比‘一家独大’时大。因而适度的市场竞争是推动整个行业发展的关键所在。毕竟这个市场潜力是巨大的,光靠一家企业是完全不够的。”查满兰直言道。

查满兰还告诉记者,目前正在上报一个发改委的项目,通过安装一个传感器来达到远程遥控的目的。例如说在手机上安装这样一个设备就能遥控家里的电器开或关。目前这个产品的线路图已经完全出来了,不过还待进一步验证,因而尚未投入生产。

“作为一家科技型公司,小管家一直在不断地研发创新,深知这是延续企业长久生命力的根基所在。2011年,公司的销售收入为1000多万元;2012年,公司的销售收入达4000多万元。而今年,随着与多家大公司合作步入正轨,实现跨越式发展应该很有希望。”查满兰这样说道。

目标:做久做强不贪大

在聊到未来发展目标时,查满兰向记者表示,小管家一直以来的目标就是做久做强。抓住节能插座这一实实在在的东西,一步一个脚印地往前走。“做企业就像种一棵树,只要根扎得深,就一定会枝繁叶茂。因而牢牢把握住小管家研发这块的命脉才是重中之重。”

为了加强研发这块的实力,查满兰向记者表达了这样的诉求,“希望与上海的几大高校共同合作,成立针对性的研发项目,以达到资源共享,从而推动节能插座整个行业的发展。毕竟单凭小管家目前的技术实力还远远不够。”据悉,目前小管家主要与扬州大学建立了研究项目的合作。

“从目前而言,小管家还不急于上市。为了上市而上市,往往得不偿失。在能力可及范围内,做到“没有办法被复制,没有办法被超越”是小管家的终极目的。因而在技术研发这一块,小管家一直愿意投入更多。作为节能插座的先行者不难,能一直保持领先者的地位才是最难的。”查满兰这样总结道。

专家评析

叫好还需叫座

金福安同济大学经济与管理学院党委书记、博士

企业核心竞争力的首创者普拉哈拉德和哈默尔认为,核心竞争力是公司拓展市场、扩大经营的能力基础,它能够实现顾客最为关注的、核心的、根本的利益,难以被竞争对手所复制和模仿的。因此,可以认为,核心竞争力包括产品(或服务)与市场营销两个方面,两者是不可分离的。

小管家在这两方面都做出了努力。在产品上,受益于在技术研发上持续的更多投入,小管家有充分的自信领先对手。在信息经济里,一个企业要保持长盛不衰,必须持续改进自己的产品、服务和战略。小管家创立后获得20多项专利,这些高质量专利形成了具有自主知识产权的核心技术,依靠这些核心技术形成了产品或服务的优势。因此,创新是小管家源源不断的成长动力。但正如小管家自己认识到的,在技术研发上它并没有把资源用足、用好,特别是至今尚未与上海的科研机构建立起紧密的合作关系。

这个案例也说明,市场经济下只有企业才是创新的主体。2012年中国的专利申请数量跃居世界首位,但是中国并没有成为创新大国。高质量专利占比低,专利向产业转移的效率不高,导致中国创新能力仍远远落后于西方发达国家。企业是技术与市场的结合点,企业追逐利润的本性,决定了企业在创新上不会做无用功。小管家敢于勇为人先,来解决电器节能界的“待机耗电”这一世界性的难题,除了对自己的技术自信外,正是看中了这一技术背后巨大的市场需求。

只有与市场相结合的产品或服务创新才有现实意义。小管家在市场营销方面的探索看似并不成功,至少从目前来看,它仍没有找到一个适合于自己的最优渠道。在借助现有的家电销售商等第三方渠道外,建议小管家充分利用公共机构节能等利好政策,抓好政府、高校、大型国有企业等大客户直供销售渠道,建立良好的品牌形象,以单位采购带动私人购买。

从技术的角度,“节能插座”的效用是为了解决“待机耗电”的问题,之所以“耗电”,是因为电器需要“待机”,那么如果解决了待机的问题,就不需要再使用节能插座了。因此,能否把节能插座的技术再向前推进一步,把它做成安装在需要待机的电器中的一个小部件,它的市场将更是无限的。这也许只是一个外行人的美好梦想。

(2013年5月21日)