十年前,上海华魏光纤传感技术有限公司进入到传感技术领域之时,基本上还未有企业涉足该领域。十年后,其已经成为国内位列前二的光纤传感技术应用解决方案提供企业
10年来,华魏光纤专一致力于光纤传感技术的研究开发和应用,为交通、市政等基础设施建设领域,电力、石油、煤炭等能源领域,石油化工、有色冶金等重化工业领域提供温度、振动、压力等监测的总体解决方案和应用服务。
十年前进入无企业涉足
成立于2001年的上海华魏光纤传感技术有限公司,十多年来专一致力于光纤传感技术的研究开发和应用。在成立之初,国内该领域几乎是空白,也没有企业涉足该技术。
“该技术当时在国内并不成熟,因此华魏光纤在进入之初也只是代理国外的产品,在国内进行推广应用。”华魏光纤总裁皋魏向记者表示，经过了一年的调研,上海华魏当时也是国内第一个把光纤分布式温度监测技术带入中国市场企业,也是第一家协助检测机构并拿到沈阳消防所分布式光纤测温产品消防检测报告,并最早在上海金山石化电缆隧道项目上成功应用的企业。
10年来,华魏光纤专一致力于光纤传感技术的研究开发和应用,为交通、市政等基础设施建设领域,电力、石油、煤炭等能源领域,石油化工、有色冶金等重化工业领域提供温度、振动、压力等监测的总体解决方案和应用服务。比如通过光纤传感技术,在交通轨道、隧道等市政基础设施中加载华魏的设备,在遇到温度升高等一系列可能导致火灾的安全隐患时,后台系统就可以通过温度曲线图及时显示出来。从研发、生产到拓展业务领域,华魏则提供系统的专业解决方案,并提供后续的售后服务。
精准度高、探测长度长,在中国,华魏提供的分布式光纤传感技术已参与完成包括三峡防渗漏、世博越江隧道与上海地铁9号线安全监控、成都电力电缆隧道安全监控等众多重大项目。并根据数字化油田的规划,华魏逐步开展油田、油井、油气管网、储运、炼化等石油石化全产业链业务,成为石油石化及燃气管网领域最具知名的光纤传感技术的提供和应用服务商。
从进口代理向自主研发转型
转型是企业在应对环境转变过程中的重要策略之一,2006年开始,华魏从纯代理国外产品向自主研发转型,并持续每年投入营收中的7%至研发环节,采购先进的研发检测设备,确保光纤传感产品及技术的可持续发展。
“国外的技术成熟,但是产品引入后并没有木土化落地,比如只能是英文版,国内客户操作者看不明白,或者接口、稳定性等相关标准又不一样,客户也确实有木土化的要求。”皋魏向记者阐述当时转型这一初衷。
记者了解到,激光光源为光纤传感器的核心部件,其成木占光纤传感系统总成木的40%,加大对光纤传感器核心部件激光光源的研发,就可降低产品的成木和进口的依赖,间接提升对光纤传感技术的运用产生巨大的拉动力和辐射力。就类似的这些技术研发,华魏也形成了自己的知识产权体现,申请了近200项专利。
从光纤传感系列产品到核心器件如激光光源的自主创新开发、生产与技术创新,华魏的产品成木上比国外进口产品下降了30%以上,并打破了长期以来依靠进口和国外技术壁垒的尴尬局面,建立了自主品牌。截至目前,华魏产品自营与代理的比例已经升高至为6∶4，销售网络立足于国内和亚洲市场,逐步向欧美等市场迈进。“只是由于大功率激光发射器核心技术仍旧被美国所掌握的,仍旧需要向国外采购,若国内基础元器件制造能力没有得到提升,完全自主国内任何一家同类企业都还不可能做到。”
此外,华魏已从之前的单一专注于温度监测拓展至振动、压力监测,以便使得光纤传感技术运用于更多环境之下。据介绍,上海华魏还建立了专业提供油井监测服务的采油技术服务公司,为稠油开采方式和新型石油开采方式提供温度、压力实时监测技术服务。去年开始,立足温度监测的同时,华魏向电力、石油开采领域全面转型。
潜力巨大初始领域推广难
政府层面对光纤传感器及传感技术的发展提出的发展规划,以及物联网、智能电网、石油行业信息化建设等专项领域的规划实施,对光纤传感技术的发展与应用产生了积极影响。全国城市轨道交通、城际高铁快速发展,大型城市建筑的建设等,也给华魏创造了更多机会。
光纤传感归类于仪器仪表,属于继电子式后的第二代技术,整个仪器仪表大行业规模以10%～15%/年增速递增,光纤技术只占不到1%的份额。在国际上,光纤产业规模增速超过30%。“未来我相信会有50%以上增长”。
皋魏向记者表示,随着技术应用的扩大,规模的扩展,从事的企业也越来越多,行业现下已进入一个洗牌期,一些前期未在市场中未列前列的企业有点混乱。比如,温度监测大多数企业进入比较早,技术成熟度较高,竞争相对充分,已走向价格竞争。但在油田、电力等高端领域,行业内企业也都在摸索,技术门槛高,行业内竞争有限。
“我们不敢说是老大,但是确实是某些领域的推动者。”皋魏称,国内行业规范有滞后于产品的情况,在规范出来以前,由于技术标准不统一,行业会显得比较混乱。作为行业的排头兵和最早介入者,华魏参与了石油、核电等光纤传感技术运用于主流行业的规范的制定,给出自己的见解。其认为,2～3年内这些标准出炉后,通过国家规范会淘汰一批企业,剩下的企业在巨大的市场空间中则会有更大的发展。
在长时间内在行业内保持领先这一问题上,皋魏认为,华魏前期持续不断的研发投入已经打下了基石。光纤传感横跨电子、光学、系统等众多学科,华魏已经建立了为数不多横跨各个学科的研发团队,并有了200多项专利技术,未来专利技术的优势会愈发凸显。并且,由于进入时间较早,华魏接触了众多行业,在十几个行业都有应用案例,对技术应用有更为深入的理解,很难被模仿。
“诚然,国外在20世纪80年代就有的技术,在国内开始推广之初并不如我们当初想象的那么顺畅,2004至2005年却也是华魏光纤传感推广最为迅速的一年,跟我们的目标和对未来的预期一致,其中包括推动了地铁等一些领域运用该技术的规范,形成了快速扩大的市场。”
据悉,由于是新技术,在大项目中,建设者认为会有风险,存在不确定性,因此不会轻易尝试。“最为明显的是每每将光纤传感技术推广至新的行业领域,能让对方做第一个吃螃蟹的人很难。”这也是华魏在实际发展中遇到的最大困惑,皋魏相信这一趋势在未来仍旧还是会碰到,但令人欣慰的是,一旦领域中已有客户尝试,有了案例,推广起来就得心应手很多。
专家评析
打破边界基业长青
金福安同济大学经济与管理学院党委书记、博士
读了华魏光纤的案例,我对华魏光纤的成长历程充满敬佩。华魏光纤能够从一个代理国外品牌的光线产品销售代理商,发展成为国内数一数二的光线传感技术应用解决方案提供企业,虽然只是向产业链的上游挪动了一小步,但这中间却是一个大步的跨越。因为光纤传感技术涉及到众多的学科,技术研发对人才及团队协作的要求非常高,作出这一决策需要华魏光纤决策层及其卓越的眼光和执行力。华魏光纤这一步及其后续的诸多作为对国内的光纤传感监测领域的进步的意义也非常重大。
改革开放以来,我们在很多领域实施的是“以市场换技术”的策略,但是三十多年过去了,很多行业的市场失去了,技术却没有换回来,反倒砸了一批国内原有的著名品牌,国内企业仍然只能做一些低端的配套工作,大部分的利润被跨国公司裹挟而去。华魏光纤从起步开始就把代理国外品牌与技术研发并行发展,在把光线分布式温度监测技术带入中国市场的同时,也在培育着自己的市场,并在时机成熟时顺利地完成从代理为主向自主研发为主的华丽转型,逐步从国外品牌的手中抢夺市场份额。这才应是我们开放市场的应有收获。
作为常人,我们都受到思维定势的限制,依靠自身的力量往往难以突破这个思维定势。同样,每个企业在设立时,也会给自己做个定位,设置一个边界,久而久之就习惯了在某个范围内的经营。但市场是在不断变化的,企业家们如果不能时时思考、不断调整企业的边界,就不能获得竞争优势。成功常常是在你往前迈出一小步的时候发生的。华魏光纤的成功首先来自其在产业链上的“越界”,并以占营收7%的研发投入稳扎稳打,占领技术的制高点,形成技术优势；其次,来自其在市场应用领域的不断拓展,不囿于已有的应用领域,打破市场的边界,扩大市场规模；再次,来自于其通过自身实力对技术标准、规范形成所作的贡献,让市场更加清晰,让自己有更多的精力来聚焦于技术的发展,推动行业持续向前进步。
华魏光纤已是市场的领头企业,今后的发展中难免会遇到成长的极限,只有不断打破边界,才能做个基业长青的企业。
(2013年5月23日)
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