作为公司的核心产品,“花生壳”已经进入了成熟期,随着IPV6的必然到来趋势,“花生壳”作为动态域名解析工具最大厂商也在寻求新的发展领域。正是基于此,上海贝锐信息科技有限公司在两年前研发并推出了一款新的产品——向日葵远程控制软件
成立于2006年的上海贝锐信息科技有限公司(以下简称Oray)是一家专业的互联网服务提供商。公司的核心产品“花生壳”目前的用户已超过900万,与此同时,Oray自主研发的一款产品——向日葵远程控制,近年也发展良好。公司总经理陈宇晔表示,“向日葵”目前以产品研发为主,盈利模式上不会采用“花生壳”的方式,但具体的细节还在商讨之中。
创新点形成四大产品和服务系统
贝锐信息科技有限公司成立至今,针对中小企业用户的实际需求,逐步形成常规域名服务(域名注册、橄榄邮企业邮局、智能建站、虚拟主机)、花生壳动态域名解析、向日葵远程控制、图度企业云办公平台四大产品和服务系统。
商报记者从Oray方面了解到,该公司得到了包括联想、思科、广州王老吉、上海大众、D-LINK、TP-LINK、美国网件(NETGEAR)、QCA(高通)、技嘉科技、REALTEK(瑞昱)、用友、税友集团等知名企业用户的认可和支持,并广泛应用于众多中小企业和各大IT门户网点。
在技术领域,Oray奉行“技术唯尊,创新有我”的精神理念,采用国际领先的互联网技术,包括先进的共享交互网络、数据传输方案、分布式存储解决方案等,以满足大规模用户的各种复杂应用与海量数据交互。今后,Oray仍将致力于自主技术研发,引领新一代互联网科技的发展。
核心产品“花生壳”传统SAAS应用收费模式
2005年之前,个人建设网站十分火热,“花生壳”应运而生。花生壳动态域名解析服务是目前全球用户量最多的动态域名解析服务,在中国市场的占有率达到国内第一。
使用花生壳动态域名解析服务后,可以将用户的动态公网IP和域名进行实时绑定,无论用户在何地,只要可以上网,都可以通过激活花生壳服务的域名从外网访问用户的服务。
作为贝锐信息的核心产品,“花生壳”主要提供四种级别的服务,包括免费级、专业级、商业级以及旗舰级。
免费级可为一般用户提供永久免费的动态域名解析服务,针对不同级别用户的需求,花生壳还提供专业级、商业级以及旗舰级的服务级别,采取按年收费的模式,价格分别为198元/年、360元/年以及588元/年。
公司成立之初,“花生壳”的用户只有100万。随着产品功能的不断优化、简单化,不断提升服务的稳定性,“花生壳”赢得了更多用户与合作伙伴的青睐。
目前,“花生壳”已经进入了成熟期。商报记者了解到,花生壳动态域名解析能实现动态IP下网站、VPN、FTP、视频监控、遥感测绘等多种应用,是国内外知名网络设备厂商首选的动态域名嵌入品牌。
陈宇晔介绍说:“国内外的知名三十多个网络设备厂商如D-Link、TP-Link、Cisco、NETGEAR、华为、海康威视等的硬件设备中嵌入了‘花生壳’服务。”
新一代的动态域名(DDNS)服务体系——“新花生壳1.0工程版”实现了无需公网IP、无需路由器端口映射的DDNS服务,且搭建了跨多个ISP运营商的畅通的服务器体系网络,让铁通、联通、电信、移动等不同网络之间的设备畅通互联,是业界首创的解决IPV4资源匮乏、内网穿透问题的动态域名服务体系。
“向日葵”产品将采用新盈利模式
随着IPV6的必然到来趋势,“花生壳”作为动态域名解析工具最大厂商也在寻求新的发展领域。基于此,贝锐信息在两年前研发并推出了一款新的产品——向日葵远程控制软件。两年来,“向日葵”秉承Oray“技术唯尊,创新有我”产品理念,致力为用户提供简单、易用的一体化远程控制体验。在方式和技术上做了多项创新,和国际芯片生产巨头——高通达成战略合作伙伴关系,推出了无缝支持向日葵远程开机功能的网络芯片。在2012年12月向日葵又推出了可以同时开启数百台主机的——远程开机棒硬件,为企业用户提供一体化的远程管理工具(简称“向日葵”)。
向日葵远程控制是一款免费、功能强大、支持内网穿透的远程管理软件,采用2048位数据加密传输、HTTPS加密方式访问,双重系统账号认证、被控端黑屏模式等多种方式防止用户信息泄露。
通过“向日葵”,用户可以在世界上任何地点、任何网络、通过任何的智能终端设备访问并控制你家里或办公室的电脑主机。
用户可以使用向日葵远程摄像头,轻松打造360度无死角、零成木家庭安防。
目前这款产品现已开发基于Android、iOS、Win7/8/XP操作系统的手机,平板电脑以及电脑应用,支持跨平台操作,可以轻松远程连接到PC,实现远程桌面、远程电脑、远程文件同步,远程视频监控,远程开机等功能,让远程主机触手可及。
陈宇晔总经理介绍说,目前,“向日葵”这款产品还没有到盈利期,研发“向日葵”这款产品的资金都是“花生壳”的盈利。
除了“花生壳”和“向日葵”两大产品以外,贝锐信息还拥有“橄榄油”、“智能建站”、“虚拟主机”以及“图度(企业云办公系统)”等多款产品,但“向日葵”仍是公司主攻的一大方向。
专家评析
商业模式之创新
苏建诚上海交大策略与危机管理研究所执行所长、教授
贝锐信息是一家互联网服务企业,从核心业务“花生壳”到新产品向日葵,贝锐信息在不断谋求创新与发展,并意识到“年收费模式”已经不合时宜,故积极寻找新的商业模式实现转型。然而贝锐信息似乎与大多数企业一样将商业模式理解为盈利模式。其实这是一个认识误区,或者说是对泰莫斯专有名词的曲解,盈利能力只是商业模式的一个结果。
笔者早年曾出任华尔街美商公司远东区总裁,1992年来沪与合伙人创办亚细亚陶瓷公司,并于1998年成功让亚细亚在新加坡上市。故在资本运作、企业并购、公司上市方面积累了一定国际运作经验,对商业模式也有些许拙见。商业模式是基于产品和服务创造利润的整个体系,它包含四个层面,即产品、用户、推广与盈利,其中产品是核心、用户是基础、推广是手段、盈利是目的。简而言之,商业模式就是如何通过产品的价值来体现用户的需求,并借用一种巧妙的方法(推广)让这种价值转化成企业盈利。
在理解了商业模式概念之后,才能谈商业模式创新。互联网经济是商业模式创新的发酵剂,像贝锐信息这样的互联网企业更需要巧妙的商业模式设计来抢得先机。有人将商业模式创新归纳为四个方面,笔者很认同,即改变收入模式、改变企业模式、改变行业模式与改变技术模式。笔者以为贝锐信息应该从改变收入模式与改变技术模式入手来寻求商业模式创新。因为改变企业模式与改变行业模式,需要企业重新定位企业在价值链中的角色或者是重新定义本产业,这是异常激进的变革,适合阿里巴巴这类巨头去尝试。
改变收入模式,即是贝锐信息要寻找用户新需求,这个需求已经不是营销概念的产品,而是一个整体解决方案,它让制造和服务一体化,硬件只是贝锐信息的载体,高附加值在于服务。文中举例,用户可以使用向日葵远程摄像头,轻松打造360度无死角、零成本家庭安防。“向日葵”提供的正是整体服务方案。第二个就是改变技术模式,最为典型的就是云计算和3D打印技术,催生了商业模式创新。贝锐信息要立足于产品驱动力这根主线,本质上要以技术形成差异化竞争并掌握核心竞争力,继续保持或争做动态域名解析服务领域的先行者和领头者角色。
(2013年7月8日)
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