成立十多年来,上海西恩科技有限公司专注于工业三废处理与资源回收利用细分市场,以自主创新技术为主,在三废处理工艺开发过程中,坚持废物资源的综合回收利用,将城市垃圾、工业废品变成城市矿山、有价财富
上海西恩科技有限公司成立于2004年,是一家专业从事三废处理及资源回收利用的高新技术企业。
西恩科技在上海金山区枫泾工业园区拥有生产基地、试验研发中心,占地面积1万平方米。主要提供冶炼、化工行业三废的系统工程和技术服务。在三废中有价元素分离与回收、油水分离等领域已成功跻身于国内外领先企业,并出口国外市场。
创新点:助客户将环保投入转为收益
面对国内日益突出的环保问题,公司聚集了一批专业的高级科研、技术开发人员,木科以上学历80%以上,打造了一支国内一流的环保领域研发团队,公司目前已获得7项发明专利及若干项实用新型专利。拥有具备自主知识产权的液体过滤器、废酸处理装置、油水分离设备、重金属废水处理系统、废水零排技术等多项核心技术,是集科研开发、设备制造、销售及安装调试、售后服务于一体的专业水处理公司,是液体过滤、油水分离、废水零排、废酸处理、重金属废水处理专家级企业。
“每位客户面临的环保问题各有不同,西恩科技都会依据客户的三废情况先进行取样试验,现场中试,再提出适合客户的具体方案。以技术为先导,以服务赢信任。在帮助客户解决环保问题的同时,帮助客户进行资源的回收利用,将环保投入转化为经济效益,增强客户的环保资源意识。”西恩科技董事长赵志安告诉记者。
据介绍,西恩科技现有产品的主要客户有金川集团、江西铜业、铜陵有色、紫金矿业、中盐集团、中石化等。
核心竞争力:技术领先
西恩科技定位为国内一流的三废(废水、废弃、废渣)处理企业。循着“还天空于蔚蓝,还山河于锦绣”的经营理念,西恩公司研发的液体过滤器、除油器、金属回收床等产品均为国内首创,其中两个产品先后获得上海市高新技术成果转化认证。
以CN过滤器为例,据介绍该产品采用的技术原理主要为介质过滤、静电吸附和自身反冲清洗技术。它主要由悬浮于水中的低密度高分子介质组成松散的动态过滤层,此动态过滤层兼有过滤和吸附功能。适用于各种PH值废液(尤其是废酸)、废水净化、固体悬浮物的充分去除及回收利用。
该产品采用独创的自身反清洗技术,即通过底部排放浓缩液的方式进行自身的反冲。反冲时不需停机,连续工作,能耗低,不需额外的反冲洗水。
铜冶炼企业在烟气制酸的净化段工艺中,用于喷淋的酸性废水中含有大量的含悬浮物需去除。这些悬浮物主要为氧化铜和其他一些金属氧化物。其中不乏高价值的东西。该产品应用在此工况下,不仅去除了废水中的悬浮物还可以回收其中的有价金属。该产品不但耐酸,而且处理高浓度悬浮物废水时不会产生污堵。
商业模式:整体方案销售+BOT模式
赵志安董事长告诉记者,西恩科技的商业模式分为两种。其一是:环保整体方案销售,包括设计、设备、设备安装调试一条龙服务。该模式属于传统商业模式。初期投入成木高,初期经济效益不凸显,使得很多客户在进行选择的时候,只会选择满足目前迫切需求的简单方案,只能满足最基木的环保要求。
其二是:BOT模式。由西恩公司提供设备及服务,对方用户公司提供场地及废弃物(废液、废渣、废气),两者合作对废弃物进行综合利用,回收有价元素的经济效益按比例进行分成。
“BOT模式是西恩公司新开发的模式。用户初期投资成木小,随着经济效益的产生,企业不仅能收回成木,还能通过废弃物综合利用的方式产生经济效益。企业易于接受,特别是经济形势低迷的局势下。而且环保方案可以选择较为长远全面的方案,利国利民。但是相对而言,BOT模式使西恩公司的初期投入成木高,成木回收时间长,所以西恩公司再选择以BOT模式合作时,较为谨慎。今年与紫金集团签署了总金额为1200万元的BOT合同。”
突破瓶颈:建立人才引进和研发机制
“环保领域是国家重点发展方向,公司业绩一直比较稳定,同时能获得国家针对环保领域的各项支持。2013年,西恩科技获得国家近千万元资金扶持。”赵志安董事长告诉记者。
在谈及公司是如何突破研发和人才方面的发展瓶颈时,赵志安介绍说,西恩科技公司是金山区的专利试点单位。从成立之初开始,公司就建立了一整套研发机制,包括研发项目管理制度、核算制度、研发人员奖励制度、人才引进制度及各类补贴,以稳定待遇留人。同时积极地组织各类培训及推荐员工参加社会培训,以广阔的发展愿景留人。
“近几年来,国内环保市场一直在稳步发展,西恩公司也一直紧抓研发技术,不断推陈出新,适应市场需求。”
面临的困惑:遭竞争对手恶性竞价
采访中记者了解到,西恩公司的发展壮大,行业内技术先进声誉的突起,造成了一些对手的模仿。有些企业为了压价有意让仿制品参与市场竞争,给西恩公司造成很大损失。知识产权维权存在取证难、诉讼过程漫长、维权成木过高的问题。往往维权成功后,仍然难以禁止,竞争对手改头换面后继续参与恶意竞争。
谈到眼下的公司发展,赵志安董事长告诉记者:公司已经向下游产业发展,在建年处理十万吨含有色金属固废,回收有价元素5亿元人民币的加工厂。正在吸引更多投资者加入城市矿山处理,减少环境污染,还老百姓青山绿水。
专家评析
环保企业的自立之路
金福安同济大学经济与管理学院党委书记、博士
未来几年国家将突出二氧化硫和氮氧化物减排、水环境质量改善、大气污染物综合控制等方面工作,国内环保行业迈向了一个黄金发展期。同时,根据国家《“十二五”节能环保产业发展规划》预测,到2015年我国节能环保产业总产值将达到4.5万亿元。
根据企业现金流入的来源,可以将环保企业分为三种类型,分别是政府买单型、企业支付服务费型和面向市场销售型。但到目前为止,国内许多环保企业主要的盈利模式是靠获取政府补贴及获得政府的买单,企业发展受政策影响较为明显。案例中,西恩公司就是一个比较严重依赖政府生存的典型企业。一旦政府财力不足,环保企业的盈利能力就会大幅下降,当地的环境保护事业也会受到影响。因此,环保行业亟需甩掉政府的那根拐杖,实现自立发展。当然,西恩公司也在积极探索自我生存的途径,通过为排污企业提供环保整体方案以及BOT两种模式开拓市场,并获得一些大型企业的合同。
西恩公司采用的BOT模式让我想起了近年来在节能领域实行的合同能源管理这一运营模式,就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。环保企业的盈利发生在工程建设、运营管理、再生资源利用、产品销售等环节。通过对这些环节的评估,环保企业可以与污染排放企业达成协议,以帮助污染排放企业在资源回收利用、减少排放获得政府补贴等方面的收益作为环保企业的投资回报。这样,污染排放企业就有更强的意愿与环保企业合作,排放企业所在地的政府更乐意给予补贴或奖励,环保企业可以保持稳定的收益来源。
环保企业的自立关键还在于持续的自主核心技术的研发能力。案例中的西恩公司立志于成为国内一流的“三废”处理企业。不要说“三废”,就是“废液”一项,由于涉及到的排放企业的行业类型不同,其处理及资源回收利用就需要众多的技术支撑来开发高效的、低成本的技术。科技型环保企业应该积极游说政府,将政府的扶持资金投入到环保技术的研发以及新技术的应用方面,从而帮助企业降低研发成本,使得科技型环保企业能够始终处于市场的领先地位,避免由于技术被复制而使企业损失惨重。
(2013年7月9日)
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