智能电表领域的生力军

将近10年来,安科瑞电气股份有限公司以“精准营销+自主研发+应用服务”的经营模式深耕智能电表细分市场,2012年1月13日,安科瑞在深交所创业板上市,成为第一家用户端智能电表行业的上市公司

安科瑞电气股份有限公司(下称“安科瑞”,300286.SZ)从2003年创立之初,到2012年在深交所创业板鸣锣上市,安科瑞用了不到十年的时间,从智能电表领域这一细分市场异军突起,发展成为超过600名员工、拥有2万余平方米的生产基地的高新技术民营企业,“精准营销+自主研发+应用服务”的经营模式让其成为中小企业群体中不可忽视的生力军。

扎根上海的电气行业生力军

安科瑞董事长周中曾任职于江阴长江电子实业旗下的长江电器公司,司职研发的技术员却有着敏锐的销售意识,一路从销售员的岗位做到了当时另一家电力仪表公司的总经理。怀揣着“走出去”的创业梦想,2003年6月23日,周中带着300万元的注册资金,在上海创建了安科瑞。

周中告诉商报记者,创立安科瑞这一品牌的灵感来源于AccurateElectric(精确电气),意在为顾客提供精确、节能及高效的产品,安科瑞致力成为专业从事智能电网用户端提供智能电力监控、电能管理、电气安全等系统性解决方案的高新技术企业。

周中指着公司走道上一幅幅客户图片向记者介绍着安科瑞的成功应用案例,上海世博工程、广州亚运会工程、援哥斯达黎加国家体育场工程、京津高铁电力监控、敦煌10MW光伏示范电站、中国银行浦东数据中心、浦东机场二期等多个重大项目中都有安科瑞的身影。“安科瑞商标和产品先后被评为上海市著名商标和名牌产品,又被评上国家火炬计划重点高新技术企业、上海市专精特新企业称号等等,产品在国内外都赢得了较好的市场声誉。”

核心竞争力:互联网精准营销+自主研发

得益于2009年国家重点发展“节能减排”、“新能源”和“智能电网”,对低压电器、包括电力仪表的需求大幅增加,安科瑞借此契机与上海电科所合作研制了能源智能管理产品,作为上海“十二五”规划的重点产业,迅速抢占市场。

“把握国家政策和市场脉搏的同时,还要摸清顾客的需求。”利用互联网进行精准营销,针对潜在客户的需求进行速配,从而完成订单的网络营销策略已经成为安科瑞一大盈利途径。“我们非常注重网络营销和针对潜在客户的资料精准投放。除了我们每月都要针对设计师、经销商、成套厂寄出上千份侧重点不同的资料,我们还把安科瑞成功应用案例写成专业的应用论文,在各大电气网站上刊登,按照工程师的搜索习惯在百度等搜索引擎上发布信息,这样通过案例的形式更容易让顾客接受。我们将传播信息、普及知识和企业的软广告结合在一起,既达到了事半功倍的宣传效果,产生的费用也并不多。如今通过网络的精准营销,每月已经为安科瑞带来200万元以上的销售收入。”

周中表示,智能电力仪表行业竞争激烈,不过各个企业都有自己的细分市场,像施耐德主要是做电能监测,斯菲尔侧重于工业,而安科瑞不仅在这些方面都有涉及,更专注于用户端智能电力仪表的研发、生产和销售,目前产品遍布新能源、光伏、火灾漏电、电气安全、建筑能耗监测等领域。

与国内很多企业引进、吸收再创新的道路不同,安科瑞走上了自主研发的道路。“每年我们都会把国外先进的产品和资料搜集过来加以研究,与我们产业相关的产品都要进行研发。两三年后,当国外的产品进入中国市场时,我们自主研发的产品也已投入市场,并且以低成木的优势占领市场。”截至2012年12月,公司拥有授权专利120余项和80余项计算机软件著作权,ACR网络电力仪表被列为国家重点新产品,公司被上海经信委列为智能电网重点企业之一。

安科瑞还先后扩大产能。2007年,公司在江苏江阴的生产基地建成投产,一期工厂厂房面积10000平方米,是智能电力仪表行业中首家采用无铅化SMT生产工艺的企业。2010年3月,公司技改,将车间进行防静电改造,使生产环境进一步提升,同时,在生产上引进MES管理系统,每道工序都进行条形码扫描,使整个生产进度和过程都得到了控制,基木实现了无纸化管理,节约了生产成木,提高了管理效率。

人才储备:“扎根计划+致富计划”

“创新就需要人才。”目前,安科瑞员工超过600名,其中研发人员超过100名。周中介绍,对于人才储备,安科瑞首先就是引进有丰富行业经验的顶级人才,每年还从高校直接招入应届毕业生,在这个基础上再培养出人才,由于智能电表与传统电表不同,需要不断的技术研发推进,因此安科瑞还专门和东南大学速配,以产学研的模式加快人才和技术的培育。

2008年金融危机席卷全球,安科瑞也面临着人才流失的问题,为了留住人才,安科瑞适时推出了“扎根计划”和“致富计划”。“在2008年,我们保证全体员工不减员、不减薪,对企业的核心员工我们还通过配车、奖房,发车贴、房贴,让骨干员工参与入股,将小集体变成大集体。”这一措施立即得到了成效,安科瑞2009年上半年的销售增长了14%,利润增长了86%。而且在2009年,安科瑞还继续对大部分的员工,特别是核心员工加了薪,并且在当年招聘了50多个木科生和博士生,用于系统集成与新品研发。

2012年1月13日,安科瑞在深交所创业板上市,成为第一家用户端智能电表行业的上市公司。周中告诉记者,借助IPO成功,安科瑞已经在品牌和规模化上又进一步。

专家评析

定位精确市场加强区域管理能力

李坤城聚坤资本董事长、博士

建设智慧城市是贯彻党中央、国务院关于创新驱动发展、推动新型城镇化、全面建成小康社会的重要举措,相关城市(区、镇)申报国家智慧城市试点并落实智慧城市建设将有利于相关监测仪器和监控系统需求,同时随着试点工作的推进、后续智慧城市建设在全国普及亦值得期待。从国家智慧城市(区、镇)试点指标体系来看,智能监测与计量仪器相关上市公司在电气系统、智能交通、智慧环保和智慧安全方面有望受益。智能电表行业的领军企业——安科瑞,在智慧城市建设的大背景下,将具有非常广阔的市场空间。

从需求上看,安科瑞的主营业务为用户端智能电力仪表、电量传感器产品以及系统集成产品。用户端智能电力仪表产品不同于传统的以实现计费功能为主的电能表,主要用于电力监控、电能管理、电气安全等方面。其主要产品——安装式数字仪表需求增长驱动主要来源于两方面:建筑楼宇与工矿企业节能减排政策的持续推进和智能电网、新能源等催生而出的电能管理仪表市场需求。随着智能电网建设的不断推进,及新能源建设的快速发展,对这一类型的产品需求日渐提升。中国仪器仪表行业协会预计到2015年,用户端智能电力仪表年市场容量将达到1000万～1200万台,预计行业年均增速为35%左右。目前受宏观经济下行影响，行业增速短期内将会下降，但就中长期而言,公司的电能管理产品、电力监控产品等在智能用电方面具有很强的不可替代性。

从行业特征看,公司所处行业具有很强的科技与技术含量,要求企业具备很强的研发能力。安科瑞很早就看到了这一点,从企业目前的研发人员比例,和企业与高校的联合,以产学研的模式加快人才和技术的培育方面看,具有厚实的研发团队和极强的研发能力,为企业产品未来的品质提升和市场拓展,提供了有力的技术保障。

目前公司进行的业务调整,改变原来单一“卖表”的模式,以集成系统的方式切入下游,一方面能够精确了解客户的需求,并为其定制产品,从而满足客户的需求；另一方面也能够提高客户对企业的黏附度,使企业与客户之间的关系更为紧密,从而建立与客户之间的长期合作关系。企业不妨在这一方面,增加对客户定制的设计与研发,从而进一步提高客户对企业产品的满意度。经过了一轮扩张发展以后,区域管理问题就显得越发重要,区域与集中式管理方式的提升,将能够促进安科瑞增强各个区域的盈利能力,进而提高整个企业的盈利水平。

(2013年7月16日)