什么是地摊“推广货”

地摊“推广货”，即销售人们并不熟悉的产品，或者推广人们并不熟悉的产品功能，通过讲解、演示的方式销售产品。街头上或者市场上，我们见过一些人摆的摊子，规模并不大，主要是拿着一个喇叭，放在嘴边一边解说，一边演示着卖，这就是卖“推广货”。当然每个地方的叫法不一样，有的地方叫“宣传货”。大家都坐过火车，在火车上肯定见过推销产品的人，有卖袜子的，有卖磁石手链的，有卖我们没见过的玩具的。尽管他们不是以摆地摊的形式叫卖，但销售模式与地摊卖的“推广货”完全相同。下面我们详细介绍地摊“推广货”的几大特点。

一、摊子规模最小

和其他地摊类型比较，“推广货”的摊子规模是最小的，很多摊子还不到一米长，有的甚至只有半米。对“推广货”来说，摊子的作用仅仅是为了演示产品，而不是让顾客挑选货物。有的“推广货”甚至不需要摊子，像我们刚才提到的火车上的销售员。

二、均为新产品

所谓新产品，并不是摆地摊者不熟悉的产品，而是大众不熟悉的产品。某些产品在地摊行业内可能早已过时，但是在大众眼里仍然属于新产品，如包饺器，这种产品已经卖了很多年，但现在仍然以新产品、“推广货”的方式销售，因为它还不被人们熟知。除了产品新鲜以外，“推广货”还有一个特点，即产品为人们熟悉，但是对它的功能感到很新奇，如“擦地拖鞋”。拖鞋大家都熟悉，也都用过，但是有擦地功能的拖鞋，可能没见过，所以这也成了一种“推广货”。无论卖什么产品，最终都有一个特点，那就是不被人们熟知，这才有了推销的必要。

三、利润较高

“推广货”的利润比其他地摊货的利润高，这是有根据的。我刚才已经说了“推广货”均为新产品，既然是新产品，那么人们肯定不知道它的市场价格，而且它也没有形成市场价格，在这种情况下，就给地摊“推广货”提供了卖高价的机会。

但是一种产品不是你想卖多贵就卖多贵，更不是你想多赚点利润就能多赚点利润。“推广货”将产品的全部特点完全演示出来，大大增加了产品的附加值，所以消费者愿意花高价购买。如一条磁石手链批发价格是9毛一条，普通地摊卖2元一条，而“推广货”在地摊演示出产品的特点之后，可以卖到10元一条，还可能比普通地摊2元一条的销量更大，这就说明“推广货”的利润率是所有地摊货里最高的。

四、必须解说、演示

因为“推广货”地摊销售的都是新产品，所以必须通过销售人员对产品的功能、特点、使用方法进行解说和演示才能被消费者接受和认同。同时摆摊者这种辛苦的解说是需要报酬的，这就是为什么“推广货”可以赚取高额利润的原因。

五、对口才有要求

因为地摊销售“推广货”必须通过演示、解说来介绍新产品，也必须通过一定的口才来说服消费者购买，所以从事“推广货”地摊的人或多或少都具备说服别人的能力。流利的口才将促使货物销量的提高。

六、流动性强

“推广货”和“吼货”都有一个共同的特点，那就是多为流动型地摊，但“推广货”的流动性比“吼货”更强，因为“吼货”几乎都是在同一个城市里各大市场循环摆，虽然不是每天都在一个市场里摆，但隔几天又会去这个市场一次。但“推广货”的地摊在一个地方几乎只摆一次，有些还是在各大城市流动。他们通常只在一个城市待上一两个月，又到下一个城市。这种频繁的流动，也给一些人的违规销售提供了便利。

七、虚假宣传明显

有些卖“推广货”的人习惯用欺骗的演示手段，如有人将有机玻璃制成的手镯冒充成玉石手镯卖，还理直气壮地用头发丝缠在镯子上，然后用火烧，头发丝不断裂。他们以此证明这是真正的玉石手镯，实际上头发丝绑在有机玻璃制品上也烧不断。如果我们在酒瓶上部绑上头发丝，然后用火烧，也是烧不断的，当场即可拆穿他们的把戏。对这类虚假宣传，每个人都应该当场拆穿，使他们不能欺骗消费者，这样合格产品才会有生存的空间。