地摊上的消费人群

首先，我们分析一下，是哪些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买这些东西。其实只有两种人，大家可能会想到是不是老人和女人？这样想的话那么你的想法就太简单了。

一、爱捡便宜的人

因为地摊上卖的产品比店里卖得便宜，所以一些人会选择在地摊上购买，他们也知道地摊货质量可能要差一些，但他们只愿意花两元钱买一双袜子，没打算花五元钱买一双，所以选择了在地摊上买。

这部分消费人群以中老年人为主，这类消费人群买东西时一般不会很爽快，经常要砍价，所以你得注意应对。

二、图方便的人

这类消费人群指的是顺路在地摊上买东西的人，图的是方便。这类消费人群不是为了贪图便宜，也不是太在乎商品的质量好坏，因为他们没有时间专门去店里选一双袜子，所以就顺路在地摊上买，就图方便。这部分消费人群买东西时都比较直爽，如果你经常遇到这样的买家就很幸运了。

如果这两类消费人群的钱你都想赚，怎么办？所以你要明白，使这两类消费人群满意的产品特点是不一样的。图便宜的消费人群，要卖便宜的而且质量还将就的东西；图方便的人群，那就要求你的摆摊位置让人家觉得购物很方便。

强调一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命，如果其中一种条件你都达不到，那么你出来摆摊的结果可能不仅仅是受累。如果你做到了其中的一条，很幸运，你今天有工资了。如果你两个条件都达到了，恭喜你，你再也不会想着上班给别人打工了。

我提到的特点是从购买目的的角度而言的。我把地摊消费人群进行了分类，并且常识告诉大家这两类消费人群肯定涉及男女老少，那么针对这两类购买目的的消费人群，我们就不难知道摆地摊应该卖什么东西了。

第一是便宜的东西，第二是大众化的东西。如果你卖牛仔裤，商店也卖牛仔裤，人家卖200元一条质量比较好的，你也卖200元一条质量比较好的。那么请问，别人为什么要花一样的钱在地摊上买，而不去商店里买呢？再怎么说，正规的商店会给人一种名正言顺且踏实安全的感觉，所以你不要抱怨人家为什么不在你的地摊上买。如果我们换一种思维可能一切都想明白了，如果你卖的是几十元钱一条的牛仔裤，而商店里没有卖几十元钱的，自然就会有人光顾你的地摊了，因为不是所有的人都愿意花200元钱去买一条牛仔裤，这也是地摊行业能存在的关键。

但不是所有的地摊货都一定要比店铺卖得便宜，某些时候，你卖得越便宜可能越没有人买，而你卖得越贵可能越有人买。这种巨大的反差心理是什么原因导致的呢？一模一样的两件商品放在不同的场合下卖，有摊贩卖一元一件，也有摊贩会卖两元一件。消费者的第一反应是：两元一件的质量肯定比一元一件的质量好，毕竟一分钱一分货。消费者不会认真看产品，他们会去人多的地方，看什么地方在搞活动，什么地方在打折，什么地方在“围堆堆”、“打拥堂”（意指人很多，特别拥挤）。然后看别人围上去他们也围上去，看人家掏钱他们也掏钱，甚至可能买回去都还不知道怎么用。或许只是一部分消费者这样做，但对于地摊行业，这部分消费者就是主要的购买者。这也是消费者典型的从众心理，大家一定要抓住这个心理。

当你遇到上面提到的那类图方便的消费人群时，那你就不用卖得太便宜了，因为他不是来图便宜的，他是图方便的，你卖得便宜与否他都会买。这里所谓的不便宜仍然要低于门店售价。

另外，要提到的一点是，摆地摊不要过于在乎产品的质量，质量一般就可以了，不用追求太好的质量。因为在地摊上买东西的消费人群，大部分人都不是追求高质量的，不然就不会到地摊上买东西了。而高质量的产品，进货价格也相应较高，也不适合在地摊上销售。

如果你摆地摊时先重视商品质量再重视价格的话，势必会走向失败。因为你是摆地摊的，你卖的就是地摊货，商品质量再好，消费者也会把它当成地摊货。店铺中，商品质量再差，消费者也会认为那里的东西肯定会比地摊的好。

因此，产品本身没有太大价值，产品的价值主要在于把它放在什么场合卖。