一、批发商的德性
我们去批发商那里进货，和我们去普通店里买东西完全不一样。很多商品的批发环节仍然处于垄断或半垄断的局面，即某些产品在当地只有少量的批发商，或者是独家批发某些款式，或者独家拥有最低价格。而且批发商批发单一产品的利润较薄，在这种情况下难免出现不愿理睬、不愿意合作、态度不友好的批发商。而批发商的这些表现并不能说明其产品不好，反而因为他的产品好、价格低，批发的人特别多，所以才有骄傲的资本。但是很多地摊新手，往往因为遇到这种态度的批发商就放弃在这里继续进货，而选择生意冷清但态度好的商家，这是非常不理智的。进货的时候一定不能感情用事，而是要客观地分析问题。
二、新手进货怎样避免被宰
经常有新入地摊行业的朋友向我诉苦，说自己进货的时候，商家不怎么搭理他，或者问不到实际的价格，或者自己从来没有接触过这些产品，不知道这些东西到底值多少钱，老板给的价格是不是最低价。其实，主要的原因在于，商家看你不像是来拿货的，或者一看你就是来问价的，而批发商最反感的就是只问价不进货的人。那么怎样才能让批发商感觉我们是进货的人，而不是只问价的人呢？
最直接、最有效的办法就是给批发商制造假象。你去批发市场之前就准备一个袋子，最好是黑色的、稍微大一点的塑料袋，这样外人不易看出袋子里有什么东西，然后随便在袋子里装满东西，去问价的时候你就拎着这个袋子去。这样做有几个好处：
第一，批发商看见你的袋子鼓鼓的，肯定会认为那里面全是在别的批发商那里进的货，会认为你是来进货的而不是来问价的，他们就不会冷漠地对待你。
第二，感觉你在别人那儿进过货，然后又到他这边看货，会认为你是一个潜在的客户。
第三，他不会觉得你是外行，看见你的袋子觉得你已经进过货，而且肯定知道产品的价格，所以给你报价自然不会报高。
第一次进货，袋子里面要装满道具，以后进货则不必如此，但方法依旧。先到你熟悉的批发商那里进货，之前你在他那里进过货，有了交情，他就不会轻易宰你。进了货后，把这些货装进黑色袋子里，再去陌生批发商那里进货，这样就不用提前在家里把袋子装满。请注意，即使你制造“假象”后，如果你又口无遮拦地说一些外行话，同样会被批发商看出你是新手或者外行，所以进店以后哪怕自己对某种商品一点都不了解，也不能随便问一些让人看出你是新手的问题。
三、进货时如何砍价
进货的砍价对摆地摊非常重要，进货的砍价和你平时买东西的砍价是不一样的。平时买件衣服最多被宰几十元，而你批发袜子每双多收你五分钱，算一算你一年要进的袜子累积起来被宰多少。所以在进货方面的价格，哪怕贵了一分钱，都是一笔不小的数目。
在进货之前，需要对所进商品有个基本的了解，才不至于因为不了解说出外行话。比如你要批发皮带，看见批发皮具的店铺，大大方方地走进去随意看货，切莫有缩头缩尾、在门外东张西望的举动。进去以后也不要忙着问价钱，而是拿起几个样品仔细地看，这时商家肯定会问你是要批发，还是买来自己用，你就回答批发。然后你再来些专业术语，比如：“针扣的皮带就这些吗？头层皮的还有其他的吗”，等等。这时，老板就会觉得你是内行，至少觉得你不是新手，报价的时候也不会太高。
接着你就问他：“这个怎么发的？”不要说批发，要说发，语言尽量俗一点。然后他会给你说一个价格，你也不知道他给的价格是不是最低价。别担心，这个是可以试探的，用什么方法试探呢？这时就要用拿货量来试探了，如果老板知道你要货量大，那肯定舍不得丢掉你这个大客户，但是你本身又只是一个新手，进货量不可能太大，怎么办呢？
你可以这样说：“如果你能便宜点的话我可以多拿些。”这时老板会问你要多少。记住，这时你不要说具体数字，比如你准备只进10根皮带，你要回答，进几十根，不要回答进10根。你回答进几十根，老板会说：“那我给你算××元一根，这个价格最低了，一分也不能少了。”现在老板给你说的价格基本上就是最低价了。
获得了最低价以后，你就可以开始选货了，但是实际上你只要10根，而不是几十根，该怎么办呢？好办！你就随便找个理由，比如选货的时候你就说：“哎！选了半天实在找不到合适的，我就先拿10根吧，下次等你新货回来了我再多拿点。”这时老板会觉得被忽悠了，虽然有种被“耍”的感觉，但是，他还是只能按刚才给你报的最低价格计算，因为他已经透露出他能给你的最低价了，不可能再改口了。
新手是不是一下子就能进到最低价格的货呢？那得靠你自己了，所以一定要多掌握砍价的方式方法，不断进行锻炼。
四、防缺斤少两
得到了最低价是不是就该松懈下来了呢？还不能高兴得太早。因为进货时对方的招数令人防不胜防，不过只要我们掌握一定的技巧，然后再认真对待进货这事，相信批发商要宰我们也没那么容易。
有些批发商属于老奸巨猾的生意人，他在你这个买主身上没赚到利润，便会在其他方面做文章。
所以不管你批发什么品种的产品，一定要认真检查商品。有的产品是整件的，不可能打开来把每一个产品都仔细检查，这时你可以随机抽查几个，然后再清点一下数量。如果你是批发“吼货”这种低质量的商品，产品的质量肯定是不容乐观的，但是每一种产品不能有外观上的缺陷，比如有污迹、包装陈旧、破损等视觉上不过关的产品。如果你是批发中高档的商品，这些产品一般不会有明显的质量问题，你重点要选的是款式和清点数量。
货选好后，批发商会给你开清单，这个清单虽然是维权的凭证，但只是针对产品质量而言的。开清单之后，他们不可能对产品的数量负责，因为产品的数量你已经现场清点过，他们有可能给你多算了，因此你一定要仔细核对清单。然后装货的时候也要盯着，当然最好自己装，因为有的批发商在填好清单结算以后，会给你少装几件。但你不要表现得特别较真，要自然一点，不然别人会觉得你对他不信任。
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