一、摆地摊要做到“不要脸”
脸就是脸面，脸面就是面子。摆地摊的人要想赚大钱，首先就不能把你的脸当成面子。有摆摊者经常对我说：“我不好意思吆喝，我吆喝时别人都看着我，我害羞，不好意思。”我时常会对他们讲：“不要怕别人看你，别人看你才说明你做到位了，怕就怕没人看你，那等于你的营销策略白做了。摆摊是为了引起别人的关注，甚至还可以故意把自己打扮得另类点儿，大家的目光既然都在关注你，当然也会关注你的摊子。”
当你吆喝的时候，别人不仅不会笑你，或许还会暗暗地称赞你，即便笑你，那也是因为你把别人逗乐了，而不是别人耻笑你。所以各位摆摊者不要有任何心理顾虑，放开胆量“表演”，久而久之，你便不会觉得害怕或者害羞了。
二、保持持续购买氛围
上面介绍的各种方式，将买主吸引到我们摊子面前了，买主也开始选购商品了，或许即将成为我们的准顾客。这时候，大多数摆摊者都会停止吆喝或者停止介绍，他们认为已经有人来围着买东西了，就不必再吆喝了。其实这样很容易导致购买链条断裂，因为你不能保证逛你摊子的人都会买你的东西。一旦这群围着你摊子挑选的人什么东西都没买就走了，然后你摊子周围一个人也没有，再聚集这么多人围着你的摊子就困难了。
所以越是在挤满人选购的时候，越要继续吆喝，继续通过各种方式宣传，不能看见人多了就停止叫卖了，那样人们一会儿就会散的，继续围过来的人群是接不上的。只有不断地让人们蜂拥而至，一拨儿接一拨儿的人都围过来，才能保证陆续有人买我们的东西。我们一天的营业额，也主要靠持续不断地销售。如果你只是在某一个时段生意很好，其他时段都没有生意，那一天下来的营业额也不会很理想。
持续不断的营销方式，不仅应用在地摊的销售上，很多大企业、大品牌的营销策略同样如此，如康师傅、可口可乐等。他们早已成为家喻户晓的品牌了，而且终端销售渠道也非常成熟，任何一个角落都可以买到，几乎都做到了垄断市场的地步。为什么他们还要持续不断地做广告呢？其实道理和上面讲的一样。
三、中老年人的钱最好赚
大家一听可能会反对我的观点，认为中老年人是最抠门的，怎么中老年人的钱最好赚呢？大家要分析什么人最喜欢在地摊上买东西。大部分年轻人好面子，如果在地摊上买了一个包包，同事问这包在哪家商场买的，你回答说是在地摊上买的，你觉得合适吗？所以年轻人不是地摊消费的主要群体。
但还有一个群体，他们没有面子上的消费观念，只要那儿的东西便宜他们就会上那儿去买。甚至他们一听说那个地方，今天米便宜到一元钱一斤，他们会一大早就去排队，这个群体就是中老年人消费群体。其实摆地摊这几年，我几乎都是赚的中老年人的钱，也利用了他们中一些人爱捡便宜的心理。
案例分析：
最开始我摆地摊卖的都是饰品，那时针对的消费群体主要是大学生，但我后来逐渐意识到，所有年轻人在消费上都有一点面子观念。例如，一个女包，地摊上卖50元，质量比专柜卖150元的都好，但是很多年轻人宁愿去专柜买150元的，也不会在地摊上买50元的包。
后来，我开始在农贸市场摆摊，消费群体当然变成了中老年人。针对这些人群，我也开始卖一些日用品，当然这些日用品在市场上卖的价格都是很透明的。我摊子上卖的有很多品种，比如一个指甲刀，随便什么地方都是卖两三元钱一个，我进了那种质量稍微差一点儿的，进价是5毛钱一个，我就卖1元一个。一天时间，仅指甲刀这一个品种我就能卖上百个。因为大家见到的指甲刀都是两三元钱一个，可是我这里才1元钱一个。虽然质量差一点，但是对于中老年人来说都是个指甲刀，没什么区别。这就是中老年人群体的消费习惯，其实只要他们觉得这个东西便宜，消费起来比年轻人爽快得多。
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