固定摊位怎样才能日进数百元

固定摊位要做到每天营业额超过几百元，其实不是一件容易的事情。通过之前我们对固定摊位特征的描述，相信大家都已经意识到了这一点，毕竟固定摊位每天处在相同的位置，而且面对的消费人群比较固定。但是我们仍然有可能每天达到几百元的营业额，要想实现这一目标，需要注意以下几点。

一、品种尽量丰富

固定摊位的产品尽量选择卖日用消费品，品种一定要丰富，和家庭日用有关的所有小物件都可以卖，可以卖一些和个人消费品相关的工具性和消耗性的商品。说明白点，你要给人一种感觉，就是让消费者感受到你这里就是一个地摊小百货超市，各种生活上的百货你这里都卖。要想固定摊位赚钱靠的就是产品种类多，靠的是多中取利。

二、增加大物件商品

经过长期观察，我发现如果固定摊位只卖小百货、小商品，大部分摊位每天的营业额仅几十元，很难达到每日几百元的营业额。但有些卖大物件商品的摊位，每天的营业额很容易就达到几百元。那么什么是地摊日用品中的大物件商品呢？如厨房里用的不锈钢盆子、拖把、垃圾桶、塑料制品等。对于每个家庭而言，这些产品都属于必备生活用品，因此在集贸市场中销量并不低。因为这些大物件消费品的零售价较高，因此能大大增加营业额，但这些大物件消费品的利润率却比小百货低。加上小百货的高利润率，因此每天总的营业额也并不低。

三、固定摊位靠什么吸引顾客

临时摊位卖“吼货”可以通过横幅、播放录音等宣传手段来吸引顾客，但是这些宣传运用在固定摊位上面，效果似乎不大。因为你每天面对的都是熟面孔，无论怎样折腾，回头率都是很低的。这些宣传方式隔三差五举行一次还能吸引顾客，可天天是这种花样是不行的。固定摊位的销售秘诀在货物上面，最能吸引消费者的就是货物的优质，以及丰富的品种。

四、固定摊位如何促销

由于固定摊位每天都摆在同一个地方，而且面对的都是固定的人群，如果我们不给他们来点新意，来点促销，那样很容易让他们忽视我们的摊位，所以固定摊位仍需要促销。

最好的促销手段就是以单品作为促销商品，隔几天换一个促销品种。我们拿袜子来做促销，利润控制低一点，可以促销成1元钱一双，同时还可以写个促销标签和播放喊话器录音。虽然袜子的利润很薄，但是可以因此提高摊子上其他商品的销量。顾客购买了袜子，完全有可能再买摊子上的其他东西，而其他东西我们仍然按正常价格销售。但是促销的产品，隔几天要换一下，这样才能给顾客一种新鲜感。

除此之外，我们还可以按照不同的商品类别，多选择几种促销产品。比如我们摊位上有很多种类的产品，那就从小百货里面选出一种，还可以在日用消费品里面选出一个产品，然后在厨房用品里面选出一个商品卖特价。这样每天都有特价，每天都有促销，虽然每天都是固定的人群，可这样一来人们不会忘记你，或许他们每天进市场的第一件事，就是看看今天你这里什么产品做特价。这样做的好处还有一点，就是给消费者制造你这里东西便宜的感觉，实际上整个摊子上，只有这几件促销商品很便宜，但是通过这种促销手段，给顾客制造的感觉是你整个摊子上的东西都比较便宜，从而带动其他产品的销量。

这种方式类似大型超市的经营模式。大型超市里面的快速消费品卖得很便宜，比如大米、饮料、水果等，这些快速消费品几乎没有利润，有的甚至在促销期间低于出厂价。但是细心的朋友会发现，超市里面的百货商品都是卖得挺贵的，如一口锅可能都是几百元，一个电风扇的价格都是几百元。大型超市主要就是靠耐用商品盈利，而以快速消费品作为其销量的卖点。