通过摆地摊积累资金和开店的详细规划

开店的资金投入没有深浅，多则上百万元少则几万元，有的甚至门店转让费都是几十万元。当然，我们的目标不是开最好的、最贵的店，而是开最适合自己情况的店。比如，目前我们卖的是小百货、小饰品，那么初步目标可以开一家两元店；如果目前我们卖的是家庭日用百货，那么初步目标可以开一家日用品店；目前我们摆地摊卖的是饰品，那么今后可以开一家饰品店，或者是商场的饰品专柜；目前我们摆地摊卖的是服装，那么可以开一家服装店……这些店铺的综合费用属于较低的类型。我们要仔细计算开这种店铺所需的费用，然后为了达到这个目标而积累资金。

一、开店总成本计算

（一）铺面转让费

店铺的转让费有高有低，有的转让费含商品、货架等转让，有的是空店转让，有的甚至不收取转让费。通常，地理位置较偏僻的街道店铺不收取转让费，然而一些位置较好的店铺则会收取转让费，一些新建楼房的门店也是不收取转让费的。当然，这种情况比较难碰到，而那些没有转让费的店铺，虽然成本低，但由于地理位置不佳，所以生意也比较冷清。因此，我们暂且将转让费包含在我们需要积累的资本里面，暂且将转让费定在2万至4万元之间。

（二）铺面租金

店铺的租金相对转让费来讲，价差不会太大，而且不同的市场片区有固定的租金，市场片区之内的店铺租金不会相差太多。我们按普通的百货商品来讲，百货商店不必在繁华的街道位置，所以铺面租金不会太多，唯独卖服装的店铺需要有较好的地理位置，所以租金要高得多。

按照一般社区街道的地理位置，一间20平方米的店铺，租金大概是每月1000元至5000元，而且租金通常是半年交一次，所以这方面的资金至少要准备20000元，当然，有些店铺的转让费中包含一定的租金。

（三）店铺装修费

店铺装修一般分为简装、精装、豪华装。如果卖百货类产品，简装就可以了。自己买材料、请工人，10000元以下就可以办好。如果卖服装，那么装修得要稍微好一点，当然这种好并非花的钱越多越好，我建议根据自己的产品风格，利用一些创意元素，而这些创意元素不仅成本低，还具有特别的吸引力。

（四）招牌、货架等其他费用

货架的费用较固定，然而招牌却是很重要的，很多开店的朋友往往忽略了这个重要的问题。很多朋友的店铺招牌都是由厂家免费做的，那样无法按照自己的设计风格来装修，何况店铺招牌也花不了多少钱，所以还是尽量自己设计招牌。除此之外，开店还会涉及一些杂七杂八的费用，像办营业执照费、税务登记证费、水电费、物管费，等等。

（五）货物款项

货物款项其实相比门店其他方面的费用要少一些，如果你打算卖小商品，那么仅需要一两万元的货物就可以开张，而且进货很方便，不够的话，随时可以补给货源。

（六）流动资金

在必要的情况下，尽可能准备一些流动资金，当然并不一定要准备很多，因为百货商品不会有赊账，因此货物的流通和资金回收都比较快，只是为了避免开店前期的资金预算不足，而使店铺无法正常运转，因此准备一定的流动资金是很有必要的。

按照前面的六项预算，开一个普通店铺的资金大概是10万元。接下来我们需要做的是如何在两年内赚到这笔资金。

二、摆地摊资金的积累过程

按照我们300元本钱投入地摊的经营方案，需要在两年内赚够10万元开店的资金，确实是一件不容易的事情。我们并非用300元本钱直接赚到10万元的开店资金，这个目标无论如何也无法在两年内达到，但我们可以将300元的经营本钱，在短期内扩大到更多的经营资本，这完全是有可能的。

因此，我们将这两年时间划分为四个时期来实施我们的赚钱计划。

（一）艰苦创业期

艰苦创业期，指的是摆地摊的初级阶段，这个阶段的目标是，将地摊的规模扩大到日赚两百元以上的地摊。在此期间，你的所有利润，除少量资金当做日常生活必须花费以外，其余的利润要全部用来扩大经营规模，如增加货物数量、扩大摊子长度、购买交通工具等。之前也提到过，利润是用来扩大经营规模的，不是用来消费的。艰苦创业这个周期要越短越好，同时这个周期也是四个周期中最重要的一个，这个阶段的成功与失败将直接决定我们能否在两年内达到目标。

（二）初次存款期

当你达到平均每天利润两百元以上之后，便进入初次存款阶段，除留足少量日常生活必需费用之外，把其他的利润全部存起来，这个周期一般是半年以上。

（三）继续投资期

你的存款达到5万元以上的时候，距离先前制定的目标也越来越近，因此，你必须加快赚钱速度。这时，你可以拿出一部分存款继续投资，比如可以拿一万元资金来增加一个地摊，或者扩大经营等。但不适合进行固定投资，如购买交通工具等，这些固定投资不能在短时间产生经济方面的回报，甚至根本没有任何回报，所以，在此期间仅适宜做经营产品上的投资。

（四）二次存款期

继续投资以后，经营的规模已经达到了最理想的状态，此时，不必再扩大规模，只要尽可能在最短的时间内存足够的资本，当然，留存的前提是能保证进货方面的资金充足，这样摊子才能继续运营。

两年之后，只要你不挥霍，相信即使你没有存够10万元，但距这个数字已经不远了。当然，也不是必须攒够10万元时，才可以开店，这只是一个计算方式而已。现实实践中，我们需要更灵活地经营，不能万事俱备再去开店，万事俱备了，或许已经不能做这件事了。所以当条件基本具备的时候，完全可以开始我们的计划。我们可以制定明天的目标，但是不必考虑后天的事情，很多事情水到渠成，当我们走到那一步的时候，自然会有解决的办法。

上面所说的一切，仅仅只是一张白纸，只不过有了这张白纸，你才知道这张白纸的四周有多大面积，最终你必须一步一个脚印地完成这个目标。

三、店铺选址

地摊与店铺最大的区别在于，地摊是可以流动的经营方式，而店铺是完全固定的经营方式。因此店铺的选址，即经营场地的地理位置非常重要，位置甚至可以决定该店铺今后的命运。记得我有一位批发商朋友曾经说过：“选好了一个位置不错的店铺，等于拥有了一个银行。”

当我们知道店铺位置的重要性以后，要通过各个方面的分析，来确定自己店铺的位置是否是个好口岸。

（一）商业圈分析

城市商业圈分为三个层次：中心商业圈、片区商业圈、社区商业圈。

每个城市都有相应的中心商业圈，城市规模越大，商业圈也就越多，如省会城市有很多个中心商业圈，具体表现是一个城区有几个大型商场，而小型城市通常只有一个中心商业圈。商业圈越多，消费人群越分散；商业圈越少，消费人群越集中。这就是为什么有的人在小城市开店，往往生意比大城市还要好的原因。一个小县城，中心商业圈的租金并不高，如果是在大城市，中心商业圈几乎没有小店铺的栖身之地，所以我们需要发掘其他的商业圈的价值。

除了中心商业圈以外，每个城市还有相应的片区商业圈，如绵阳的花园片区、成都的金牛片区、深圳的罗湖片区，等等。这些片区越大，相应的消费越分散，而且房屋租金也越贵；片区越小，相应的消费人群越集中，房屋的租金相应的也低廉一些。

每个片区商业圈同时也包含若干个社区商业圈，社区大小的划分，可以参考相应的居委会所管辖的区域，该区域也有商业圈。而且这类商业圈虽然区域小，但是消费人群很集中，而且也是三种商圈中铺面租金最低的一种商业圈。

根据上面对各种商业圈的分析，我们完全可以根据自己的产品，选择相应的商业圈。如果我们销售的是生活日用品，那么可以选择社区商业圈和片区商业圈，不能选择中心商业圈，因为不可能有人专程到市中心去买一件生活日用品。如果是卖快速消费品，那么仍然仅适合社区商业圈和片区商业圈，这就是为什么我们常见的副食店一般都位于社区街道，而城中心商场附近却很少见到，因为你买瓶水不可能跑那么远，总是就近买。但如果你销售的是服装，适合你销售的商业圈就是中心商业圈和片区商业圈，社区商业圈是不合适的。因为衣服属于选购商品，我们买衣服总是会搭车到某个商城，或者去步行街购买，几乎不可能在居民楼下的某条街买件衣服。但是中心商业圈的租金非常昂贵，对从摆地摊发展起来的你来讲，可能无法承受，所以这种情况下，只能选择片区商业圈了。

选择商业圈属于选择店铺过程中一个大方向的选择，选择好了商业圈以后，还要分析其他的因素。

（二）人流量

当我们选择好适宜经营自己产品的商业圈以后，接下来需要分析该商业圈哪条街道人流量大，人流量的主要群体以及消费群体的消费档次。

无论选择什么地方销售我们的产品，总是消费人群越多越好。因为我们是选择好了项目以后，才选择铺面的，所以需要根据我们的产品特点来作出相应的选择，因此，我们需要考虑消费人群的群体特征。比如我们卖饰品，应该选择以年轻人群为主的街道；如果卖家庭日用品，就不用过多考虑消费群体的特征，因为社区本身就是由每个家庭组成的，无论是老年人家庭还是年轻人家庭，都需要消费日用商品，因此他们都是我们产品的消费群体。

分析了消费人群以后，我们还要分析他们的消费档次，这种分析仍是比较重要的，因为这关系到我们卖什么档次、什么价位的产品。怎样分析附近消费群体的消费档次呢？你不可能拦住别人问，你一个月收入多少吧。最直接的方式是通过观察附近的建筑物，虽然不能“以貌取人”，但通过居住环境是可以看出人们的消费档次的。

我多年摆地摊，总是穿梭于城市的各个角落，对城市消费群体的消费档次得出以下结论：如果该社区大多是自建楼房，说明该社区的消费人群大部分是租房客。这部分人群以年轻人为主，虽然收入不高，但消费档次并不低。如果该社区大多是商品房或小区建筑，这里居住的消费人群的消费档次则较高。如果该社区是某工厂家属区，这类消费群体不同于一般事业单位退休职工，他们的收入并不高，甚至远远低于城市周边农民的收入。因为其收入是固定工资，消费很有计划，很多未计划购买的商品一般不会买，就算临时购买，也不会超出很大的金额，因此这类人群的消费档次较低。

分析了此地区消费人群的主要特征之后，我们已经不难选择卖哪种档次的商品了，接下来，我们还会面对一些更具体的选择和分析。

（三）店铺位置

当我们确定在某条街道开店以后，这条街道可能已经有很多店铺，当然也不是每条街道都有闲置的店铺，或者需要转让的店铺。但我们在寻找的时候可以做一些必要的对比。店铺位于一条街道中最好的位置，经过这条街道的每一个消费者，都要从这家店铺门前经过。这种店铺几乎不存在，因为一条街道是分两边行走的，你在这一边开店，不可能街对面的人群也要从你店门前经过。这时，最好的选择是过往的每个消费者都能看到的位置，即使他不从你店铺门口经过，但只要能看见你的店铺，就有机会让他主动穿过街道到你店里购物。如果消费者连看都看不到你的店铺，那么他们购买你卖的产品的希望几乎为零。

除此之外，还要分析街道上各类消费人群的目的地，要了解他们从这条街道经过去往何地，然后我们才好“半路拦截”。比如街道中间有一个岔路，岔路里面是一个农贸市场，而经过咱们这条街道的人，几乎全部是去该农贸市场买菜，如果你的铺面距离岔路口较远，或者正好在岔路口的对面，那么根据人们“顺便”的消费习惯，他们是不愿意过马路前往街对面的店铺买东西的。所以你需要顺应人流的前方目的地，尽量选在岔路口或者与其相邻的位置。

四、开店前的准备工作

租好店铺以后，我们要对店铺进行必要的设计和装修，大致分为店铺风格设计、产品陈列设计和招牌设计。

（一）店铺风格设计

销售不同类型商品的店铺，对风格要求不一样，有些店铺对风格无要求，甚至不需要装修，如杂货、五金店等。以服装类产品为主的店铺，装修设计和风格设计尤为重要，其中最重要的是店铺的进出口处和店铺的颜色。

店铺的出入口分为封闭式和敞开式两种类型。我们经常在街边看到有些店铺的出入口有玻璃门，而且处于关闭的状态，这种叫做封闭式出入口。这类店铺大多是卖单品价格较高的东西。其他的店铺大部分是敞开式出入口，敞开式出入口大多是卖大众化商品的店铺。相比之下，敞开式出入口更能方便顾客消费，毕竟封闭式出入口有个门挡住消费者，消费者总有一种不受欢迎的感觉，对他们购物来说，这是一种阻碍。

合理的店铺颜色风格，不仅能吸引顾客进店购物，甚至还有促销的作用。比如红色可以让人感觉热烈、刺激，绿色可以让人感觉凉快、安静等。比如夏季本来天气就很炎热，人们对火红的颜色有一种本能的排斥，心理上比较倾向绿色、白色之类的冷色调。当消费者发现在两家店铺都有自己需要购买的产品时，在不受其他条件的影响下，消费者本能的反应是进冷色调风格的店铺购物，冬季正好相反。

颜色风格除了以上特点以外，还有更加重要的特点。比如你店里卖的是适合三十多岁的女士穿的服装，可是你的店铺颜色风格是粉红色，那这是很不合适的，因为粉红色给人的感觉是轻浮、幼稚。

而从心理上来讲，暖色给人温暖、刺激的感觉，冷色给人宁静的感觉。如果卖大众化商品，可以尽量选择暖色调的颜色风格，如果是以卖选购商品为主，可以选择冷色调。

（二）产品陈列设计

首先，我们要将小小的店铺设想为一个大的市场。人们路过或者走进来以后，首先看到的是什么，什么东西摆在店铺里面，什么东西摆在店铺外面，这些小小的陈列设计，其实能在一定程度上促进营业额增长。

如果卖生活日用商品，我们要将最畅销的商品摆在店铺最前面，然后在其中选择一部分商品做特价，这样行人容易看到，也增加了他们走进店铺来购物的机会。然后，最里面陈列的商品仍然按原价销售，目的是当顾客选购了特价商品时，仍然有可能继续购买其他商品。

然后，我们还要将最常用的商品陈列在店铺的出入口，目的是当顾客进去买好了需要的商品在结账的时候，有机会“顺便购买”或者继续购买，这就是为什么很多超市的收银台旁边都会放一些商品的原因。

当我们知道了在店铺门口摆什么东西、里面摆什么东西以后，还要了解产品在货架上的摆放位置。我们进店里买东西，不可能一眼就把店里的每件商品看完，所以我们只会选择购买最容易看到的产品。人们最容易看到的是目光平视前面就能看到的物品，一般不会低头或者抬头看物品。所以在货架商品的陈列上，尽可能把最能吸引顾客的商品，最有特色、最畅销的产品，摆放在消费者目光平视就能看见的位置。比如咱们店里不仅卖其他百货商品，还卖玩具，如果把玩具摆放在大人目光能平视的位置就没有意义，因为大人对这些东西没什么兴趣，而这个位置小朋友又很难看到，既然没有看到，那就更不容易购买了。在这种情况下，可以将适合大人的商品摆放在货架的最上面，儿童的玩具摆放在货架的下面，这样更容易让货物“曝光”。

以卖服装为主的选购类商品，除了上面说到的陈列特点外，还有一个款式吸引的作用，比如我们的店铺刚购进的新款服装，或者比较畅销的火爆款式，可以摆在店铺出入口最显眼的位置。通过这一件或者几件服装吸引路人进店购物，顾客进店以后不一定购买这件新款的衣服，但有可能选购店铺里的其他衣服。

店铺进出口位置摆放的产品确实非常重要，其作用甚至还不止上面提到的那几点，还能给消费者一些联想。比如我们从店铺外经过，看见这款产品在打折，标价非常便宜，即使我们不一定喜欢这个款式，但我们会联想到该店其他的产品是否也在打折。当我们看见店铺门口摆放着一个火爆款式的服饰时，多半会联想到该店可能全部服饰都是火爆款，所以一般都会进店里看一看。

（三）招牌设计

招牌是消费者了解该店铺的窗口，招牌的作用是在顾客还未进店之前，向其传递店铺信息。主要包括：这个店是卖什么的、这个店的特色是什么。同时招牌还能让消费者对该店铺的产品产生兴趣，从而引导消费者进店购买；而且，招牌还能让顾客记住店名，进而传播我们店铺的名声。

但我们发现每条街道的招牌都很醒目，可以说这条街有多少个店，就有多少个招牌。这么多的招牌，路人怎么可能挨个看完呢？路人看店铺不可能挨个看，除非他在寻找某个店铺。一般的路人只是经过你的店铺而已。但他们仍然会看招牌，只不过是选择性地看，只选择自己感兴趣的看。比如年轻女性会看一些服装店的招牌，而不可能看一个修自行车的店铺的招牌。所以如果这条街只有你一家卖这种商品，那么不必担心准客户不会看到你店铺的招牌。

如果整条街都在卖同类商品，那怎么办呢？如服装一条街、小吃一条街，这样的招牌就必须有特色了。比如周围的一些店铺招牌都是用喷绘的，那咱们可以把招牌做成雕刻的；周围店铺招牌都是深色背景、浅色字，那咱们的招牌正好可以相反，做成浅色背景、深色字等。

在招牌外观上没有问题了，接下来要注意招牌的文字。我看见很多店铺的招牌上面都是一大堆文字，自己经营的产品总想全部写上，甚至这还嫌不够，还要把地址、联系电话等写上。还怕自己接不到电话，甚至把自己老婆的电话也写上。这个招牌和收废品的招牌没什么区别。就像写着“收各种旧冰箱、旧空调、旧洗衣机、旧彩电、旧风扇、旧热水器……”一大堆文字，需要你读一分钟才能读完。其实归根结底就一句话“收购各种旧家用电器”，如果想有吸引力，可以写成“高价回收各种旧家用电器”。

请问有几个人会花一分钟读你的文字？有几个人会读你的电话号码？既然别人要找你，肯定会直接进店里找你，为何要打电话？除非是搞推销的人，一般才会记录招牌电话。如果你担心店铺关门后别人找不到你，完全可以在卷帘门上面留下联系方式，而不是留在招牌上。招牌的空间本来就很有限，在这个有限的空间里，文字必须让消费者能一瞬间阅读完，如果文字太多，行人无法在一瞬间阅读完你的招牌，一般他们会直接放弃阅读。

许多品牌专卖店的招牌都非常简洁，只有一个名词，有的甚至只有一个标志，他们认为没有必要在招牌上写一大堆文字：“经营范围：上衣、裤子、帽子、篮球……”

我们不要低估消费者的智商，消费者的头脑有联想功能，比如我们需要打印一份资料，看见前方有一个店铺招牌只有两个字——“复印”，那么，我们会马上走过去。我们需要的是打印，为什么看到“复印”两个字就会马上走过去呢？这是因为我们大脑有联想的功能，知道可以复印的地方肯定能够打印。而有些修自行车的店铺，非得写上“补胎”的经营项目，本来你是修自行车的，如果不补胎，那你还做什么呢？此种做法显然有点画蛇添足，直接写“修理自行车”不是更好吗？

因本书重点不是介绍店铺经营，所以在店铺经营方面只作一些基本的介绍。