（一）产品的特性
首先，由于网上市场不同于传统市场，网上消费者有着区别于传统市场的消费需求特征，因此并不是所有的产品都适合在网上销售和开展网上营销活动的。根据网上消费者的特征，网上销售的产品一般要考虑产品的新颖性，即产品是新产品或者是时尚类产品，比较能吸引人的注意。追求商品的时尚和新颖是许多消费者，特别是青年消费者重要的购买动机。
其次，考虑产品的购买参与程度，一些产品要求消费者参与程度比较高，消费者一般需要现场购物体验，而且需要很多人提供参考意见，对于这些产品不太适合网上销售。对于消费者需要购买体验的产品，可以采用网络营销推广功能，辅助传统营销活动进行，或者将网络营销与传统营销进行整合。可以通过网上来宣传和展示产品，消费者在充分了解产品的性能后，可以到相关商场再进行选购。
（二）产品的价格
从消费者的角度看，价格不是决定消费者购买的唯一因素，但却是消费者购买商品时肯定要考虑的因素，而且是一个非常重要的因素。对一般商品来讲，价格与需求量之间经常表现为反比关系，同样的商品，价格越低，销售量越大。网上购物之所以具有生命力，重要的原因之一是网上销售的商品价格普遍低廉。
此外，消费者对于互联网有一个免费的价格心理预期，那就是即使网上商品是要花钱的，那价格也应该比传统渠道的价格要低。一方面，互联网的起步和发展都依托了免费策略，因此互联网的免费策略深入人心，而且免费策略也得到了成功的商业运作。另一方面，互联网作为新兴市场，它可以减少传统营销中的中间费用和一些额外的信息费用，可以大大削减产品的成本和销售费用，这也是互联网商业应用的巨大增长潜力所在。
（三）产品渠道
在渠道策略上，应本着让消费者方便的原则，为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息，提供多种支付方式，让消费者有多种选择。
（四）产品网站
在网站建设时，设立网络店铺，组织网络商展，使消费者一经上网就可饱览各类相关商品，激发其购买动机。在促销策略上，可针对网络销售主体的主要目标顾客群及时提供产品信息，利用网上对话的功能，举行网上消费者联谊活动和各种公益活动。可较多利用销售促进的方式，如提供折扣券或赠品等以激发消费者上网搜寻及购买产品的意愿。
当前，消费者对网购市场抱有莫大的热情，究竟是什么样的商品吸引着消费者来购买？2014年4月，中国互联网络信息中心发布了上一年的统计资料显示:2013年服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类，其购买人群占75．6%。其次是日用百货和计算机、通讯数码产品及配件，所占比例分别为45．1%和43．3%。从该数据来看，服装鞋帽品类拥有巨大的用户需求，这也正是各大电商纷纷拓展服装鞋帽品类，争夺购买潜力最大的品类市场的原因。消费者购买商品种类的分布如图4－1所示。
图4－1 2013年中国网络购物市场用户购买商品品类分布
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