为梦想，再苦也不会痛

【创业者介绍】

姓名：王坤城

学历：香港理工大学管理及市场学系本科

公司：深圳开盒吧科技有限公司

职务：总经理

项目：体验式礼品

业务范围：深圳 香港

融资额：天使投资10万元

创业时间：“大三”开始创业，2011年3月创办“开盒吧”

王坤城

【创业过程】

他参与创业的公司不是国内同类型中最早的，也不是行业内最大的，没有VC和PE的追捧，也没有短时间就赚到几百万元甚至几千万元的“神话”故事。他是一名平凡的创业者，和你一样正走在创业的路上，还没有鲜花掌声，也没有成功的光环，有的只是磕磕绊绊摸索前行，跌倒时总结摸爬滚打的经验教训，爬起来继续朝着梦想踏实坚定地前行。

他叫王坤城，生在贵州，高考后同时被香港两所知名大学录取。最后王坤城选择就读香港理工大学，其间相继去了美国，英国，加拿大。毕业后放弃了全球第二大保险集团法国安盛集团的工作。现在是深圳第一家体验式礼品销售“开盒吧”的主要创始人之一。

1.人生低点：异国求生经历成就乐观、坚韧的个性

王坤城成长在贵阳一个小康家庭，求学生涯也是一帆风顺。第一次出国是前往美国参加主题公园，正是这次美国之行，让他的人生从此与众不同。

在主题公园中他因为一个极小的错误被开除。这对于没有受过任何挫折的王坤城来说简直是奇耻大辱。他不甘于就此回国，心中只有一个念头，就是无论如何都要留在美国。但是既然已经被开除，吃饭和住宿自然成了急需解决的首要问题。18岁的他一直被奉为天之骄子，在父母的百般呵护中成长，从不曾受过任何委屈，也没有任何的工作经验，如今身处异国他乡，远离同行的伙伴，英语又不是很好，想要解决吃饭的问题谈何容易。

他开始一家一家毛遂自荐，工资要求不高，只要一日三餐和一个住的地方就可以。在被拒绝了很多次之后，一个福建籍的华人中餐馆老板收留了他，并另付他每天10美元作为零用钱。这是他的第一份工作，在这里他了解了最底层劳动者的生活状态。他开始慢慢懂得了生活，懂得了艰辛。

在中餐馆打工的日子里，每天做的最多的就是炸东西，除此之外就是剥虾、炒饭和洗碗。每天大概要剥1000只虾，锋利的虾头常常刺进指甲里，血和虾本身的红色混合在一起让他分不出彼此。炒饭虽然不会受伤，但却是个力气活。偌大的一口锅在装满米后更加显得沉重。他没有力气将那口大锅一下子放到灶上，只能将锅靠在腿上一点一点向前挪。至今王坤城仍对那口大锅印象深刻。相比其他工作洗碗要好很多，每天只要洗一次，但是洗碗机中的水经常会烫到他。一天中最轻松也是最快乐的时光就是陪老板娘择菜，这时候老板娘通常会和王坤城聊天。他常常是不说话的，只是默默地听着老板娘聊家常，但是心里却很平静，很踏实。“踏实”是他用的最多的词汇。

那段时间，王坤城常常独自一人来到中餐馆后面的垃圾场，坐在地上静静地望着天空，看着大大小小的飞机飞过。他期盼着有一天可以出现在其中的一架飞机上，回到他日夜思念的那个地方。除了看飞机他常常会思考人生，想很多过去不曾想也想不明白的问题。

回顾那段往事，他说人生就如坐标，当你看到了人生的最低点，才知道怎样争取不断上升的走势，才能避免再次跌入谷底，而不是一直眼望高空，看不到地面是怎样的。至此他已经由一个涉世不深，幼稚可笑的孩子蜕变成了知道怎样实现自己理想的青年。从中餐馆离开后，他整个人变得踏实稳重起来。

2.求学路上：偶然点燃心中的创业之火

梦想的点燃源自一次偶然。在香港读大学的时候，一次偶然的机会，王坤城看到了一档《赢在中国》节目，翻看了所有的视频之后，第二季冠军李书文征服了他。

“改变世界的是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当找不到时，他们亲手创造了它。这些人应该具备胸怀远大理想和脚踏实地的品质，穷则独善其身，达则兼济天下。可以成就一番大事业大格局，但又能在艰难困苦中跪着前行。”这正是他想要的生活！这一商业真人秀节目迅速点燃了他心中潜伏已久的火焰，让他看到了出国、工作之外的另一条路。他为之兴奋，为之手舞足蹈，多少个夜里他兴奋得辗转难眠，恨不得快快毕业，甚至产生了辍学的念头。

虽然没有辍学，但是王坤城已经按捺不住心中的喜悦和创业的冲动。大三暑假他联络了一位颇有网络销售经验的香港人以及自己的学妹，三个人开始了在eBay上的山寨手机拍卖之旅。虽然每周他们要花七八个小时的时间照看生意，但是成绩却不错。短短三个月，300台山寨手机销售一空，王坤城赚到了创业路上的第一桶金。真金白银的刺激让几个大学生实实在在地尝到了创业的甜头。王坤城心里创业的念头更加坚定了。

3.梦想进行时：再苦也不会痛

接下来的时间虽然创业时断时续，但是王坤城始终为这一目标而努力着，准备着。毕业后他认为自己在人脉、沟通能力和抗压能力方面仍有欠缺，于是来到全球第二大保险集团法国安盛集团做起了理财经理，开始了为期一年的自我锤炼。

机会终于来了。风靡欧美的体验式礼品在深圳还是一片空白，王坤城和他的伙伴看好这一新兴的礼品概念和中国的市场潜力，便迅速行动起来，放弃了此前待遇优厚的工作，开启了“开盒吧”。

与所有的创业型企业一样，王坤城和他的“开盒吧”也在开拓市场，培养员工，资金流等方面遇到过很多困难和考验。新兴的事物总是难以在短时间内被普遍接受，在寻找和开拓合作商家初期，王坤城和他的团队吃了不少苦头。

记得一次去拜访某大型餐厅时，王坤城被前台挡在了门外，连见到老板的机会都没有。他不甘心就这样空手而归，便在餐厅中等。一个老板模样的人走出来，他便主动上前介绍自己及“开盒吧”。只见老板轻蔑地看了他一眼，不等他说完抬抬手说了一句“我不搞你们这些乱七八糟的东西！”王坤城顿了一下，追问道：“为什么？”“哪有什么为什么，就是不搞你们这些东西！”王坤城再次诚恳地追问老板为什么不肯接受他们的合作，并分析与“开盒吧”的合作对餐厅来说又增加了一条销售渠道，可以说是有百利而无一害。他并不是习惯性地追问为什么，他是真的想知道问题到底出在了哪里，为什么老板对他如此排斥。经不住他的软磨硬泡，老板最后甩给了他一句“我们排队的人还处理不过来呢！”就不再理会他了。

还有一次他们选取了一个商场进行随机调查。刚刚完成了30多份问卷的调查就被商场内的保安“盯”上了。保安很有礼貌地带领他们走向楼梯，他们一路被保安“请”出了大厦。看着手中寥寥的几份问卷，王坤城和他的伙伴们计上心头，虽然商场禁止他们做问卷，但是被发现之前还是可以偷偷地完成一些的，如果每次到商场都可以拿到30份问卷，去几个商场不就完成了么。于是他们就如法炮制，在被请出了几次之后终于完成了这次抽样调查任务。

当他们资金链出现危机的时候，整个团队一日三餐，每人每顿只有一袋泡面，这样连续吃了一个月。那一个月王坤城整整瘦了10斤。他自嘲地说：“你看我这么肥，正好减肥了。”现在虽然不用每天吃泡面了，但是他们的办公室仍然商住两用。一套90平方米的房子，既是仓库，又是办公室，还兼做食堂和卧室，空间比较紧张的时候就将3张沙发床拼在一起睡4个人。

到目前为止，王坤城公司的订单量是2622份，平均每天不足8份。他们仍然不是行业内最大的。“自己当然是不满意的，我们还在初创阶段。”他没有回避公司尚未盈利的事实。“每个人都想把公司做大，但是目前我们面临的是生存问题。体验式礼品是从欧美流入中国的一个新兴概念，目前还处于培育市场的阶段。至于融资，只拿到了10万元的天使投资。目前这不是我们的主要问题。”对于公司的现状和未来发展，王坤城有自己的看法。

虽然遇到了很多挫折，但是王坤城反对用“痛并快乐着”来形容自己的创业经历。他强调说，只有在失去希望的时候才会觉得痛，如果心中还有希望还有梦想，受再多的苦都不会觉得痛，相反现在想起来他觉得很开心，很踏实。

4.创业并记录着：爱思考也爱分享

王坤城在创业的同时，也喜欢将心得写成文章与大家分享。不仅如此，他每天还会抽出15分钟的时间进行自我反思，将自己做的好的事情和做的不好的事情一一写下来，总结，反思。

王坤城在反思和思考的基础上，还衍生出了一些自己的“理论”。王坤城认为公司就像是一棵大树，核心团队是树根，客户等重要外在因素就是土壤，树根要深植于土壤中；核心理念是树干，妨碍树干笔直生长的小树杈要定时清理；员工是树杈，公司的荣誉都应该归功于员工。“至少在服务型公司中，员工大于客户，大于股东，大于赚钱。”他深有感触地说，“员工最开心的时候是他成本最少的时候。”虽然创业时间不长，但是诸如此类的理论他还有很多，这或许就叫实践出真知吧。

王坤城把这些思考和理论记录下来，发布在创业吧的个人主页上，分享给更多与他一样的创业者。几乎每篇创业日志都会在短时间内突破千次的阅读量，他一下子成了“创业吧”里的明星。

他专注，自知，自制，目标感极强，他的思想和心智有些超越他应有的成熟，有人追问他的实际年龄。“1987年，摩羯座。”如假包换的“85后”创业者。

他的身上贴着时代最热的标签：创业者，大学生创业者，“85后”创业者，热爱思考的理想主义者，乐天派。

“像你这样的创业者，如果失败了怎么办？”“如果失败了，那我就真正赚大了。”这样的回答多少让人有些意外。“我不是为了生计而创业，《单身男女》中张申然的生活也不能给我带来成就感。”他说他早在开始创业前就已经做好了失败的准备，如果能一次成功当然很好，但是如果失败了他会再次出发。“因为年轻所以无可失去。”他希望做一个有故事的人，待到自己年华老去可以安坐摇椅上为儿孙们讲述自己当年的故事。

【创业者说】

在被要求分享一下经验时，王坤城认真地说，我还在路上，没有成功的经验和成型的理论可供学习。我和大家一样走了很多弯路，只有自己总结的磕磕绊绊的教训可以与大家共勉。

1.关于大学生创业时机

王坤城也曾遇到大学生何时开始创业的问题，这时香港商机创始人李根兴一语点醒梦中人。他说，工作犹如走路，而创业犹如游泳，走路走得再多对游泳无益，而游泳只有下到水里才能真正学会。不要问何时才能开始，准备好了随时都可以开始。现在王坤城认为如果想第一次就创业成功，可以找一家创业型公司工作，如果不介意失败可以随时开始。

2.关于创业伙伴

找创业伙伴犹如结婚而不是谈恋爱，结婚后两人各有分工，彼此信赖，相互透明。他总结道：创业伙伴首先要人品好，要善良；其次技能和性格要互补；另外价值观必须绝对相同，要有配合的默契。而默契的培养需要长时间的接触，要相互坦诚和信息完全公开。

3.关于创业初期的股权

初期股权分配不要超过三个人，其中一人需要有绝对的优势，这个人拥有决定权。当出现问题时，此人需能承当责任，做出决定。这就要求此人能令所有人信服，并且要能听取大家的意见。另外建议不要采用口头协议的方式，股权越早处理越好。

4.关于资金流

资金使用要清楚分明，并做好预算，一般提前做好2～3个月的规划。花任何钱都不要急，要急事缓办。但是处理事情要快。

【创业启示】

1.锻造创业精神

创业是一种需要破釜沉舟，义无反顾的生活姿态。在踏出第一步之前，仔细评估一下自己的人格特质有何缺点——毕竟，创业所承担的风险与压力非同一般。如果没有强烈的成功动机或是过人的耐力，都极有可能徒劳无功。如果你竞争意识强，并富有积极性和主动性；而且，具有超强的毅力和耐心，那么你已具备创业的基本条件，你只管放心大胆地去追寻梦想，实现梦想，品尝梦想成真的快乐。

2.脚踏实地追寻梦想

创业要有梦想，但构筑必须踏实。创业的艰辛，没有亲身经历过者，是完全无法体会出来的。尤其，创业绝非儿戏，创业须负担资本回收与营运绩效等责任，所以，创业之前的三思而行是必不可少的。从个人人格特质的评估、资金的筹措、人力问题、经验的累积，到市场调查、选择适当的行业与时机投入等，都是在创业前须仔细衡量的要素。

3.在反思中前行

反思其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反思，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反思的过程，就是学习的过程。有没有自我反思的能力，具不具备自我反思的精神，决定了创业者是否能认识到自己所犯的错误，是否能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。

（案例来源： http://www.dginfo.com/xinwen-91636/http://www.cyzone.cn/a/20120129/222218.html）