【创业者介绍】
创业者：夏乾良
学历：复旦大学法学院本科
公司：暄氏文化公司
职务：创始人之一
业务范围：组织和承办各种国际会议、策划出版图书
融资来源：自筹30万元，借款几十万元
创业时间：大二开始创业，2004年6月创办公司至今
一年之内，夏乾良创办的公司，从注册资金30万元发展至资产500万元，员工人数扩大了40倍。这个复旦法学院的本科二年级学生，7月中旬独家赞助了复旦大学主办的“中华传统文化的传承与创新论坛”。赞助费用就来自他创办的暄氏文化公司——一个组织和承办各种国际会议、策划出版图书的学生企业。
夏乾良
【创业过程】
1.创业从复印课堂笔记开始
2003年考入复旦大学后，夏乾良加入了校内一个名叫“心暄社”的社团。这是一个开展校园慈善公益活动的学生社团。
由于缺乏资金，夏乾良和社团的伙伴们开始考虑如何为社团发展积累资金。
2004年6月14日，暄氏文化公司正式注册，注册资金为30万元，由夏乾良等5名社团成员自筹。他们还东拼西凑地借来了几十万元，公司创业时的本金最后总计是100万元。
但夏乾良在很长时间内都未找到合适的项目，一直做着不需要多少成本的家教。
有一天，夏乾良突然发现，复旦这个2万多人的学校每天的复印业务量非常大，经常有班级复印课堂笔记，一印就是上万页，而学生单独去校外的文印店一次复印几百页笔记是得不到任何优惠的。“单独印一页A4纸是8分钱，而我通过团购拿到的价格是6分钱甚至只有5分钱。”
虽然没有足够的资金购买设备，但夏乾良打出了“价格比校外文印店便宜且负责上门提货、送货，随叫随到”的竞争牌，在拿到复印订单后转送校外文印店，并降低文印店的要价，从中赚取差价。这种方式在校园文印市场中迅速占领了一席之地。他们每天拿到的复印单子少则三四千张，多则5万余张。几个月后，他们开始自购设备。为了节约成本，所有的职员开始苦攻平面设计、策划、排版。
虽然业务发展很快，但夏乾良认为，这不是大学生创业的优势项目，大学生创业的优势在于技术含量更高的文化传播产业。
2.第一桶金从出版教辅中来
2004年9月，机会主动找上了门。由于之前做家教时形成的口碑，文汇出版社向夏乾良约稿，编写《高考英语专项训练精炼》一书。这本书从内容的编著到最后的排版，均由夏乾良和他的同伴们一手操办。该书出版后，首批的5000册没过多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学两种也出版上架。在半年内，暄氏文化公司取得了10多万元的净利润。目前图书策划出版已经成为暄氏文化公司的一个最主要的盈利点，而最初不为夏乾良看好的印刷业务最后也给他带来了额外收获。
夏乾良在“上海银行杯”第二届上海青年创业大赛先锋评选中获奖
“做印刷后，我们发现还能介入会展和广告行业，目前这两个项目也给公司带来了可观的收入。”夏乾良拿着一本会务资料册告诉记者，会展和广告行业经常要发放许多印刷品，夏乾良正是通过替他们做印刷才慢慢介入了这些行业。前不久，暄氏文化公司就为复旦百年校庆的活动之一——“基因组医学国际论坛”提供了会务管理服务。
夏乾良说，现在公司每月的盈利达到20多万元，公司总资产也达到了500万元。面对可能存在的风险，夏乾良也做好了充分准备。随时准备在公司经营不下去时回校专心读书。目前这些学生股东最新的计划是，再用一年时间将暄氏文化公司从一个学生企业转型为成熟有序的民营文化企业。
3.洞察危机转行创办印刷厂
图书出版批发是公认的暴利行业。尽管夏乾良走进这个行业是误打误撞，可他却并不讳言。广义的文化传媒行业正是学生企业的最佳选择。国有企业的机制僵化、民营企业的管理混乱，以及对自身品牌塑造和推广的忽略，让这个行业充满“雾里看花”的迷茫——而这些恰恰是学生企业可以规避的。2006年，夏乾良大三，开始创办上海东首印务有限公司，这也是暄氏体系的第一家实体单位。为什么要做印刷厂？当时很多股东都想不明白，因为做图书挺好的啊，当时还有几百万元的账没有收回来。作为公司的大股东，夏乾良想得更远，他认为：图书出版行业是最需要资金的行业，大量的资金都压在了流通领域，所以风险很大。书卖不出去，公司随时可能倒闭。
印刷厂建好了，可是生意一直没有起色，夏乾良急了。他赶快找原因，印刷行业是一个十分需要技术的行业，专业技术人才很难得。东首印务此时最缺少的就是一个操作印刷机的机长。为了人才，他煞费苦心，“三顾茅庐”，终于请来了一位技术十分熟练的大师傅。此时正是夏天，当夏乾良浑身湿透站在师傅门前时，本不想来的师傅终于被感动。当夏乾良加盟东首印务以后，公司发展逐步“找到了感觉”，很快就步入正轨。
4.多元发展实现企业转身
毕业后，摆在夏乾良面前的问题是如何实现暄氏文化从学生企业到成熟民营企业的转身。为此，他开始整合资源，逐步打造从图书选题策划到印刷出版发行的完整产业链；同时，进一步开拓商务咨询、公关策划等业务领域。2007年，集团公司改制成型，创办香港暄氏文化控股集团，于香港北角开业，从事国际版权贸易。
夏乾良有一个习惯，不到清晨5点是不会休息的，每天下午1点前谁也不用打他电话，因为他一定在睡觉。2008年，夏乾良又创办暄氏策业传播咨询机构，并为复旦大学、交通大学、仁济医院以及包括吉列等全球500强企业提供综合性公关服务方案。
作为一名1984年出生的年轻人，与同龄人比起来他显得更为老成，可与同龄人最大的不同之处在于，他是个拥有千万资产的企业老板。更令人称奇的是他的财富完全是靠白手起家在短短几年的时间里迅速积累完成的。在不知多少与他同龄的人还在做财富梦想的时候，他已经是一个名副其实的千万富“翁”了。夏乾良说：“如果可能，我要做中国的默多克，而不是比尔·盖茨。”
夏乾良对自己的评价是：第一，有点小胆子、小脑筋；第二，有点倔；第三，总的来说，是个好人。目前的座右铭是“天马行空大策划，脚踏实地谋发展”。工作之余，夏乾良也会打打小球、看看电影。夏乾良告诉记者，目前市面上流行的电影他没有遗漏的，当时最期待的一部电影是《任长霞》。
【创业启示】
1.向家人和朋友人筹集资金
大学生创业初期最需要资金，而大学生又没有太多的资金，又缺乏融资抵押的资产，缺乏社会筹集的信誉和业绩，那么大学生从哪里可以筹集资金呢？大学生可以向父母和自己身边的亲戚或者朋友融资，他们和我们的关系比较密切，愿意帮助我们进行创业。这种融资方法是比较常见的。但是自己要把创业的一些风险给他们讲清楚。创业者也要仔细考虑投资对家庭、亲戚朋友的影响，特别是要考虑创业失败后的艰难困苦。
2.准确规避资金风险
夏乾良注意到不能把大量的资金都压在流通领域，因为风险太大，所以夏乾良建立印刷厂，这样可以降低资金风险。所以大学生在创业过程中，也要特别注意融资风险。根据企业的不同发展阶段要采取不同的融资策略，不能脱离实际。在融资过程中也要选择合理的融资渠道，创业者要对企业股权和债券的比例进行考虑。
3.把握商机
大学生要根据自身的优势来创业，不要盲目地选择高科技领域，尽量选择自己最熟悉、最能借助校园资源的领域来起步。大学生要充分利用身边的资源，通过观察和思考一些现象或变化来发现新的商机。一个新的商机对创业成功具有非常重要的作用，通过夏乾良的创业故事可以得到一些启发。
（案例来源： http://www.people.com.cn/GB/paper53/16254/1435679.html）
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