创业营销的个阶段

创业营销包含营销和创业两方面的要素，是市场导向和创业导向的融合与协同。它是为了适应动态的市场环境，应对多样化的顾客需求和创造性地利用资源而实施的营销新模式。

成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。

1.创意营销阶段

最初，创业者萌发了一种创业冲动或创业构想，但是这种冲动或构想还停留在大脑中，创业者需要将其转变为一个清晰的概念或开发出某种产品原型或技术路线，才能与其他人进行沟通交流。但这些工作完成时，创业者就需要寻找志同道合者组成创业团队。因为一个人很难精通创业过程中需要的所有技能，也不一定拥有创业所需的关键资源。优秀的团队是成功创业的关键因素，团队成员最好在信念、价值观和目标等方面基本一致，又具有献身同一事业的强烈愿望，而且在资源，技能，经验、个性和思维方式等方面具有互补性。

2.商业计划营销阶段

创业团队形成之后，就要着手撰写详尽的商业计划书。通过商业计划书吸引投资者，尤其是风险投资家的注意并获取风险投资。成功的商业计划书除了要有概念上的创新外，重要的是进行现实的、严谨的市场调研和分析。如果商业计划营销获得成功，创业团队获得了风险投资，就可以正式成立新创企业，进行商业化的新产品开发。

3.产品潜力营销阶段

当商业化的新产品或新服务推出之后，创业企业就需要大量的投资来进行产品或服务的批量生产或大规模的销售。而创业企业一般难以获得银行贷款或供应商的支持，而且也缺乏丰富的商业关系和经验，因此，它需要再次从外部投资者那里获得支持。

4.企业潜力营销阶段

在许多情况下，新产品上市并不能迅速盈利，但产品和企业的市场前景已经相当明朗。这时创业企业可以寻求公开上市，以获得快速扩张所急需的资金，同时也使风险投资家得以顺利退出。公开上市可以打通创业企业从资本市场获取资金的渠道，它是创业阶段的结束，也是规范经营阶段的开始。