【创业者介绍】
姓名：嵇晓华（姬十三）
学历：博士
项目：创建科学松鼠会、果壳网
业务范围：互联网
创业时间：2010年11月
【创业过程】
细分领域市场是个很好的创业机会，自己根本没有竞争对手，大公司又不屑于小众市场。于是，一些夹缝中壮大的互联网企业悄然兴起，果壳网就是其中之一。
果壳网非常讲究科学逻辑，但它自己的诞生却有些“荒诞”。那一天，创始人姬十三正洗着澡，突然间一个想法电光火石间擦过，从此“果壳网”的名字便诞生了。“没有任何科学依据。”姬十三笑着说道。
1.切入口：创建科普社区
然而，找准科普这个切入口，姬十三则想了好久好久。“在国内，理工农背景出身的人群比文科多得多，但他们在媒体的声音不太大，在互联网上不够活跃。”姬十三想着只要能把这群人抓出来，果壳网就会有市场。
果壳网的内容主要来自两块：一个是用户生成，一个是自主原创。后者所占的比例要大得多。用户可以浏览自己喜爱的内容（主题站），参与相关话题讨论（小组），关注感兴趣的科普作家（果壳达人），之后，果壳网又推出了一种社会化问答形式——果壳问答。
目前，果壳网的方向仍处于探索之中：不用考虑盈利，但必须做好社区。“做社区是不可能把太多精力放在盈利上。”果壳是一个分享的网站，用户都愿意分享自己的内容，“豆瓣在里面做文艺，我们就让理工科用户释放出声音。”姬十三表示。
为了创造社区氛围，果壳网线上线下同时发力。在线下，果壳网发起了一个名为“万友青年会”的活动，每个年轻人会有7分钟的时间，来分享自己的兴趣和爱好，已经成功举办过10期。“这是我们营造社区氛围一个线下的实践。”
2.核心区：内容控制取胜
事态并未超乎想象，果壳网的用户一直在增长，目前达到了几十万人的规模。“果壳网的宗旨是抓高端用户，所以就会变得非常小众。”姬十三对这个数字感到满意。尽管，与一些大型互联网公司相比，它显得有点微不足道。
用户发展起来后，姬十三并没有急着“堆围墙”，想着怎么防范对手的涉足。换句话说，他不怕竞争，也不怕抄袭。“传统企业都把精力转向互联网、IT、数码，科普这个领域还极少有人介入。”他毫不迟疑地下了结论，“要想抄袭，比较难。”
科普领域竞争的高门槛，集中体现在内容控制上。“它对操盘者、编辑有着更高的要求，必须拥有良好的学科积淀，并且擅长挖掘学科领域的写作者，做到这一点并不容易。”姬十三认为，这是果壳网的核心竞争力。
依靠内容突围，这是一个优势，同时也是一个劣势。内容的高度敏感性，让果壳网小众化特征愈来愈明显。“内容有质疑，我们就会撤掉。许多大家所喜爱的内容（比如说星座），我们又没办法呈现。”“内容洁癖”一直在影响着果壳网的扩展性。
3.小众化：优势也是劣势
但这堵“墙”能不能禁住对手，或许还得从长计议。如今，互联网寡头肆虐，淘宝、百度、腾讯……它们的手掌一下来，瞬间能把小公司拍扁。“小团队要把小东西做大，机会是越来越少。”姬十三有点担心，尽管果壳网一直在朝着这个方向突围。
他认为，培养用户黏性，扩充潜在用户，关键在于一些“小东西”。“产品慢慢打磨，细节上优化，推荐用户更加喜欢的内容，更加便捷的使用方法。”姬十三表示，这就是未来果壳网黏住用户的杀手锏。
果壳网的内容贴近生活，话题极具趣味性，但内容的充实成了一个大问题。以主题站里的“性情”为例，文章有322篇，更新速度为几天一篇，笔者浏览全部内容，仅花了2小时。科普并不是一个高高在上的概念，但果壳网目前涉足的确实是一个非常小众的市场。
更何况，满足知识需求的路径还有很多，比如说维基百科。“科普领域的创业也是为了满足知识需求。”i黑马联合发起人龙真表示，“其实，果壳网关键在于这个范儿，这点确实很难模仿。但如果从需求本身出发，一旦新的知识分享路径被探索出来，果壳网就会变得很危险。”
【创业启示】
1.对市场进行细分，寻求自己擅长的细分市场
细分领域市场是个很好的创业机会，自己根本没有竞争对手，大公司又不屑于小众市场。在国内，理工农背景出身的人群比文科多得多，但他们在媒体的声音不太大，在互联网不够活跃。”姬十三想着只要能把这群人抓出来，果壳网就会有市场。
2.内容制胜，找准切入点，后来者难以模仿
找准科普这个切入口，科学领域竞争的高门槛，集中体现在内容控制上。这是果壳网的核心竞争力。
（案例来源： http://chuangye.umiwi.com/2012/0504/69200.shtml）
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