梦想与责任

【创业者介绍】

姓名：王鹏飞

学历：南阳师范学院体育系本科

公司：天下网

职务：北京灵动快拍信息技术有限公司董事长

业务范围：时尚手机交友平台

创业时间：2004年3月成立天下网，2010年离开天下网成立北京灵动快拍信息技术有限公司

融资风险管理：合理选择融资时机和投资者

王鹏飞

【创业过程】

王鹏飞，一位在IT界富有传奇色彩的创业者，毕业于南阳师范学院体育系。没有IT专业背景、只有无限热情的王鹏飞在大学毕业后放弃了做公务员和当体育老师的机会，义无反顾地投身到风起云涌的网络江湖。最终，他用了5年的时间从一个几乎每天在线8小时以上的网虫成功地蜕变为一位在网络上飞奔的侠客，不负当年的“飞客”之名。

2004年3月，WAP天下正式注册网站，并在掌门人王鹏飞的带领下开始在中国的免费WAP网站中崭露头角。2007年7月，WAP天下升级为手机交友网站，同时更名为天下网，继而打造面向16～24岁年轻群体的时尚手机交友平台。

1.杀入江湖的轻骑兵

一位18岁的普通少年、一个简单的网络论坛，不知他们的相遇是偶然的邂逅还是注定的相逢。1998年，王鹏飞在一间小网吧里第一次接触了精彩纷呈的网络世界，“当时我对网络聊天特别感兴趣，一想到有一个活生生的人坐在网络的那一端和我聊天，我就异常兴奋。”就这样，互联网走进了王鹏飞的生活，也为他打开了通往世界的大门。

从此，网络上多了一个叫“飞客”的网虫，“我想成为一名在网络上飞奔的侠客”。随着时间的推移，年少的王鹏飞凭着自身的天赋和热情渐渐地在网络的江湖中闯出了名堂。虽然年龄不大，但他已成为几家热门论坛网络硬件板块的版主；虽然没有专业技术背景，但由他一手创建的影视下载站却凝聚了相当高的人气。

2003年，即将毕业的王鹏飞面临着人生的又一次抉择，“当时如果犹豫的话，很可能就服从分配去当体育教师了。”最终，为了坚持自己做网站的梦想，王鹏飞毅然放弃了成为公务员或是体育老师的机会，在网友的介绍下去了杭州的一家SP公司，开始了他的互联网职业生涯。

至此，王鹏飞正式进入到无线互联网领域，先后担任过SP公司的WAP产品经理及WAP产品总监。然而，在外人看来高薪的白领工作却使王鹏飞十分苦恼。由于当时中国的WAP行业还处于启蒙阶段，王鹏飞每天的主要工作就是向不同的人解释什么是WAP。虽然王鹏飞辗转换了几家SP公司，但单调重复的工作内容依然没有改变，这让王鹏飞萌生了自己创业的想法，“我要做一个属于自己的WAP网站”。

“之前的工作需要进行大量的沟通和解释，这使我对WAP技术和行业有了很深刻的了解，熟悉WAP用户的消费习惯、产品模式和市场，并积累了丰富的WAP网站运营经验。”抱着坚定不移的决心，王鹏飞和几个朋友一起创办了以互动为宗旨的免费WAP网站——WAP天下。于是，在互联网的江湖中又杀出了一位充满激情和活力的轻骑兵。

2.玩转WAP的网络飞侠

“最早的时候，在我们的团队中，有做技术的、有做网站运营的，每天和几个朋友在一起就是埋头苦干，希望自己的网站能够越走越远，相信明天会更好。”2004年3月，WAP天下正式注册网站，开始推出面对个人用户的免费手机上网内容，主要为手机用户提供免费服务，包括社区论坛、移动博客、网络游戏、交友聊天、音乐、图片、社会新闻等内容。

在当时，中国无线互联网已逐步发展起来，并随之兴起了一大批独立的免费WAP网站。而由于从一开始WAP天下就确立了以互动为核心的发展主线，这种大众化、生活化的WAP娱乐方式吸引了庞大的用户群，也使WAP天下迅速崛起。到了2005年，WAP天下已被评为全国“免费WAP50强”的第6名。

虽然在移动运营商的大力推广下，个人免费WAP网站蓬勃发展，但随之而来的竞争红海却也使王鹏飞必须为WAP天下寻找新的发展道路。“到了2005年，免费WAP开始在中国显现它的力量，相比两年前有了更加迅速的发展。根据当时的发展形势来看，如果还是延续以前那种作坊式的经营模式可能就跟不上队伍了。”

要想生存下去就必须实现商业化。王鹏飞最终决定通过及时寻找风险投资的途径获得生存契机，并使网站在获得资金保障的同时，走上公司化运作的道路。

王鹏飞的经验是：公司良性运营缺的不光是钱，还需要看天使投资人的经历及其资源是否对公司的发展有帮助。在一轮又一轮的疯狂寻找后，2005年底，WAP天下获得了风险投资机构联创策源的投资。之所以选择联创策源作为投资方，是因为联创策源懂行，熟悉无线行业。这是双方能最终握手合作的前提。“我感觉自己的理想与现实的距离又近了一步。”王鹏飞这样描述着自己获得风投时的心情。随后，王鹏飞和他的网站也走上商业化的运作阶段，独立WAP的模式获得了投资人的认可，并先后在2005年和2007年获得两轮千万美元的风险投资。

“事实上，公司在起步之初盲目找风险投资是不现实的，WAP天下创业初期更需要天使投资人，但投资的真正价值并不在于资金的注入，而是在于它所带来的资源以及专业化的运营模式，并能够帮助WAP天下在快速发展中抓住机会。如果没有风险投资的支持我们可能已经掉队了，也将永远定格为一个个人网站。”

王鹏飞认为，“公司的发展必须注意节奏，什么时候该做什么样的事情一定要把握好。有的时候不能不着急，有的时候又不能太着急。比如移动互联网，它与产业环境和政策的关系就很大，顺应行业发展并领先于别人才有可能更成功。当然，也不要指望一把锄头就能挖出一个金娃娃来，必须脚踏实地为客户做事情。”

3.二次创业

2010年王鹏飞离开了天下网，开始了第二次创业。创立了北京灵动快拍信息技术有限公司。

4.走进王鹏飞的移动互联网世界

2009年到2010年间，王鹏飞发现了二维码世界中存在的巨大商机与潜力。二维码作为一种未来生活消费便捷的替代方式，会有很大的发展空间。据业内专家表示，在2007年至2010年的3年间，二维码行业实现了50%以上的发展速度，并预计2012年中国的二维码市场规模将达到5.9亿元。随着移动互联网的普及、手机上网用户的快速增长和智能手机普及等多方利好消息的推动下，移动互联网正在成为最具吸引力的行业。

“2010年四五月份我们就开始招募团队，到了10月，我们根据应用场景的不同，客户需求解决方案的不同，经过深入的分析，对行业的观察与调研之后，由我们的精英团队创立的北京灵动快拍信息技术有限公司开始正式起航，并在10月开发了我们的第一批快拍二维码产品，12月就开始进行了快拍二维码产品的推广工作。具体来讲，我们的发展目标就是打造出一个居于国内领先位置的二维码高新技术应用研发公司！”王鹏飞侃侃而谈。

如今的灵动快拍信息技术有限公司主要提供无线手机二维码增值业务及二维码企业解决方案。核心团队由移动互联网、图像识别、数据算法、软件技术、市场营销等领域的资深专家组成，致力于为中国手机用户提供上乘的产品品质，以及平滑的使用体验。二维码作为一种从物质载体进入互联网的快速入口，为手机用户在获取实物信息方面带来了极大的方便，加快了物联网高速发展的步伐，使传统互联网更奔放地迈向移动化——认真倾听用户需求，为各类客户提供贴心服务，专注于提升产品的用户体验，不断发展和创新二维码应用。这正是灵动快拍公司在移动互联网大潮流当中的定位和追求。

5.二维码：信息时代下的神奇产物

黑白相间、纵横交错、形似迷宫的方形二维码，它是用特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的矩形方阵记录数据符号信息的新一代条码技术，是由一个二维码矩阵图形和一个二维码号，以及下方的说明文字构成。它是一个无限的信息世界的一个缩影，因而二维码与移动应用之间相得益彰的关系，正在吸引着手机用户源源不断地通过二维码进入无限的移动信息世界。说到二维码，相信很多人都有些陌生，说白了就是由黑白格子图形按照特定规律分布的图码。由于排列不同，这些图码记录着不同的信息。这些看似简单单调的图码一旦与手机结合就产生了奇妙的应用。

6.快拍二维码向大众市场进军

从2005年二维码正式走入中国起，至今发展已经有10年了。随着信息时代的到来，当人们的生活越来越多地依赖手中的“机器”时，营销方式的转变也是必然的，这将在很大程度上改变企业的营销方式和品牌塑造方式。但就目前的趋势来看，这个角色无疑将由手机来充当。随着智能手机时代的到来，智能手机软件的应用与普及，它必然与一系列的技术手段相结合，才能产生足够的影响力，快拍二维码就是其中的一种。

“这必然要涉及我们的快拍二维码应用软件的普及与推广的问题。以手机二维码为代表的移动营销将在很大程度上改变企业的营销方式和品牌塑造方式，而且越来越多的企业将把营销转向手机，选择移动营销方式来塑造自己的品牌。我们灵动快拍的营销方式主要是基于客户服务，做出解决方案，做APPStore，应用商品，还有就是口碑传播。我们的目的就是把整个行业的发展推向良性循环，进行整合，并将我们的快拍二维码应用推广到全社会，为企业和个人带来更大的价值与便利。虽然有一些业内人士认为手机二维码的前景并不乐观，只能算是手机媒体发展中的一个过渡性阶段，但我认为我们的快拍二维码的前景还是一片光明的。”王鹏飞讲道。

7.快拍二维码广阔的应用领域

北京灵动快拍信息技术有限公司下的产品“快拍二维码”现已位居国内领先水平，应用前景广阔，具有良好的社会效益和经济效益。快拍二维码在各大Android应用商店二维码下载当中排名领先、先后为淘宝无线电子商务二维码促销、大众汽车二维码广告营销、物流企业仓储管理、中药溯源、邮政系统货品管理、增值税发票防伪等领域提供了先进的二维码解决方案。手机装载快拍二维码可以让您的手机变成一台专业的多功能条码扫描仪——扫描名片、火车票、软件下载、优惠劵和广告信息等；并支持扫描解码、图片解码、地图查询、离线网址、名片信息、Wi-Fi的二维码生成。

目前，二维码广告效果也很好。二维码承载的信息量更大，其中文字、图片、链接等都可以生成二维码，将多种内容融于1平方厘米大小的符号中。目前灵动快拍多与传统媒体结合，把二维码应用到传统媒体中，分别以杂志、视频等为载体出现在各大商场中。二维码在广告中的作用主要体现在互动方面。广告商可以利用二维码与用户深入的互动，以及为用户提供资源互换。广告主和广告商都希望能够找到一个与用户互动的新方式，让用户更深入地了解广告内容，从而产生更持久的影响力。

快拍二维码如今需要的是一个跨媒体、跨媒介的精准营销平台。跨媒体服务的真正价值在于营销，与传统媒介的合作是为了扩展更广阔的领域。这种条码延伸的全新传播方式，更容易渗透用户的生活。当二维码通过与手机的结合时，营销与媒体将会产生共生关系，从而产生另一个营销平台，并且这个平台具有精准、高效、低成本的独特优势。

8.快拍二维码的未来走向

据中国移动数据业务运营支撑中心声明，手机二维码上网在国外特别是日本、韩国已逐渐普及。就应用而言，日韩两国处于全球领先的地位。据统计，截至2006年，日本使用手机二维码的用户有6000万元，二维码广告、二维码电影票、二维码优惠券已经非常流行，就像短信在中国流行一样。有关业界人士做了一个大胆的预测——手机二维码与手机菜单、搜索引擎一起成为手机上网的三大入口。

不过从目前的情况来看，快拍二维码在用户中的推广并不太顺利。虽然北京的地铁、公交、户外媒体等都早就挂出了二维码信息，但对此了解并实际使用快拍二维码软件的用户并不多。部分企业并未了解到灵动快拍二维码在未来中国市场的应用。随着4G的到来，手机多媒体信息终端的应用将会爆发，媒体和广告价值都将倍增，灵动快拍二维码作为跨媒体的通道服务，在新的模式中将起到重要作用。

“我们灵动快拍属于创业型的公司，我们面对的市场是一个‘长线市场’。要想发展壮大，第一，对未来判断要准确；第二，要踏实勤奋地去做事；第三，需要一个开放宽松的环境作为依靠。我们现在要做的就是把服务做好，把客户做多，让客户满意。并且我们致力于把灵动快拍打造成国内最快最好的二维码扫码软件”王鹏飞信心满满地说。

【创业启示】

大学生创立的新企业，在经过一定时间的发展之后，要想得到更大的发展就需要投入更多的资金及其他资源。而什么时候融资以及找谁融资就变得很重要了，大学生创业者一定要把握融资的时间和寻找合适的投资者，这样才能更好地帮助企业发展。

1.选对融资时机，降低财务风险

融资活动不能过早进行，也不能太晚进行，契合实际的融资能够帮助企业解决资金问题。新创企业大多数在创建初期就需要大量资金的投入，这就需要创业者提前做好准备，不要等到需要资金的时候再去寻找资金。创业者也不能过早的融资，这样可能会削弱股权。所以创业者要根据企业发展的不同情况来做出融资决定。王鹏飞的网站就是在准备实现商业化运作的时候选择了融资，从而走上了公司运作化的道路。

2.选准合适的投资者也可以降低财务风险

尽管资金决定了公司融资的努力方向，但资金却不是潜在的投资者所能提供的唯一事物。如果公司忽略了投资者是否拥有行业工作经验，是否具有良好的信誉等问题，这可能会让创业者陷入被动。这就要求创业者要对自己的项目所属领域进行了解，也要对投资者的一些情况进行了解，只有自己的项目与投资者的要求和选择匹配时，这样融资才能发挥更大的作用。王鹏飞之所以选择联创策源作为投资方，是因为联创策源懂行，熟悉无线行业，不仅给公司注入资金，还会为公司发展带来其他方面的资源，这是双方能最终握手合作的前提。

3.融资谈判

在寻求融资时，需要与投资者进行谈判。创业者就要做好准备，准备应对投资者提出的各种问题。当然，创业者在必要的时候也要做出妥协。创业者在谈判过程中要抓住重点，条理清晰，这样才能更容易地达成交易。

（案例来源： http://business.sohu.com/20090210/n262153181.shtml）