案例白手起家创业

【创业者介绍】

姓名：丁建勋

学历：东华大学管理学院本科

公司：上海乐程影像技术有限公司

职务：上海乐程影像技术有限公司创始人

经营范围：图像快速处理软件

创业时间：2008年开始创业

技术风险管理：技术创新

丁建勋

【创业过程】

几年前，在东华大学的MBA毕业生中，有一位名叫丁建勋的学生，他在校期间就白手起家创业，至2010年，公司全年营业额达2000万元，堪称大学生创业者中的佼佼者。他的公司获得了上海世博会先进集体，10多名员工获得上海世博会先进个人称号。他还获得“2010上海大学生年度人物”称号。

1.喝喜酒助兴激发创业灵感

丁建勋入东华大学读研前，曾在IT企业工作，供职于数字影像部门，创业之梦始终萦绕脑海。2006年，他决定休息一下“充充电”。辞职后，他考取了东华大学管理学院07级MBA。

一次好友大婚，请他赴宴，他就和朋友搬了一套“行头”前去。新人迎宾时，要与亲友合影，他们拍下数码照、整理、编辑照片，直接输出成像，花了一小时，满堂来宾在宴席中便得到一张婚礼热照，受到众人的交口称赞。

这是不是商机？根据所学的MBA课程，加之学院创业指导教育，丁建勋的商业计划书大功告成。凭借新兴的专利技术和清晰的盈利模式，项目获得了市大学生科技创业基金最高等级30万元资助，并于2008年正式成立上海乐程影像技术有限公司，入驻市科创中心孵化。

一次偶然机会，东方明珠电视塔内的冲印店有意转包，丁建勋等人趁势而上，凭借技术优势，他们做到了“立等可取”，受到游客欢迎。于是，从东方明珠塔下广场到两三百米高空的观光球体，团队30多人布下3个点，从早上8时到晚上10时，连续数月没休过一天。每逢节假日，尤其是“五一”“十一”客流高峰时，他们在广场上、塔内外来回跑，接待游客、协调流程，个个都竭尽全力。丁建勋说，我们每个人都是活广告，要把快速成像的牌子树起来。一年下来，东方明珠游客选择丁建勋服务的达到50万人次左右。

尝到了甜头，丁建勋意识到“拿下地标性景点是一个成功捷径”。于是丁建勋的创业团队从东方明珠走向上海科技馆、上海欢乐谷，甚至西安兵马俑、北京毛主席纪念堂、常州中华恐龙园等。2009年，他们又获科技部30万元相关创新基金支持。

2.靠创新吃下外滩摄影经营权

而使丁建勋企业真正获得发展机遇的，则是从参与新外滩游客影像服务项目竞标开始。

做外滩服务项目时，丁建勋的团队曾经雄心万丈，但这个大学生创业企业，很快面临资金、人员和经验的匮乏。“很难想象当时一个30多人的初创小公司，如何吃下长达2公里的上海外滩影像独家经营权，一旦签约就意味着公司会立即膨胀到200多人。”丁建勋自己也曾一度对这个项目产生疑惑，连家人也不赞同他的这种冒险行为，认为这次“赌”的风险太大了。

就在丁建勋准备放弃这个项目时，公司的员工们主动找他商量对策，鼓励他勇敢挑战。团队成员的乐观让丁建勋看到了成功的希望。几次会开下来，大家一致认为不应该临阵退缩，要乐观看问题：“办法总比问题多，为什么不试一试？”

但随之而来的技术、人手、资金等等问题一一出现，不少困难是想象不到的。比如，要在2个月内，招聘和培训100多名员工；外滩电源难找，而他的系统需要135千瓦的电力才能正常运行，比助动车功率大10倍。于是，这个30多人的小团队一心扑在研发项目上，每天工作10多个小时，没有休息日，且在短时间内解决了资金紧缺和“用工荒”的难题。正是依靠攻坚克难、顽强拼搏的精神，丁建勋的团队成功地研制了大容量锂电池，解决供电的难题和开发图片下载网站和ERP管理系统，拿下了项目最重要的一环。

“我的项目能在竞争对手中脱颖而出，靠的就是创新。我们研发的无线影像传输技术可以保证从拍摄到打印照片10秒内完成，还可以根据顾客要求设置场景，简单便捷。”丁建勋深有感触地说，公司成立至今，能不断战胜风险，超额扩大资产规模，靠的就是“这股子创新的劲儿”。

硬件过关，丁建勋又开始狠抓“软件”。每张照片统一定价7元，创下全国同行业罕有低价。游客即拍即看，不满意不付钱。他们还在业内首次向游客免费提供数码底片，游客返程一周后便可登录公司网站下载原始影像文件。

2010年上海世博会期间，丁建勋的外滩摄影部门共接待国内外游客300多万人次，打印照片150万张，免费提供照片下载14.7万次。

3.新技术入影院尝试以失败告终

一路艰辛走来，丁建勋的创业道路并不是一帆风顺的。

“刚开始创业时，为了赚得第一桶金，做过一些贸易技术服务，代理销售国外品牌等。我们还有很多失败的经历。”丁建勋说，曾经他们想过在电影院做影像技术服务，比如观众看完一场加菲猫的电影后，可以通过他们公司提供的产品技术服务，当场和加菲猫合成一张影像。他们料想这种服务应该大受观众的欢迎，但真正投入后，却发现实际情况并非他们所想象的那样。

丁建勋 （右一）

“首先，我们发现观众一般不会提前很多时间到电影院等电影开场，一般是开场前10分钟，人流最集中，散场后观众又会马上离开电影院；其次，电影院观众流主要集中在周末，平时人比较少；最后，电影本身好坏，是否卖座也很重要。这些问题逐一暴露出来后，我们意识到虽然这个点子很好，但市场无法支持成本，只能中途退出。”丁建勋说，类似的失败经历还有不少。他们还曾经想过要在街头设立自助影像服务站，这在日本很流行，但他们发现在中国市场上，首先是不符合老百姓的消费理念，其次设备投入太多、维护量太大，对一家学生企业是个沉重的负担，此外消费者对价格也不太能接受，所以只好放弃了这个点子。

“虽然经历了种种失败和困难，但我们不气馁，而是把这些失败的经历当成‘宝贵的财富’，从失败的经历中去积累更多的经验。”丁建勋说。

4.回报社会积极开展公益事业

目前，丁建勋所办的公司已迅速扩大到200多人，拥有自主研发的4项影像产品专利。2010年公司的营业额达到2000万元。回想起自己的创业路，丁建勋表示自己的事业能起飞，离不开学校和社会的帮助。在创业路上坚定前行的丁建勋，还将以无私奉献、服务社会作为公司的发展准则。

目前，公司已有200多名员工，其中约1/3是高校应届毕业生。这两年来，他每年仅应届大学生就招收近20名。他的员工覆盖了众多高校和中职院校，层次从民营的职业技术学校到国家重点大学的毕业生。2010年公司仅在上海地区高校就招聘应届毕业生10多名。

在公益事业上，丁建勋还向东华大学捐赠了价值3万元的教学设备，同时协助母校开展勤工助学工作，为学弟学妹们提供勤工助学岗位。他还热心参与母校的创新创业教育事业，多次为母校和松江大学城多所高校的创业创新培训班做讲座，与大学生们一起分享创新创业的经验，受到大学生的欢迎。

【创业启示】

丁建勋通过不断地创新来提升公司的技术，在丁建勋创业的过程中，有的技术能被市场所认可和接受，这充分说明了这样的技术具有很好的发展前景；同时，丁建勋有的技术就没有成功，这可能与技术优势的不确定因素有关。

1.通过技术创新降低技术风险

丁建勋是根据市场来进行创新的，这样既提高了自己的技术优势，又符合消费者的需求，从而技术风险就比较低。丁建勋能把游客的照片很快洗出来，这样就不会浪费游客的太多时间，很受游客的喜欢。在争夺外滩摄影经营权时，他们研发的无线影像传输技术可以保证从拍摄到打印照片10秒内完成，还可以根据顾客要求设置场景，简单便捷，这些都给他们最后的成功奠定了基础。这是技术的一种创新，从而有效地降低了企业的技术风险。

2.技术超前的不确定性产生技术风险

丁建勋想把自己的新技术应用到电影院中，但是可能因为这种技术太超前；还有想在街头设立自助影像服务站，但是这不符合消费者的习惯。所以这些技术都没有被市场认可，这样的技术风险就比较大。因此大学生在创业过程中要先对自己的技术存在的不确定性进行调研，这样可以避免不必要的成本支出。

（案例来源： http://www.cyzone.cn/a/20110526/197745.html）