引爆潮流的微博与微信营销事件

每一年，社交网络上都会诞生最为火爆的营销事件，吸引着广大网友的热烈讨论。这些营销手段，一次次促进着品牌的升级与进化，时至今日依然有各种营销推广事件不断产生。在此，我们精选了近年来在微博与微信上异常火爆的营销案例，为我们的社交网络营销提供思路与建议。

微博篇：让人眼前一亮的微博营销

1．《后会无期》的微博营销

2014年，知名作家韩寒推出了自己的第一部电影《后会无期》。凭借着强大的微博营销，这部电影最终达到了惊人的6.5亿票房。而这次微博营销，也成为了微博上的热门话题。

2014年1月31日，韩寒更新微博内容，将自己女儿小野的照片上传至网络，顿时引起巨大的讨论热潮，很多网友在回复中称韩寒为“岳父大人”，“国民岳父”的美名就此迅速走红。而此时，正是《后会无期》的前期预热宣传阶段。各大明星也纷纷加入了“国民岳父”的话题讨论之中，很短的时间内，这个话题讨论量超过10万，阅读达到121万，为电影的前期宣传做足了噱头。

随着影片上映时间的临近，《后会无期》剧组也开始了更广泛的微博话题讨论，其中三部主题MV成为热门——当红歌手邓紫棋、文艺青年朴树的陆续登场，给电影造足了话题。尤其是《平凡之路》，宣布了朴树的复出，带有80后回忆的气氛，让该MV转发量突破40万。同时，剧组发起的“造句大赛”，也引发了网友大规模的互动。电影尚未上映之时，《后会无期》就已经成为了微博上持续多周的热门话题，而电影最终也造就了6.5亿高票房。

2．雪花啤酒的微博营销

2013年，知名啤酒品牌雪花啤酒，在新浪微博上发起了#雪花勇闯天涯翻越喜马拉雅#　的活动。因为品牌与本次活动的契合度非常高，所以立刻在微博上引起了广泛的关注。首先雪花啤酒发起了全国招募赛，各地区优胜者将加入雪花勇闯天涯终极队伍，于9月中旬从拉萨启程，徒步翻越喜马拉雅山脉，在人类登顶珠峰60周年之际，以极限挑战方式向世界高度致敬。

这次活动，雪花啤酒尝试了线上与线下相结合的模式——微博平台不断推广此次活动的内容和意义，同时积极与网友互动，而线下则举办初期的选拔赛。随后，雪花啤酒做出了一个大胆的尝试：微博同步直播整个选拔赛。

一瞬间，网友的热情被大大激发，9月全程微博直播的勇闯天涯整个历程，吸引了非常多的粉丝的前期参与和后期关注。而雪花啤酒也因为这次微博营销，进一步打开了市场的知名度。

3．红牛的微博营销

2014年，红牛饮料的微博营销能够成功，关键就在于与冬奥会的结合，以及“神文案”的撰写。俄罗斯索契冬奥会是一次全球性的体育盛会，吸引了全球目光，而2月8日凌晨开幕式却出现了戏剧性的一幕：奥运五环有一个环没有打开，敏感的企业开始抓住机会借势营销，红牛也借势推广其“能量”诉求，吸引体育爱好者的目光。图4-32就是当时红牛的微博活动海报。

红牛饮料的这次微博策划，主要把握住了这几个关键点：以最快的速度，跟进社会热点，同时创意文案精彩十足；将红牛的品牌精神与“五环事件”巧妙结合；横跨体育界、运动饮料界、营销界，话题能够得到最广泛的讨论。

正是这样的一款“神文案”，让网友原本对于索契冬奥会的负面评价，迅速转为正能量。“失误代表着不完美，但更代表着进步的空间”的观点，迅速得到了众多网友的认同，甚至还发起了相关的话题讨论活动。而红牛饮料本身的定位就是挖掘潜能，所以，产品与文案、社会热点达到了高度的结合，因此品牌及产品功能得到了很好的传播。

4．洽洽瓜子的微博营销

图4-32　红牛微博活动海报

2014年是世界杯举办的年份，这样一个世界第一运动的盛会，自然是各大品牌都不会错过的营销宣传事件。而在众多品牌当中，洽洽瓜子无疑做到了极致。

首先，洽洽瓜子结合了世界杯与当时流行的板画风，图4-33一类的图片一经推出，立刻得到了众多网友的追捧。它新鲜，它时尚，同时又结合了两个最热话题。

图4-33　洽洽瓜子2014微博活动图片

个性图片，让恰恰瓜子的品牌得到了广泛传播，而另外的一系列活动，更让品牌与世界杯得到了更加密切的联系：

#靠巴西赢大洽洽#活动：巴西队每赢一场比赛，洽洽就会通过抽奖平台，抽出两名幸运儿，赠送2米高超级大瓜子。并且，大瓜子还有一个有趣的噱头：只比姚明低一点。幽默的风格也让网友格外喜欢。

#比分预测#每天发布当天比赛预测活动，猜中比分的网友，可以获得赢瓜子的机会。

凭借着各类活动和源源不断的文案策划，2014年洽洽瓜子成就了辉煌的微博营销。恰恰瓜子凭借这次活动，入选微博必看营销指南也不为过。

5．杜蕾斯的微博营销

作为一个成人用品品牌，杜蕾斯却一扫这类产品的低调，一直都是微博界最活跃的营销分子。2013年的创意营销“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不湿鞋”，就得到了广大网友的一致关注，回复量、转发量破百万，成为了当年的最热话题之一。

而在2014年，杜蕾斯的微博依旧延续了这样的风格。例如当某明星夫妻的话题成为热门话题时，杜蕾斯发布了这样一则微博：3月31日，经历完“周一见”，马司令让我们对这个事有了新的认识——“有我，且行且安全。”社会热点结合产品特点，内涵十足，自然被网友大力转发。

杜蕾斯的微博营销，一直遵循“绅士+幽默”的风格，它并没有过多关注隐私话题，这样就可以让网友大方地讨论，但它又会在合适的环节植入品牌产品的特点，所以网友在愕然一笑的同时，还会将杜蕾斯的特点牢牢记住。所以，虽然杜蕾斯很少刻意举行大型的微博营销活动，但这种不间断的小创意，依然深受网友喜爱。

杜蕾斯的官方账号还会经常与网友进行互动，因此，它的微博粉丝数量高达一百三十多万，远超同类产品的微博账号。

微信篇：值得一赞的微信营销

微信上的营销活动，同样不逊于新浪微博。让我们看看，微信上那些经典的营销案例。

1．星巴克的微信营销

作为一家咖啡品牌，星巴克的营销活动，自然是充满温馨气质的。对于中国客户，星巴克发起了名为“音乐推送”的微信活动。当用户关注了星巴克的微信公众账号后，就可以通过表情图片收到音乐推送。例如，当你心情不好时，发送哭泣的表情，那么微信就会推送相应舒缓情绪的音乐；而当发送快乐的表情时，它就会自动推送比较亢奋的音乐。这种人性化的互动交流，非常受用户的欢迎，当用户闲下心来，坐在星巴克内品尝着咖啡之时，配合心情的音乐缓缓响起，这是一种多么美妙的感受……

2．澳贝婴幼玩具的微信营销

澳贝婴幼玩具主打婴幼儿产品，所以，它的微信营销策略就主要集中于趣味性。澳贝婴幼玩具开发了一款名为“砸金蛋”的游戏，这款游戏操作简单，并且澳贝婴幼玩具的产品也被植入其中。当用户进入游戏后，可以砸金蛋，并且获得相应的礼物——代金券。澳贝婴幼玩具还提供一键跳转到微店的功能，可以让用户第一时间进行消费。而没有中奖的用户，可以将活动分享至朋友圈或发送给朋友，从而获得再次游戏的机会。凭借着这样的活动，澳贝婴幼玩具在微信上取得了很好的效果。对于一些新晋的中小品牌，这种模式不失为一种较好的方法。

3．万达影院的微信营销

万达影院的微信营销，主要体现在对客户全方位的服务上。万达影院的微信公众账号，提供了影片查询、在线选座、在线订票、评价分享的功能，这就给很多用户带来了极大的方便。毕竟，看电影属于“激情消费”，经常是我们在逛街时，突然听说了某部热门影片正在上映，就会前去观看。

而万达影院微信公众平台提供的相关查询和订票服务，就能够满足用户的这种心理。同时，万达影院还定期推出针对微信用户的服务，例如票价折扣、一分钱看电影、赠送爆米花等，甚至还有点击抽奖参与明星见面会等活动，以此大大提升粉丝的黏合性。目前，万达影院微信客户端每日出票高达8000余张。

4．一号店的微信活动

一号店针对微信公众平台，推出了“你画我猜”的活动。当我们关注了一号店的微信账号后，每天都会收到一张图片推送，然后可以进行猜图游戏。猜中名称，发送答案给一号店，只要你是当天最快最准确的用户，就可以获得相应的奖品。这种活动让粉丝可以积极参与，因此获得了很大的关注度。

从这么多的微博与微信营销案例中，我们可以看出：无论是哪个平台，能够让用户参与其中，这是最关键的一点。同时，牢牢结合社会热点，也是营销能否成功的关键。同时，在设计相关活动时，一定要遵循简单便捷的原则，尽可能将营销活动搞得简洁一些。别把消费者想得太复杂，最简单的用户体验，有时就能带来最直接、最成功的传播效果！