远离，同样也能做淘宝

PC时代，哪个领域才是最大众化的互联网创业项目？毫无疑问，当然是淘宝！可以说，伴随着互联网在中国的蓬勃发展，淘宝网造就了无数财富故事，很多年轻人通过淘宝网进入了互联网经济时代。所以，有学者说：“没有哪一个运动，能够如淘宝一样改变中国的商业结构。”

那么，到了移动互联网时代，淘宝能否还在普通大众中掀起创业风潮？我们能否远离PC，继续开展自己的淘宝事业？

后淘宝时代，手机淘宝能否扛起大旗

图5-1　手机淘宝

事实上，手机淘宝早在安卓、苹果手机尚未大规模普及时就已正式发布，JAVA、塞班时代就有了它的身影。由此可见，淘宝网早已看到了移动互联网未来的前景，并很早进行了布局。而随着一代一代的版本升级，目前手机淘宝已经发展得非常完善，并大有与PC端平分天下之势。

可以说，淘宝网对于手机淘宝的建设是不遗余力的，这给手机淘宝创业奠定了基础；但更重要的是，市场是否开始接纳这一创业模式？手机淘宝的买方与卖方服务是否完善？这才是手机淘宝创业的核心。

1．市场是否接受手机淘宝

2014年9月，中国IT研究中心发布年度第二季度移动购物市场数据。数据表明，我国移动购物市场交易规模达1674.6亿元，移动端渗透率达到15.1%，较去年同期增长6.2个百分点，其中阿里系的手机淘宝和天猫抢占了近九成市场份额，达到了86.2%的市场占有率。

从这个数据可以看出，手机用户对于手机淘宝的习惯养成非常顺利，这就给手机淘宝创业奠定了消费者应用的基础。再加上近年来淘宝已经逐渐将宣传重点放在手机淘宝上，并且每逢节假日、双十一等节日，还会针对手机淘宝客户端派发红包等，这都有利于人们进行手机购物。

2．卖家能否使用手机淘宝发布产品

很多渴望做淘宝生意的创业者，都有这样的疑问：为什么，淘宝并没有针对手机卖家的APP？事实上，手机淘宝卖家版曾经的确存在，但为了与手机淘宝区分，手机淘宝卖家版早在2013年就已进化为千牛APP。也就是说，千牛就是手机淘宝卖家版，同样可以进行后台服务，如图5-2所示。

图5-2　千牛的后台页面

与PC端淘宝卖家相似，千牛同样提供卖家工作台、消息中心、阿里旺旺、量子恒道、订单管理、商品管理等主要功能，满足卖家手机轻松管理的需求，如图5-3所示。

图5-3　千牛手机页面

进入千牛可以看到，产品管理、批发、数据、插件等功能一应俱全，可以轻松完成物品上架的需求。所以，巧妙利用手机进行产品发布与管理，是可以实现的梦想。

淘宝官方推介+市场反应热烈+后台应用便捷，这给我们进行手机淘宝创业奠定了基础。

如何打造优秀的手机淘宝店

不是有了市场反响和应用APP，就可以做好手机淘宝。这一点，相信我们都能理解：生意的好坏，只能靠自己完成。淘宝只是给了我们一个平台、一个渠道，能将生意做到多大，需要看我们自己的努力程度。

那么，如何做好手机淘宝呢？

1．文字与图片的数量适中

要明白，手机淘宝不同于PC端，手机的流量、屏幕尺寸等，都决定了客户体验。PC端我们可以尽可能花哨，但手机端的展示，应当遵循移动端用户群的特质：简单明了，清晰吸引人。

所以，发布商品时，我们不需要过多的图片，避免因为网络问题迟迟无法打开，而应当精选5～10张最具特点的图片，以及精练且精准的文字，呈现出手机端简约、个性化的特点。

图5-4的店铺装饰，就很值得学习。

图5-4　千牛手机店铺

2．利用自媒体宣传推广

对于如今这个自媒体时代，卖家不玩微信、微博等自媒体，可以说就是非常OUT，也很难获得用户的青睐。微博、微信，我们需要利用这些渠道不断将自己的产品推广出去，让我们的店铺获得口碑，赢得流量。

3．根据淘宝网的活动制定相应营销方案

淘宝针对手机客户端，开展了很多定期或不定期的活动，这都非常有助于手机搜索排名，例如手机专享价、直通车等等。这些活动，有一些可以在手机上直接参加，有一些则需要登录PC端才能参加，并且还会产生费用，所以在选择时需要有所注意。一旦确认活动类型后，我们还应当在自媒体上进行积极传播，借助自媒体的力量将活动影响力进一步扩大。

4．不要尝试代刷提高信誉

衡量一家淘宝店是否品质过硬，信誉是关键中的关键。因此，代刷也成为了淘宝一个独特的产业链。相信我们每个人，都收到过代刷服务的信息，这些团队保证在多长时间内，用不多的费用将店铺刷成黄钻、蓝钻甚至黄冠店铺。

表面上看，代刷服务能够在短期内将店铺信誉提升到一定层次，但这种弄虚作假的行为，却非常受消费者的鄙夷，以及淘宝管理层的严厉打击。2015年3月31日，商务部公布了《商品流通法（草案征求意见稿）》，向社会公开征求意见。意见稿明确表示，交易场所内“禁止经营者自行或通过他人虚构信用评价”。这就明确说明了代刷业务是违法的。

而淘宝管理层，更是对这种刷信誉的行为提出了严厉的批评，并表示：一旦发现某家店铺通过代刷的方式提高信誉，那么不仅将面临直接封号的情形，严重者甚至将举报至相关部门进行查处。

任何一家店从开业到辉煌，都是一步步走出来的，所以我们千万不要为了一时的信誉铤而走险。

最后，需要和各位读者说明的是，如今淘宝也进入了红海时代，竞争异常激烈，每天都有店铺开张，每天也有店铺关闭。所以，在此笔者建议：我们的投资项目要尽可能差异化，甚至是个性化：手工陶瓷杯、DIY T恤等，这一点，我们在第一章就已做过讨论。唯有另辟蹊径，才能避开竞争——同行的竞争，电商平台的竞争，从而利用一部小小的智能手机开创自己的事业。