制造良好的气氛是影响顾客购买商品的一个很重要的因素。一般情况下，当有顾客上门的时候，如果没有一些方法来调节气氛，店铺会是一种怎样的情况。这时，店员或是呆呆地站在柜台旁，或是躲在旁边聊天，甚至有些人会打起哈欠来，整个店内呈现出死气沉沉的气氛，这时顾客上门，其情形也就不言而喻了。因此，对于店铺来说，必须要营造出良好的卖场氛围，以促进商品的销售。
一位商店老板来到一个小镇，看到一家商场内的店员忙忙碌碌，仔细一看才知道他们是在摆设商品，不过他们是将左边的商品搬到右边，然后又将右边的商品移到左边，看上去是一些毫无意义的忙碌，但是却令人感到生机勃勃，后来他在自己的一家五金店试用了这一方法，发现情况确实大不一样，第一个月的利润比以往任何一个月都高。因此，制造一种良好的气氛、打破店内死气沉沉的局面是很重要的。
一般来说，营造卖场氛围要达到如下目的。
（1）刺激消费者，让其产生“冲动性购买”的欲望。
（2）让消费者容易发现商品并方便购买。
（3）让消费者有种赏心悦目的感觉，加深对产品的印象。
（4）提高消费者满意度，提升产品销量。
（5）影响员工的潜意识，树立销售的方向，达成销售目的。
要营造卖场的氛围，就要掌握一定的技巧。这样才能抓住消费者的心理，达到促进商品销售的目的。
（1）大量堆陈。大量的堆陈有量的感觉，会吸引顾客注意，顾客可联想到“便宜”。
（2）明显的价格牌。越大越清楚的价格牌，越会让人觉得商品便宜。
（3）吸引人的价格。吸引人的价格并非牺牲很多毛利，而是让顾客第一眼看到商品的价格，觉得“物超所值”，其中可能牺牲毛利，也有可能有很多毛利，完全看哪一个价格点最适合。
（4）专人促销。有专人的促销会比没专人的促销更好，专人可以说明商品及商品功能，减少顾客疑虑，增加顾客购买力。
（5）热烈的叫卖声。一般用在销售生鲜、水果上。可吸引顾客注意进来看看，只要人一多就会有购买冲动，达到销售目的。
（6）热烈的选购人潮。顾客是好奇的，只要有人围一堆，就会有人想要进来看，店家可以巧妙地利用这一现象。
（7）店内广播造势。可以在店内反复播放广播，内容一般都是店内商品的卖点、特色，以达到吸引顾客的目的。
（8）利用一些细小但容易被忽视的小制作。如搞春节促销抽奖活动，将奖品都集中陈列在抽奖地点，在奖品上放几个写有“奖”“礼”的红色立牌，既营造了春节的喜庆气氛，同时也给顾客强烈的视觉冲击。这些小心思都能带来意想不到的收获。
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