如何确定合理的商品卖价

开店做买卖，合理的商品价位是吸引顾客极重要的因素。商品的定价既要让顾客易接受，又要让自己赚到钱，而且还要符合市场行情，这就需要店铺经营者灵活处理。

一个美国商人从外国购买了一批高品质的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其他礼帽一样的水准，可销路并不是很好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天，这个商人生病了，他委托做生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把标价12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。

从这个故事可以看出，一个商品的定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。

1．以不变应万变

价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的两个方面。所谓“物有所值”，就是说好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货也应处于一个合理的价格范围内。要知道，确有这么一个顾客群，他们坚信“人不识货，钱识货”。如果急于提高销售量，对好产品大幅降价让利，则会起到相反的作用，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品。

2．根据需要，实施差别定价

为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，也推出了低价和特价的咖啡。家电行业多数厂家都是高、中、低端产品俱全。手机行业也是如此，如三星手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大限度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响。

3．需者不贵，可根据情况采用高价策略

对于某些稀缺类产品，其实成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位抬高，等候需要者购买。有些顾客愿意出高价购买这类产品，所谓“需者不贵”。经营者从中可以获取高额利润。

4．灵活变通，模糊定价

把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生购买的欲望。还可以把产品与服务等增值品组合后定价，如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其他商品等服务。

总之，产品定价是一个动态的过程，应根据不同的情况采取不同的定价策略。