不请自来的职员

“经营之神”原一平功成名就之后，回想起自己童年的生活，他只用了八个字来形容自己——“人人厌恶的小太保”。

1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。由于家境富裕，他又是家中的老幺，自小便备受父母的宠爱。让父母没料到的是，小时候的原一平却“因脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣而恶名昭彰”。

原一平小时候生活的村子里，有许多人家在山坡上养马。作为村子里的头号大顽童，他自然不会轻易放过这些可以随意捉弄的对象。他带领着一群手持木棍的小孩，悄悄地溜到马的屁股后面，然后用力打下去。马儿顿时乱作一团，有不少马甚至失足跌到山谷里，可是原一平和小伙伴们却拍手叫好、乐此不疲……

父母的严厉管教并没有改变原一平桀骜不驯的性格。因为他的恶作剧，村民们几乎对他“恨之入骨”。好不容易等到了上学的年纪，父母特别交代老师对原一平一定要严加管教。

上学之后的“小太保”并没有被老师震慑住，他依旧是调皮捣蛋，让老师们头疼不已。有一次，忍无可忍的老师一气之下狠狠地打了他一顿。小原一平从那之后便对老师怀恨在心，一直寻找报复的机会。几天之后，他趁老师不注意，用自己的小刀在老师背后刺了一下……原一平刺伤老师的消息在校园内、村子里不胫而走，他因此成了人人都“敬而远之”的小痞子。本着“三岁看到老”的古训，人们在背地里都说：“原一平是个不可救药的孩子，将来不知会闯出什么大祸来呢。”

其实，年幼时的原一平并不是一个“十恶不赦”的小流氓，而只是一个不懂得如何控制自己暴烈脾气的孩子。这种暴烈的脾气随着年龄的增长并没有消失，而是转变为一种永不服输的毅力，一种“我要证明给你看”的决心。正如他自己在传记中提到的一样：“此种暴烈的脾气就像魔鬼一般纠缠着我，它带给我许许多多的烦恼与痛苦，使我受尽了折磨。不过，当我把这种坏脾气转化为‘永不服输’的毅力时，它带我进入另一个崭新的世界，使我成为日本的‘推销之神’。”

1926年，原一平已经23岁了，他的顽劣使得他成了家乡的“名人”。由于声誉太坏，他只得背井离乡一个人去东京闯荡。不过出乎所有人预料的是，他到了东京之后，很快便在日本观光旅行协会找到一份推销的工作，并且就在当年被提升为营业部的经理。

这次意外的“升职”让从小到大饱受非议的原一平既惊喜又担心。惊喜的是，自己终于得到了一次肯定，年纪轻轻就当上了人人羡慕的经理，这下可以在乡亲们面前“风光”一下了；担心的是，自己只是一个涉世未深的小伙子，公司里年龄、经验、能力比自己高的人多得是，领导这样的任命究竟有什么用意呢？

虽然身为“高管”，可是原一平总觉得有什么地方不对劲。果然，不久之后这家观光旅行协会的总经理监守自盗，将推销员所缴纳的保证金和会员的会费全部装入自己的腰包，而后逃之夭夭。旅行协会自然也就倒闭了。

脾气向来暴躁的原一平在得知自己被骗之后气愤之极，可是他却发现自己根本无处发泄自己的怒气。人去楼空，公司倒闭，他只能强行把满腔的怒火压下去。他把这两年来的收支加上被总经理所卷走的钱做了一个对照表，虽然在钱财上并无亏损，可是想想白白“浪费”了两年的宝贵时光，心中还是很懊恼。“如果不能改变事实，就改变你的想法吧！”原一平只好借此来安慰自己。

怒气无处发泄时，原一平才发现愤怒其实是吞噬自己的“恶魔”。他必须把自己的愤怒控制在一个水平，或者是引向一个更好的方向，要不然将来真的会闯下“弥天大祸”。意识到自己的问题，原一平开始寻求一种妥善的解决之道。

原一平说：“人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个新的机会出现，如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。”在公司倒闭之后，原一平很快便遇到了一个新的机会——明治保险公司正在招聘推销员，而把握住这个机会，成了他一生中最重要的一件事。进入保险行业，也成为他生命中最为重要的转折点。只是，他进入的方式比较特殊，他可以算是一个“不请自来的职员”。

1930年3月27日，原一平来到了明治保险公司。当时负责面试的是高木金次先生——一位刚从美国研习推销术回国的海归。面对身高只有145厘米、体重只有52公斤的原一平，高木先生眼神中流露出来的是失望。虽然当时的推销员并不要求玉树临风、貌似潘安，可是最起码要在外形上给人以亲切感。推销员只有不被客户感到厌烦，才能有继续推销的可能，这是基本常识。

“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。”高木金次先生直截了当地说。

听到这句话，原一平的火爆脾气又被点燃了，他平生最听不得别人说“你不行”三个字。如果别人夸奖他，他会很不好意思，腼腆得像个姑娘。可是如果你否定他，他的精神立即就会振奋起来，非要证明给你看不可。

“那么，进入贵公司到底要做出多少业绩呢？”

“每人每个月一万元。”高木先生冷冷地回答。

“公司里的每一个人都能推销到一万元吗？”

“那是自然。”

“既然这样，我也每月推销那么多好啦！”原一平故作轻松地回答。此时的他，根本没有意识到一万元到底是一个什么样的数字，也不知道这项工作的难度有多大。他只是想当然地认为，既然别人可以做到，那么我就一定能够做到！

高木先生没有再说话，而是抬头看着天花板，发出“嘿！嘿！嘿！”的一阵怪笑。

这是自原一平踏入社会以来，遭受到的最大耻辱，也是他最为气愤的一天。他咬紧牙关，暗暗立誓——就算是粉身碎骨也要把那一阵怪笑送回去，让高木对自己刮目相看！

当时，明治保险公司并没有打算录用原一平，可是不服输的他不相信高木先生对自己下的“定论”。所以，对于明治公司来说，原一平是一名“不请自来的职员”。他们只好给原一平一个“见习推销员”的头衔。

由于他不是被正式录取的，所以没有薪水，甚至连办公的地方也没有。原一平接受了这一系列的“不公平待遇”，他从自己家里搬了一张桌子放到公司。尽管公司没有为他举办欢迎会，可是他一系列“出格”的行为却让他成为公司的名人。人人都知道，明治保险公司来了一位不要薪水、自带办公用具的职员——原一平。

为了逞一时意气，原一平死皮赖脸地进入了明治保险公司。尽管他憋了一肚子气，也憋足了干劲，可是他却并不清楚，未来的路上究竟有什么样的困难在等待着他。