客恩与佛恩

1938年，原一平的业绩已经是全国第一。可是他依旧每天狂热地工作，“如何使今天的我比昨天的我更进步？”这样强烈而执着的信念就像是一团熊熊的烈火，在他的心中不停地燃烧，让他一刻也不能停下向上的脚步。

当时的明治保险公司隶属于日本数一数二的大财团三菱财团，所以严格来说，原一平也是三菱财团的一分子。“三菱银行一定融资或投资许多公司，三菱银行的总裁串田万藏先生也是我们公司的董事长，我若能取得串田董事长的介绍信……”原一平忽然想到自己整日外出奔波，却把身边最大的资源给忽略掉了。如果自己可以把隶属于三菱财团的企业员工的保险业务都拉过来，天啊，他恐怕要成为全世界屈指可数的保险业务员了。未来再一次向原一平发出了召唤。

原一平是一个不习惯于等待的人，他脑子里有了什么点子，就一定会立即付诸实践。他常说的一句话便是“过分谨慎，反而成不了大事”。

他首先找到了公司的业务最高主管——阿部章藏，请他帮忙安排自己和串田董事长会面。

“你的计划很好。如果你的计划能够成功的话，我也很高兴。虽然我们公司隶属于三菱财团，不过有些情况是你所不了解的。当初三菱投资明治保险时，讲明了绝不介绍保险。所以，如果我代你向串田董事长请求介绍信的话，可能我明天就被革职了。”

这消息对原一平来说无异于晴天霹雳。他不明白三菱财团为什么会有这么奇怪的条件，不过永不服输的原一平还从未被困难击倒，困难越大，他征服困难的渴望也就越大。他那颗不安分的心又开始躁动起来，他一定要亲自见到董事长，向他说明自己的“伟大计划”。

他从阿部董事那里了解到，串田董事长平常都待在三菱总公司，每天大约上午9点左右到那里上班。于是他下定决心，亲自去三菱总部面见董事长。事情虽然说起来很容易，可是真正实行起来却不是那么简单。原一平上午9点被带进了董事长的会客室，可是直到11点，还没有见到串田董事长。

他一个人待在金碧辉煌的会客室里，这里厚厚的地毯和软软的沙发都让他感觉很不自在。他就像是第一次到城里住宾馆的陈奂生一样，对会客室里又绵又软的沙发十分好奇。他一面练习“坐”沙发，一面考虑该怎么跟董事长寒暄，怎么向他说明自己的计划。漫长的、无聊的等待，让他感觉很无趣，加上连日来一直高负荷工作，他简直疲乏到了极点。陷在软绵绵的沙发中，他等着等着就睡着了。

不知过了多久，有人在他肩膀上推了两下，他立刻惊醒，见到了在照片上早已面熟的串田董事长。原一平之前练习好的对白一下子全都忘记了，他只好结结巴巴地说：“我，我是明治保险公司的原一平。”

串田董事长没等他把话说完，便问：“你找我到底有什么事？”

“我想请董事长帮我写一份介绍信，我想到我们三菱财团下属的企业销售保险。”原一平有点儿兴奋。

“什么？！保险那玩意儿也是可以来介绍的吗？”串田显出很吃惊的样子。

“保险那玩意儿”这几个字让腼腆的原一平一下子变得暴烈起来。他火冒三丈，向前跨了一大步，冲着串田董事长大骂起来：“你这个混账东西！你刚刚说‘保险那玩意儿’了？公司不是一再地告诉我们推销人寿保险是神圣的工作吗？你这个老家伙还是我们公司的董事长啊！我要立刻回公司去，向所有的员工宣布……”

这就是原一平和董事长的见面，短短几分钟的时间，他大骂着走出了会客室，“扬长而去”。

虽然愤怒的宣泄让原一平感到“痛快极了”，可是一走出财团的大楼，原一平就后悔了：完了。回想过去辛酸的岁月，不吃中饭，睡在公园里，好不容易熬出头了，如今却因为自己的一时冲动，所有的努力付诸东流。

他一个人徘徊在东京街头，泪如雨下，不知道自己到底该往哪里走。

他最终还是走回了公司，把事情的经过全部告诉了阿部常务董事，并且打算道歉之后向他提出辞职申请。不过，还没等他把话说完，阿部董事长桌上的电话铃响了。

原一平知道，这是串田董事长打来的，因为他听到了阿部董事长问“您说的是原一平吗？他就在这里。”他轻闭双眼，等待着最后的宣判。

阿部董事放下电话，笑着对原一平说：“刚刚是串田董事长打来的，他说刚才三菱总公司来了一个很厉害的年轻人，吓了他一大跳，毕竟董事长胸襟宽阔，他实在太伟大了。他说身为明治保险公司的高级主管，不应该对保险存有偏见。他已经召开了高级主管紧急会议，决定把三菱关系企业的退休金全部转投到明治保险，他还夸奖你是优秀的职工呢！”

一个原本被判了死刑的犯人，忽然间被赦免了“罪过”，还被推选为英雄，原一平感觉到自己有点“招架不住”。一天之间，他由地狱上了天堂，这次掉下来的“馅饼”大得让他有点难以置信。他好像梦游一般，到串田董事长家去做客，拿到了自己梦寐以求的介绍信。

有了三菱财团董事长的帮忙，原一平的业务开展得更加顺利，三菱银行介绍了许多有身份、有地位的企业家给他，原一平的保险事业真正达到了巅峰，他也成了日本名副其实的“推销之神”。

从一个三餐不继只能睡公园的“流浪汉”到今日的美国百万元圆桌会议远东地区会长，被日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”，用一句时髦的话讲，原一平做到了“屌丝的逆袭”。成功之后，他成了众人艳羡的对象，也成了大家竞相学习的偶像。原一平为什么能够成功？我们应该跟原一平学些什么？几乎每一个了解原一平的人都想过这两个问题。在《推销之神原一平》这本自传中，原一平把自己的成功归因于三点：赤子之心、永不服输、坚持到底。

“我已超过古稀之年，但仍常保赤子之心。因为我确信，赤子之心与梦想是推销员的原动力，我靠它们不但争取到了小小的城堡，随后更由此而建立起我的保险王国。”在自传中，原一平这样评价“赤子之心”的作用。

什么是“赤子之心”？“赤子”说的是刚出生的婴儿，他还不懂得人世间的利益纷争、人情世故，因而心也是纯净善良的，此即“赤子之心”。每个人在孩童时代都会拥有天生的率直和纯真，但是随着年龄的增长，随着与社会接触次数的增多，这种率直日益损减，真诚变得稀有，孩童也就变成了“大人”。

一个人，懂得多少权术智谋并不能算聪明，也不能算成功。这样的人极有可能在人群中八面玲珑、左右逢源，也极有可能过得锦衣玉食、风生水起，可是这种世故与成熟是牺牲了自己的率直、纯真换来的。最美的人生应该是什么样的呢？不是生下来就金玉满堂、声名显赫，也不是一生都在苦海中挣扎，最美的人生应该是经历了地狱的磨炼，却依然心向着天堂；是见证了无数次的欺骗、背叛、争名夺利、阴谋诡计却依然相信他人，相信世间仍有真爱。孩童时代的率直非常的脆弱，极易被污染而消逝，因而那些成年之后、年老之后仍能保持一颗赤子之心的人，便成了我们艳羡的对象。

南怀瑾大师在一次演讲中曾提到：

“现在有很多年轻人来学佛，我问他‘你的父母怎么样了’？他说‘这不要管了’。咦？父母都不要管了，好不孝顺的东西！还跑来学佛？孝顺都没有做到，人道都没有做好，还想成佛呀？”

“‘哎呀！老师，我那个妈妈脾气好古怪，好难相处。’对呀！父母难相处，夫妻难相处，这些做不到，还想度众生？父母不是众生啊？丈夫、妻子、儿女不是众生啊？欺人乎！欺天乎！自欺嘛！自己的亲人父母都没有尽到孝心、爱心，对别人，对冤家，那就更不用说了。”

毫无疑问，南怀瑾就是一个成年后仍能保持一颗赤子之心的人。他听到别人说“不要管我父母怎么样”，立时“火冒三丈”，大声训斥“好不孝顺的东西”。试想一下，如果你是一位老师，你会这样直白地训斥自己的学生吗？再试想一下，如果你也没有对父母尽孝，你可以这样底气十足地训斥自己的学生吗？虽然只有几个字，可是大师内心的纯净却一目了然。

一个人要常怀赤子之心，就是要努力摒除世俗的浸染，保持内心那份纯净与美好。而要做到这一点，就要向原一平那样，时时反省、时时悔过，不断地改造自己、完善自己，将那些世俗传染给自己的弊病统统去除，还原本真的自己。

几十年来，原一平除了推销保险很少有其他的娱乐。许多人都说，他的生活呆板得可怕，没什么乐趣可言。对此，原一平感到十分“无奈”。他之所以成为一个工作狂，并且持续这么长的时间，并非出于“自愿”，而是他的心中有一团火——一团永不服输的火。“我心中那一团永不服输的火，引发旺盛的斗志，使我克服无数的艰难，而得到莫大的乐趣。可它也是我痛苦的病源，因为它不知带给我们夫妻多少的折磨与痛苦。最无奈的是那一团火越烧越旺，永不熄灭。”

正是因为有着这样强烈的征服渴望，原一平才如一架永不知停歇的机器一般运转，才会如此专注于自己的保险事业，并最终取得骄人的业绩。原一平直到81岁才正式退休，而退休之后仅仅4个多月，便与世长辞。可以说原一平的一生是在奋斗中度过的，奋斗是他生命中最大的主题，也是他灵魂的精髓。“生命不息，奋斗不止”，原一平是这句话的践行者，也最全面地诠释了这句话的真正含义。

许多我们认为很好的事情，往往难以坚持；而许多我们知道很不好的习惯，却一直无法改正。这就是人性。而原一平的成功与他的坚持密不可分。

原一平每天清晨5点起床，接着走一万步，然后拜佛、用餐、访问客户。他为自己每天的生活和工作安排了一张时间表，分秒不差。这样的生活他坚持了几十年，从无例外。在原一平看来，这也是他改造自己的一种方式，目的是要把自己的外部做好，定型。“要培养正确的人生态度，我认为可从两个方面着手。第一是由内而外，‘坐禅修行’就是属于此类；第二是由外而内，就是先把外在的生活与工作全部规律化，然后求内部的塑造。”而原一平的修行方式便是“内外兼修”，更为重要的是，他将这种方式坚持了几十年。“坚持到底、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。”

“算起来我是一个幸运儿，在潦倒落魄时巧遇贵人，绝处逢生；在奋斗过程中，又逢高人指点、提携、栽培、教诲，一个桀骜不驯的原一平才逐渐磨炼成人。”如今的原一平成功了，他该怎样回报那些帮助他的人，怎样回报他的客户，怎样为社会尽自己的义务、做出自己的贡献？

有一次，原一平又回到总持寺中修行。闭目在大殿的香雾中，他时而感觉自己身在总持寺，时而觉得这就是串田董事长的会客室，一番“神游”之后，他忽而惊醒，说道：“原一平，你应报答社恩（公司之恩）、客恩（客户之恩）与佛恩（佛祖之恩），不得违背。”

在奋斗了几十年，获得了世俗意义上的成功之后，原一平又开始了自己的“回馈”之路：从那一天起，原一平只用全部收入的10%，其余的90%都还给客户、公司以及社会。他将自己一生心血的结晶通过自传的方式展现给世人。读过《推销之神原一平》这本书的人可能会发现，与其他人的传记不同，原一平并没有详尽地讲述自己的故事，而是用了一半以上的篇幅在与大家分享他推销的经验和成功的秘诀。在佛家的布施中，尤以“法施”为最，原一平的著作不仅是推销从业人员的“圣经”，也是指引其他人实现自己人生价值的“宝典”，比如他给推销员的11个忠告：

忠告1 你要建立起一个成功的心态

忠告2 注重自身修养，做一个有魅力的人

忠告3 处处留心，客户无处不在

忠告4 主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门

忠告5 客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的

忠告6 成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交

忠告7 成功是从拒绝开始的

忠告8 售后服务是你下一次销售的开始

忠告9 建立客户群，让客户为你介绍客户

忠告10 拥有感恩的心，把你的成功与家人分享

忠告11 终身学习，与积极上进、优秀的人为伍

纵观原一平的一生，充满了传奇色彩，尤其是他事业上两次较大的转折都富有戏剧性。而这些偶然性事件的发生又与他的性格、品质等因素有着必然性的联系。出生为人，我们必须要对自己负责，要让今日的自己胜过昨天的自己。而要达到这一“精进”的目的，我们就要修行。参禅打坐是修行，工作也是一种修行；助人为乐是修行，满足自我也是一种修行。佛家有四万八千法门，修行的方式有千种万种，无论什么样的事情，只要我们能倾尽毕生的精力去做，就一定能够成功。佛不只在寺庙里，也不只在佛经中，佛无处不在、无时不在，佛就在我们每个人的心中。

人生就是一场修行。“仰止唯佛陀，完成在人格；人圆佛即圆，是名真现实。”