规划商品上新的数量

活动背景

商品规划首先是商品数量的规划。在进行商品数量规划时，除了要符合淘宝网商品发布数量限制外，还应综合考虑运营团队的人力和店铺运营的资金实力。单品数量太少不利于在自然搜索中增加店铺的曝光率，单品数量太多，团队运营人力不足，又会影响成交转换率，甚至造成滞销。如何规划商品上新的数量？

活动实施

1．了解淘宝网对于不同类目商品发布数量的限制

根据卖家信用等级以及发布商品的类目不同，淘宝网对于商品发布数量会有不同的限制。通过淘宝“服务中心”搜索“商品发布数量限制是多少？”，可以查到淘宝网对于“女装/女士精品”类目商品发布数量限制情况，如表1．2．1所示。

表1．2．1　“女装/女士精品”类目商品的发布数量

注：2015年3月27日最新修订。

做一做

查询“电脑硬件/显示器/电脑周边”类目的商品发布数量限制情况，并填入表1．2．2中。

表1．2．2　“电脑硬件/显示器/电脑周边”类目商品的发布数量

2．测试运营团队商品上新及维护的能力，确定首次商品发布数量及后期上新频率

“蓝依时尚坊”的运营团队是以王明为首的3名中职应届毕业生。王明思维敏捷，主要负责产品采购洽谈，店铺数据跟踪和推广等。负责客服的张珊珊个子高，长相甜美，可以兼职店铺模特。李明擅长摄影和图像处理，所以负责店铺的摄影和美工。每天下午4点，3个人要一起打包发货。因服装产品更新较快，王明和张珊珊每周还要去一次服装批发市场进一些优质新品。

张珊珊和王明测试了一下，一个早上大约可以拍3件商品的外景，下午回到公司拍挂图和细节图，第二天两人一起修图，做主图、海报和设计详情页，两天可完成3件产品的上架。

考虑运营团队的人力和店铺运营的资金实力，确定首批发布商品的数量及上新情况规划，如表1．2．3所示。

表1．2．3　上新情况规则表

知识窗　选品误区：产品线越多越好，越全越好

有些新手卖家可能会误以为产品最好覆盖全品类，这样可以满足更多用户群，帮助消费者实现一站式购物，提高全店销量。其实不然。产品线太长可能产生以下问题：

（1）产品销售两极分化，畅销产品缺货，非畅销产品滞销。

（2）产品数量太多，美工及编辑人员不足，产品描述马虎应付，导致成交转换率不理想。

（3）没有精力做好产品维护，产品数据跟踪和竞争对手分析。

（4）产品滞销会影响全店的动销率，从而影响全店单品的搜索排名。动销率可计算为动销率＝1－滞销率

活动评价

通过此项活动，王明他们认识到，一个店铺的产品不是可以无限制上传的，单品数量不是越多越好，进行数量规划时须认真考虑店铺的运营能力。