分析市场趋势

活动背景

为了成功打造“T恤”衬衫类，需要了解这个类目的宝贝在淘宝市场中的销量趋势，通过对市场趋势的分析，找到合适的时机推出宝贝，并进行相应的营销和推广。李丽他们决定首先找到并分析“T恤”衬衫类商品的市场趋势。

想一想

李丽他们会从哪里搜集T恤类宝贝的市场趋势呢？

活动实施

李丽在淘宝指数（http：//shu．taobao．com）中输入关键词“T恤”进行查询（见图3．1．4），并对得到的结果进行了分析。

图3．1．4　T恤搜索指数

图3．1．5　“T恤”搜索地域细分

通过分析，李丽发现一个规律，用户对“T恤”这个关键词的搜索从每年4月初开始激增，6月达到顶点并开始下滑趋势。由此分析可得出结论，每年T恤销售的黄金时期是6月份。但是，为了在这个时间达到最佳效果，一般在3月下旬至4月初就要开始上架“T恤”类产品，并进行推广宣传，为6月份销售旺季提前做好准备。

如图3．1．5所示，淘宝指数还可以显示关键词的地域细分。从图3．1．5中可以发现，对“T恤”搜索量较大的地区集中在南方城市和省会等大城市，这与当地的气候条件和人口分布有着密切联系。这种细分结果可帮助我们制订相应的地域销售布局和营销策略。

通过人群定位，我们可以分析出使用“T恤”关键词进行搜索的性别比例、年龄比例等数据（见图3．1．6），从而得出宝贝适合的人群定位。根据目标人群定位确定产品的营销推广策略，做到有的放矢。

图3．1．6　“T恤”搜索人群定位

同样的，根据用户消费层级的比例可以发现，“T恤”类目产品的消费层级集中在中档价位，如图3．1．7所示。

图3．1．7　“T恤”搜索消费层级

具体这个中档价位是多少，可以打开淘宝首页，使用搜索框检索“T恤”关键词，在检索结果中查看综合排序。如图3．1．8所示，可以发现“T恤”类产品热销的价位在“20～70元”“70～275元”这两个中档价位上。因此，在制订T恤定价时，就要考虑消费层级的因素，相应地制订合理的价格。

图3．1．8　“T恤”的热销价位

活动评价

通过以上分析，李丽他们了解了“T恤”类产品的市场趋势，并制订了一份详细的运营计划，确定在4月底推出“T恤”类目产品进行预热，到6月中打造爆款产品。推广计划着重布置在省会及大型城市，偏向南方地区市场。着重打造女装“T恤”类产品，价位定位在“50～150元”的中档市场。

淘宝指数的市场趋势功能可快速了解产品类目的发展趋势、地域分布、人群定位及消费层级等数据。通过对这类数据的分析，可以帮助经营者制订合理的产品运营推广计划，从而促进销量，打造爆款。