市场细分选类目

活动背景

在了解了产品市场趋势后，李丽他们决定把新品中的“T恤”类产品放在4月初上架和宣传。刘部长建议李丽在“T恤”中选择一个最适合她的类目，并对该类目竞争对手的产品进行分析研究，从而制订适合自己的产品运营策略。正好这也是淘宝指数的功能之一，李丽毫不犹豫地开始研究起淘宝的市场细分。

知识窗

市场细分是企业制订市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把经济形态、地理环境、消费者性格及购买行动等因素作为划分的标准，对成千上万消费者构成的市场进行细分。

活动实施

（1）打开浏览器，在地址栏中输入“http：//shu．taobao．com”（见图3．1．9），进入淘宝指数首页。在搜索框内，输入“T恤”，并选择市场细分栏目。

通过观察可以发现，“T恤”在“女装＼女士精品＞T恤”类目中的占有率最高达到52．38%，其次是在“男装＞T恤”类目中占22．8%，其他类目中的分布都不足10%。由此可见，“T恤”产品在女装和男装类目下最为畅销，女装类尤其突出。了解了这些信息，李丽决定在女装类目下发布和推广公司的“T恤”类产品。

图3．1．9　“T恤”的市场细分

友情提示

按照一般规律，越是畅销的类目中销量应该越大，但是竞争也相对激烈。经营者应根据自身产品的特点和优势选择适当的类目投放，并不是市场占有率越高的类目就越赚钱。

（2）使用“筛选器”找到竞争对手。

李丽选择好了女装类目后，又使用人群筛选器对类目进一步细化。在人群筛选器功能中，她分别选择性别、消费层级、买家等级、身份、年龄及地域等选项，可以得到在限定条件下该类目中最热销的产品或品牌。如图3．1．10所示，对于广东地区25～40岁的女性白领消费者，最受欢迎的淘宝品牌是“FEXATA”，在这个品牌中她们的人均消费是146元。

图3．1．10　人群筛选器

标价在“50～150元”的这些产品和品牌，如“FEXATA”“蒂蒂卡娜”“NADINE”等就是李丽他们在淘宝中的直接竞争对手。找到这些竞争对手，就可对其产品进行分析、研究和模仿，并通过对比发现自己产品的优势和劣势，从而制订适当的定价策略和营销推广策略。

活动评价

通过淘宝指数的市场细分功能，李丽他们分析了“T恤”在女装类目下的市场占有率最高，于是他们决定在这个类目下发布商品。通过人群筛选器功能，李丽准确地找到了公司产品在淘宝上的竞争对手，这有助于他们明确市场定位并制订有效的营销计划。

合作实训

西装类产品运营方案分析

你所在的企业生产了一批韩版修身时尚男款西服，准备投放淘宝市场。请使用淘宝指数的相应功能为该产品的上市制订详细的运营方案。

（1）使用淘宝指数工具，在男装类目下分析各热销子类目的成交排行及近期涨跌幅形势并填入表3．1．1中。

表3．1．1

（2）小组合作，使用淘宝指数工具分析“西装”关键词的搜索趋势、地域细分、人群定位和消费层级并填入表3．1．2中。

表3．1．2

（3）小组分工，使用淘宝指数工具分析男装类近期热门关键词并填入表3．1．3中。

表3．1．3

（4）在组长的带领下，分析该类目市场趋势并制订产品的运营方案。