优化宝贝详情页

活动背景

我们知道大部分客户进入店铺主要是看宝贝详情页，由此可见宝贝详情页的重要性。李丽对店铺的产品也有了一定的了解，现在她要做的是对商品进一步的优化。她是怎样进行商品优化的呢？我们一起来学习。

知识窗

宝贝详情页展现了店铺基本信息、店招、商品的详细介绍、关联推荐等许多信息。

活动实施

1．商品属性优化

第1步　登录店铺后台卖家中心。

第2步　选择左侧工作栏“宝贝管理”→“出售中的宝贝”。

第3步　确定需要优化的宝贝后，选择“操作”栏的“编辑宝贝”，进入宝贝编辑页面，如图7．2．7所示。

图7．2．7　“编辑宝贝”入口

第4步　这个页面可对宝贝属性进行完善优化。属性能填写的一定要如实填写，因为将影响宝贝的搜索关联和质量得分，所以不能忽视，如图7．2．8所示。

图7．2．8　宝贝属性优化

2．图文优化

（1）在“编辑宝贝”页面还可以对商品的标题、卖点、图片、促销文案进行优化。

（2）具体优化可根据数据或者活动进行促销文案优化，如图7．2．9—图7．2．12所示。

图7．2．9　宝贝标题优化

图7．2．10　宝贝卖点优化

图7．2．11　主图优化

图7．2．12　宝贝描述优化

李丽通过对关键词的数据搜集分析，把标题优化为“百亿康USB迷你型空气净化器负离子氧吧车载汽车家用净化器新品”。

李丽觉得原有的宝贝卖点还不够充分突出，她根据产品特点进行以下优化：百亿康最新款USB接口，直插直用，车载家用两不误；小身材大作用，给你一块新鲜的空间；支持15天超长无理由退货，一年保修。

主图这里李丽觉得有几个问题，一是主图背景太单一，没有体现产品特点；二是副图选图不好，没能体现产品细节，要利用好4个位置；三是补充主图视频，增加曝光度。她决定跟美工设计员好好商量，再进行优化。

在宝贝描述中，李丽觉得应该添加一些产品的卖点和促销词，吸引客户眼球，她马上联系文案员进行编辑和优化。

3．关联推荐优化

宝贝详情页中，可放置关联推荐的位置主要有心选、侧边栏、宝贝详情页头页尾。关联推荐一般也是根据店铺活动策划进行有针对性的设计。需要检查链接的有效性，如图7．2．13所示。现在店铺要对主推款进行全店推广，设计员已做好心选海报，李丽审核没有问题，现在要把海报安装到店铺。其具体操作如下：

图7．2．13　关联推荐主要位置

第1步　选择“卖家中心”→“营销中心”→“心选”，如图7．2．14所示。

第2步　新建电脑版计划，如图7．2．15所示。

第3步　设置好相关栏目，如图7．2．16所示。其中，“展示渠道”是指在哪些商品页面上展示，如图7．2．17所示；“推荐内容”中李丽选择“热图”选项，右边的“设置”按钮可以进一步设置，如图7．2．18所示；完成后上传心选海报。

图7．2．14　心选入口

图7．2．15　创建心选计划

图7．2．16　心选计划设置

第4步　在海报上按住左键拖动，并调整热区区域和位置，如图7．2．19所示。

图7．2．17　展示渠道设置

图7．2．18　上传心选海报

图7．2．19　热区区域设置

第5步　双击热区区域，弹出“编辑商品”对话框，设置好主推商品的链接和名称，如图7．2．20所示。

第6步　最后单击“确定”按钮，完成心选的设置。可打开对应展示商品的页面，查看最终效果，如图7．2．21所示。

图7．2．20　心选设置热区链接

图7．2．21　心选最终效果

活动评价

对于商品的日常优化主要是针对主图、标题、促销文案及关联推荐等优化。同时，包括手机端的详情优化。每次优化都需要我们跟踪优化的效果，通过反复的优化使商品达到更好的效果。具体可通过转化率、访问深度、客单价的情况判断效果情况。