做化妆品的“化妆品”

如今不仅仅是产品、行业本身有着很多的新创意，那些围绕产品和行业的营销方法也在悄无声息地发生着改变。谁都不能说哪一种营销方式更好，而针对不同的产品和不同的群体选择针对性的方式，且不断在这个基础上尝试新鲜的叠加才是最聪明的做法。

在网络上搜索范小米这三个字时，首先映入眼帘的是她的微博。点进去的时候，你会发现自己进入了一个时尚女孩的空间。从世界各地的旅游，到平时生活的点滴，你在这儿更多看到的只是一本类似于女孩日记的心情志。但是你又是否知道，这个长相可人的女孩其实是一个女老板呢？

范小米其实是宁波范小米化妆品有限公司的创始人，但是她的化妆品公司却和其他公司有着很大的不同。

化妆品在这个年代其实已经不能算是什么新鲜事物了，有人甚至说过，如今这个年代，只要有女性的地方肯定就会有化妆品的市场。而化妆品的广告大家几乎也都能了解其模式：优秀的模特和产品在电视中相得益彰，让电视机前的女性观众们感觉如果自己不赶快买入的话就会面临衰老的问题，即使她们知道，衰老是不可能避免的。

但是近几年来，女性顾客似乎也渐渐地不买这种直接宣传式广告的账了，她们在看到此类广告时，更多的是激起了一种不愉悦的心情，她们仿佛感到了广告背后商家那蠢蠢欲动想要摸索自己钱包的双手。女性的购物虽然很多时候出于感性，但是当她们感到自己是被精心圈在一个购物氛围中时，往往也会因为机警而变得理性起来，所以如今很多化妆品广告都开始慢慢收敛起那些直接讲述效果的内容。

范小米就是其中一个很好的例子，不，应该说她将这一点做到了极致。在她的微博中，你很少会看见她的产品，但是她的每一幅照片却都是在用上自己旗下的产品后拍摄的，她不会让你去购买她的产品，她所告诉你的讯息只是她现在在哪儿，在干什么，心情状态如何。很少有人会将其和广告联系在一起，但是不得不说，这的确是一种高明的手法，也是一种新兴的营销模式。

所以范小米的化妆品并不需要实体店，当你对范小米这个人感兴趣的时候，自然而然会关注起她除却那些旅游和生活点滴外的内容，这时我们才会发现，她的产品其实一直在那些貌似单纯的展示中被包裹着。

我们经常能看到范小米的微博中提到那些如何保护皮肤的小贴士，我们也能看到范小米去参观一些地方和国家的美容场所。从这些讯息的侧面，我们其实都能发现她产品的影子，而且范小米这三个字本身也是公司和产品的名字，她即使仅仅是对自己包装，也会起到一定的效果。可以这么说，范小米正是一个化妆品，是她旗下化妆品的化妆品。

范小米为什么会独辟了这样一条蹊径呢？其实这也是源于她自己的体验。以前的范小米和很多其他的女孩子一样，十分爱美，化妆几乎成了她每天睁眼的第一件事，所以她才有了这样一个创办自己化妆品公司的想法。而让别人认可自己产品最好的办法自然就是亲自体验给顾客们看。她的初衷其实仅仅就是用自己来为品牌代言。

但是她马上就发现了其中的弊端：“人们的内心都太警觉了，即使我已经用了自己的产品，她们似乎仍旧对我充满了敌意。”范小米曾经发表过类似的感慨，因为化妆品的受众群体本就是广大女性消费者，她们对某些事情的敏感度异常的高，尤其是这些跟她们的外表和健康有切身利益的东西。即使里面的成分都是一样的，她们往往也愿意多花几倍的价格去购买那些令她们耳熟能详的名牌，这让她一开始的创业道路走得非常坎坷。

也就是从这个时候开始，范小米不再去尝试和其他人说起自己的产品，而仅仅是和她们展示自己用这些产品时的生活面貌，她希望间接地传达这样一个想法：只要用了她的这些产品，她们也能和她一样拥有这样的生活。所以她做起了“只体验生活的老板”。的确，很少会有企业的创始人整天在“吃喝玩乐”。但是透过这些表面的现象我们会发现，其实她还是那个整天奔波不停的老板。

正如范小米所预料的那样，在这种看似根本就没有对产品进行宣传的模式下，前来咨询的人反而越来越多了，她们有的一开始只是对她的生活产生好奇，在聊天过程中她们才得知她原来是化妆品公司的老板，进而就开始对她的产品产生兴趣。

在这套营销模式下，范小米公司的营业额获得了突飞猛进的提高，并且这个数字还在不断地增长着。现在当我们再次在搜索引擎输入范小米时可以看到，在范小米微博下面紧接着的就是她和她的化妆品公司的简介。从中我们不难发现，范小米已经开始准备采摘她那些种植了许久的果实了。

创业启示

创业是翻越一座座大山的过程，而对有些人来说所谓的创新就是从翻越泰山改成翻越衡山，他们没有想到有时候需要改变的并不是那最终的目地，而是他们翻山的方法，有时候绕一个远路或者改变一种翻越姿势都可以是一种创新。而只有拥有这种思维的人，才是真正的创新型人才。