分享快乐，坐享财富

随着微博、微信等社交软件越来越多地出现，人们开始倾向于将自己的生活点滴注入这个平台当中，为的不仅仅是记录下那些快乐，也为了可以分享给其他人，让他人一起感受这些令人愉悦的瞬间，然而，有的人则从中发现了商机。

余春林只是一个普通的上班族，他也为这样一份普通的生活而感到幸福，尤其是在孩子刚出生的那阵子，更是让他体会到了身为人父的成就感，也正是从这一刻开始，他不知不觉步入了自媒体的行列。

他在微信上不停地分享着他和孩子之间的互动，每天只要宝宝有什么最新的动态出现，余春林的微信朋友圈也会同步放出相应的照片。而他周围的那些亲朋好友也会主动和他进行交流，因为他们也都是一群喜欢小孩子的人，一些未婚的能憧憬着结婚后的生活，一些已婚的则能规划自己的宝宝计划，即使那些小孩都已经大学毕业的也能从中感受到刚当父母那阵子的喜悦。

余春林就这样和那些人每天进行着交流，久而久之其他人给了余春林一个生动贴切的绰号——哈爸，因为他和自己孩子总是嘻嘻哈哈地玩耍着，而且他也让其他浏览的人心中淌过一丝欢乐。

就这样，余春林的宝宝到了读书的启蒙阶段，他开始为宝宝物色起了孩子专门看的书籍，就是从这个时候开始，他和绘本书籍结下了不解之缘。也正是因为这段缘分，他走上了自商业之路。

这还得从他的一次分享说起。有天余春林像往常一样将他和宝宝的亲子照片放到了微信朋友圈，照片中的他正在教他的孩子看绘本，但当余春林再次浏览下面的评论时，他看到了和以往不一样的留言：“哈爸，这个绘本是哪里买的？给我带一本呗。”

哈爸顺势做成了自己的第一笔买卖，即便他没有从中赚取一分钱。但这样的形式仍然让他“瞭望”到了商机。

他开始不仅仅分享自己和宝宝的生活片段以及给宝宝看的那些绘本，还主动将他购来的一些绘本专门做成套图放在朋友圈里供大家浏览。而他也和他一直买绘本的商家进行了联络，希望能进行长期的合作。或许对方当时根本就没有想过这种只是针对儿童读者的书籍会有多大的市场，于是抱着试一试的心理也就以低廉到近乎成本的价格卖给了余春林不少。

结果大大超出了余春林的预期，由于他平日里和宝宝互动的图片得到了很多人的关注，他的这个计划一经推出就立马获得了很高的人气，他的好友们纷纷表示哈爸亲自推荐的儿童绘本肯定是质量有保证的。

当然，不可能所有的人都是因为这个原因才从余春林那里购买绘本，一个更大的诱因是余春林的绘本的确卖得比那些书店便宜，毕竟他的收购价就接近成本，而且在余春林这边还能体会到绘本之外的亲子互动。就这样，余春林很快就赚得了他在绘本上的第一桶金。而也就是在这个时候他发现了这个市场的局限性。

微信的朋友圈顾名思义，也就是说只有余春林的朋友才能看到里面的全部内容，但是如果他真要将这个绘本的买卖做强做大，单靠这些朋友是远远不够的，即使他们也非常热衷于帮自己转发一些相关内容。这里面的最大化是能望得到底的。再者，绘本毕竟不是什么生活必需品，也不是消耗品，在那些顾客买了几本给自己的孩子后，他们基本不会再来购买，让更多的人知道自己这个平台已经成了迫在眉睫的事情。

这时，有人和哈爸余春林说起了微信公众平台这个功能，其实这就是一个类似于小店铺的网络虚拟平台，微信用户可以通过申请等一系列程序来创建自己的公众号，而通过这个号任何人都可以关注里面的内容。更重要的是，这个平台也可以更明确其经营事项。

他将自己的微信公众号直接定义在了绘本贩卖的范畴中，通过原本积累的“哈粉”的宣传，他的粉丝数目立马就从几百人上升到了几万人。

一开始余春林认为，这无非就是将原本单纯发在朋友圈的东西发到微信公众平台中，然后在自己空闲的时候将那些收到的订单发掉就可以了。但是他马上意识到这个想法是错误的。

后续工作比他想象中的要难，他渐渐明白自媒体是一个需要经常打理的工作，有时候自己的宝宝去了女方家里，他就没有办法拍到当天和宝宝的照片，而且余春林更深远地考虑过：自己的宝宝也总有长大的一天，到时候绘本的工作该怎么办呢？他立马将他公众平台的动态向更多的方面延伸出去，不再仅仅发一些自己宝宝的照片，他也开始普及一些自己学习掌握的育儿知识等。他希望通过这个方式来让自己的微信平台变得更加丰富。

与此同时，他的第二个问题出现了，也就是自商业上的问题，原本那个向他提供绘本的人已经无法再满足他的需求了，他要想办法寻找下一家供应商，为此他磨破了嘴皮子说服了当地最大的书籍供应商做自己的后盾，当然他也明白，自己也为那个老板拓展了一条销售渠道。而且因为是自己个人开设的公众号，对于来自全国各地的订单，他都要自己处理，单靠下班那点时间完成公众号的维护和货物处理，余春林感到心有余而力不足。

最终的结果是显而易见的，哈爸将自己原本的工作辞掉后，做起了全职的微店老板，他的这个决定很快就收获了意想不到的成果。在2014年2月24日一天里，他将一本自己看中的经典绘本上传到了网上，书的售价其实并不便宜，155元的价格对于一般的读者来说已经是高的了。但是当天的销售额却达到了33152.5元。他也创造了绘本书籍贩卖的神话。以哈爸为核心讲述微店开创理念的《日进3万3》也在网上热卖着。

哈爸笑称，虽然自己的孩子终究会长大，但是他的这份绘本事业并不会随之老去，因为他始终保持着一颗童心，当然还有野心。

创业启示

有人说哈爸的成功是侥幸的，因为在淘宝店已经遍地开花，各路商家都在为了一点蝇头小利而争得鱼死网破时，微店的存在是独辟蹊径的，但是它满足的仅仅只是用户体验的一种好奇心。这种说法其实是错误的，哈爸的商业并非是建立在淘宝店那从金钱战里挤出的空间上，而是建立在他平时分享的那些快乐上，也就是他的微信公众号的受众群体上，自媒体到自商业的关键点也在于此，有时候别人并非是单单买你的商品，他们选择的也是这些商品背后的那个卖家，那一块“活招牌”。

9.李想：你的汽车我的家

对于专注互联网信息平台的创业者来说，高流量和活跃度是创造价值的基础。为了紧跟互联网思维，把内容和服务做好，李想有了一个大胆的设想，为每款汽车做一个专门的网站。他把产品和服务深入到每一个细节，把漂亮的设计运用到网页的每一个角落，让用户不知不觉地把对车的喜爱转化到对网站的依赖上，不出意外地深受用户喜爱。高二就辍学在家的他，几经创业波折，没有过硬的技术和学历，是什么让他在互联网时代成就过亿身价？

当谈及现在非常流行的天使投资与众筹时，李想却没有太多感触。这位身价达到1.52亿美元的80后创业者，一路走来，没有依靠半分投资。高二时选择退学的他，依仗的只是对于IT的狂热，自己投钱并自学相关知识，一点点地成长。尽管他不是大学生，但他的公司却成为了大学生们向往的伊甸园。

儿时的李想在乡间长大，到了高中却开始沉迷于计算机。高中时光李想全部用在了计算机上。他是一个实用主义者，需要什么才会去学什么，在此思维模式下，应试教育对他没有半分吸引力。

所以，如果只看学校中的李想，你一定会认为他是一个沉默寡言的人，课堂上的他一声不吭，无心于学业。对于人人期待又惶恐的高考，他不为所动。出现这种现象很大程度是因为他的父母不同于一般望子成龙的父母，作为当地艺术学校的老师，他们对这个儿子没有过多的要求，以至于儿子没有感受到高考压力反而多了一份艺术家式的随性与自由。

“学习不好不要紧，但一定要做个优秀的人。”这是李想自认为学到的最有价值的一句话。家在石家庄的他，早已逛遍了所有能买到计算机书的地方，每个夜晚，李想都是泡在电脑前，一点一点地构建自己的个人网站。而白天的课堂上，这个不是沉默就是无语的男生，在老师和同学眼里，基本上没有什么存在感。他的同学是互联网，他的老师也是互联网，他的精神家园与倾诉对象都是互联网。

即便是每月高达700～800元的上网费，也没能阻拦李想上网的兴趣，他把所有的时间与精力都投在了计算机上，尤其是在找到了有意思的事情——做个人网站后，他对互联网更投入了。“个人网站最先是做着好玩，但做得多了，看得多了，慢慢地，就想做得更好。别人能做得好，我就要做得更好。”李想把自己所有喜欢的电脑硬件产品全部放在了自己的个人网站上，专业而细致的分类与品种吸引了大量的电脑发烧友，李想的网站迅速聚集了大量的人气。交流的同行慢慢增加，访问量逐渐上升，不出5个月，李想的网站每天的访问量就达到了1万人次。

与之而来的，还有广告商。

对于一个石家庄的高一学生来说，李想根本没想到能在这里挣钱，但现在却真真实实地拿到每个月6000～7000元的广告收入。经济自由之后，李想觉得已经没有什么能束缚自己的脚步了，于是在高二时，李想正式辍学。

但没想到的是，很快互联网泡沫也来了。

“一下就没了，一个广告都没了。”李想回忆到。此时的李想已经不再是那个对互联网世界一无所知的学生，他在其中感受到的快乐与痛苦是无可替代的。“这就是我要从事终生的工作。”李想没有片刻停顿，把自己所有的钱都投了进去，2000年，POP网站成立。10万元的原始投资来自于他做个人网站时的所有积蓄。

访问量有了，却没有效益。李想在技术上已经有了基础，但为了保证自己的经济不断流，他决定离开石家庄去北京发展。“石家庄没有什么能为网站创收的机会，但是北京肯定有。技术更新，机会更多，自然是要去的。”一间民房成了李想在北京的第一个家。

半年后，互联网经济回暖，更多的同行与技术在北京这个大熔炉下得以融合，李想POP泡泡网每天的访问量达到了3万～5万人次。这个从李想个人网站上传承下来，只专注于IT价值创造与资讯传播的网站，拥有的是数千家经销商与数万种产品的即时报价系统。作为中国依靠的垂直互动网络媒体，POP泡泡网逐渐成为了最具传播力与品牌推广力的信息平台。从资讯到互动，从推广到购买，李想的POP泡泡网成为了行业内用户黏度最高的科技信息平台。

广告商接踵而至，价格水涨船高。扎实的脚步，加上对于网站细节的不断优化，让李想的POP网业绩一路上扬。“我没有专注于思考盈利模式，我想得很简单，内容好，服务好，自然就有用户来访问。访问量大了，自然就有广告。广告一来，收入也就有了。”创办不到三年，POP泡泡网年盈利已经达到200万元。

借力于POP网，李想紧跟经济发展趋势，开始做汽车类网站。“那时身边的人都已经开始买车了，市场机会太好了，市场价值也太棒了。我并不是多喜欢车，只是顺势而为。”在李想看来，做汽车网站与做POP网站是一个意思，把内容做好，把产品测评做好，就已经完成一大半了。

唯一不同的是，李想为每一款车都建立了一个单独的网站。“我这样做是最方便用户去找信息的。一款车，从内容到新闻、从图片到数据、从售后到用户论坛都有。也许用户在其他网站找一款车的评论都是零碎的，但在我这里，什么都是成套提供的。”李想的聪明在于，组合后依然坚持了细分。

就这样，李想的“汽车之家”悄无声息地成为了行业内最棒最全的汽车资讯网站。“根本没有做推广，全靠用户间的口碑与互相推荐。这也说明了一点，做互联网，只要用心，只要内容与服务做好了，其他的都不是问题。内容能维持用户的黏度，服务则能让经销商选择你。”2013年，“汽车之家”估值10亿美元在美国纽交所上市，创始人兼总裁李想身价过亿元。

创业启示

传统的“王婆卖瓜”营销模式在当今的互联网时代已经不适用，未来的营销无一不与用户息息相关。李想正是看透了这点，才切实从内容和产品出发，让用户真正受益，感受到与众不同的高品质服务，从而维持了用户和企业两者的高度黏性，维护了广告客户的生命周期。这种紧跟互联网思维的做法，值得所有想在互联网上创业的人们深思。