大世界的构成往往是小部件

周虹，在人生最美好的年华，满腔热血地与爱人一起全心投入到了创业之中。因为激烈的市场竞争，缺少知名度与成熟的客户群体，最终创业失败。彷徨街头之时，一款时尚精美的女士皮包为眼光独到的她打开了一扇通往成功的大门。

川流不息的车辆，匆匆赶路的人群，闪烁的霓虹灯，交织成了一个繁华的世界。看着成都街头的车水马龙，怀揣着全部家当2000元的周虹迷茫了。辛苦工作了三年，省吃俭用存下的20000元，在历经美术工作室的失败之后，现在只剩下2000元。回去怎么向当初阻止自己辞职的父母交代，又怎么向支持自己的亲戚朋友交代呢？现在的她，只想找一个没有人的地方，好好放松一下心情。正在这时，一款个性自然的女士皮包让周虹眼前一亮，这和她追求自然的想法不谋而合，爱美在任何时候都是女人的天性，也许这是一个全新的思路。这款包标价近千元，攥着仅剩的2000元，毕业于广告设计专业的周虹下定决心，自己做一个。

到了附近一家皮鞋厂，周虹挑拣了一些需要的边角料，经过设计和缝制，几天之后，一款手工DIY的包包就正式诞生了。朋友看了之后都啧啧称赞，爱人王龙柯也以专业的态度肯定了周虹的包。一位多年生活在成都的好朋友更是直言不讳：“这比我到蒙古草原旅游时候看见的包还要漂亮，有西部风味。”大家的讨论让周虹豁然开朗，在压力繁重的现代社会中，人人都渴望能够回归自然，打开心扉，缓解过度的社会压力。郊区农家乐的日益火爆就是最直接的证明。那么我这款有西部元素的包包能否从这个角度打开市场呢？2003年11月，眼光独到的周虹与王龙柯决定开一家取名为“西部印象”的手工真皮包店，如果能很好地吸取之前教训的话，这次说不定会成功呢。

刚开始，由于牛皮质地很厚，周虹在缝制时尽管很小心，也总会扎到手，看着殷红的鲜血，王龙柯心疼了。于是2004年年初，他们添置了一台缝纫机，但由于不熟悉使用方法，周虹吃了很大的苦头，原本滑嫩细白的小手现在布满恐怖的针眼。

不过，再多的困难，都阻止不了周虹将“西部印象”经营起来的决心。那时她每天的生活都是家、工作坊，工作坊、家。因为对这份事业的热爱，单调的两点一线生活在周虹眼中也有了绚烂的色彩，仿佛设计、缝制自己的包就是全世界最幸福的事情。

一次一位小姐妹来到周虹的小店，刚一进门还没见到周虹，就先看见了周虹手里的包包，惊喜地说：“这个是你做的吗？你简直太厉害了。小时候，外婆给过我一个类似的包包，后来搬家的时候不小心弄丢了。逛过很多店铺也没有找到相似的，能在你这里找到实在是太好了。”

周虹很高兴，一方面是因为可以帮到小姐妹，另一方面，从她的反馈中也可以看到，“西部印象”具有很大的潜力。

创业总是伴随着一个又一个的问题。产品得到大家认可的同时，还有一个很紧迫的问题，酒好巷子深，如何让更多的人闻到酒香呢？周虹想起了自己很热衷的网购。网络平台发展非常迅速，而且客户群体非常庞大。不如把自己的“西部印象”放到网上去，这样就会有越来越多的人看到并且了解，进而可以从顾客的反馈中，了解自己的产品需要哪些方面的改进，真的是一举数得。在实体市场中，周虹对于自己的客户总是认真热情地接待，在保证每一个皮包质量的同时，也会针对很多顾客的咨询，将皮具保养小窍门、真皮鉴别小窍门等知识向顾客倾囊相授。

这些周到的服务，进一步增加了购买人群的回头率。这些对于处在创业初期的周虹来说，真的是宝贵无比的财富。她们不仅自己购买，还会经常带来自己的朋友。到后来，她们总是来逛逛，然后就空手而回了。周虹很纳闷，这些都是自己的老顾客，对自己的产品很是认同，为什么会出现这样的情况呢？经过多方打探，原来是自己的包包款式都比较雷同，所以对于多次来逛的回头客就没有什么吸引力了。

于是周虹开始马不停蹄地上网查资料，买各类时尚杂志，参考每年的时尚元素，再加上自己的想法，设计出很多既流行又有独特个性的手工包包。很快每个回头客都拥有了两到三个自己店里的皮包。

最令周虹惊喜的是，一个名叫“最时尚”的网友在网站看到她发布的包包的样品图片和产品介绍后，留言说要买。由于周虹当时忙于设计新作品，所以没留意到信息，没想到那个网友竟然直接把钱打到了周虹的账户里。“我的女朋友一直想要这种自然奔放的本色包包，她买了很多民族服装，逛了很多店，有网络上面的，也有实体店，都没有找到她想要的。在看见你的包包时她惊呆了，那就是她梦寐以求的。时尚和自然的元素居然完美地融合在了一起，让心灵远离都市的尘嚣。我本身也是经商的，不知能否长期合作。”字里行间流露出的迫切的合作意愿让周虹很有成就感，雪花般的订单从四处飞来，这已经不是仅仅几个工人能够满足的。扩大规模刻不容缓。

从2003年年初的小作坊，到2004年12月在广西玉林等地开了5家连锁店，再到2006年年底，湖南常德“西部印象”店挂牌开张。“西部印象”在全国范围内已经拥有了53家连锁店。周虹在全心全意付出，孜孜不倦学习，敏锐的市场嗅觉，还有亲人爱人的倾力相助下，终于成功了。年仅26岁的她，已经坐拥百万元资产。

创业启示

如今女性的美体现在方方面面，或时尚、或可爱、或森女类型的包包已经成了众多女性必“败”的物品，自然也就成了众商家必争之地。这表面上看是各商家差异化和好眼光的竞争，但是仔细琢磨不难发现，这其中还有很多是像周虹这样，通过自己独特的营销策略为人们打造出的一种新选择。