设身处地地转换思维

每个女人心中都住着一个小姑娘，并且都希望自己的年纪能永远停留在最好的年华，可以永远像小公主那样系着漂亮的蝴蝶结、穿着镶嵌有精致蕾丝边的花裙子。然而现实残酷，大多数人面对岁月流逝不得不让自己妥协，强迫自己根据年龄调整风格，而儿时的公主梦就只能遗憾地埋藏在心底了。但是匡子，一个来自武汉的姑娘却深谙女人心中的这个梦想，她凭借自己独特的设计和出色的手艺，帮成熟的少女们实现了自己的公主梦。

匡子，本名匡明，是个地道的武汉姑娘。她的童年是在父亲的黑胶唱片、斑驳的欧式建筑、悲情的古典戏剧，以及梅园的暗香浮动中度过的。自小妈妈就在她的打扮方面从不吝啬，而她本人也热衷于自己裁制新装。穿着自己设计、亲手缝制的衣衫行走在东湖边，她逐渐成为当地人追逐、热议的对象。

“你的衣服好漂亮，是从哪里买的？”这样的问话她时常听到，只是此时的她从没想到日后有一天会真的成为一个设计师、企业家，为众多追求美丽的人实现她们心中的梦想。

长大后的匡子读了幼师专业，毕业后进入一家企业幼儿园。继续画画、织毛衣、钩毛线，虽然不是学服装设计专业的，但匡子却天生具有这种禀赋。

之后的一次深圳之旅彻底改变了她的人生。在那次游玩中，大都市女孩子眼花缭乱的好看衣服激起了她的设计欲望，回到武汉后，已经26岁的她毅然辞职，并说服男友同赴广东，真正学习起了服装设计。1991年，匡子正式找到第一份设计工作，实力不俗的她很快觉得这个小地方已经不能满足她学习和发展的需求，便打算另起炉灶，这次她决定自己创业了。

1991年5月19日，她的第一家淑女屋专卖店诞生。与其他女装品牌不同的是，她不走现在常人眼中的时尚风，而是专门针对女性心中的公主梦，设计了一系列公主风格的女装服饰。在她的店里，有带有褶皱的花边上衣，也有层层叠叠的纱裙，还有缀着蕾丝花边的袜子，而且，这些服饰大多以白色和粉色为主，使人们一进到店里就被一种浓浓的梦幻公主气氛所包围。

和她预料中一样，果然有很多女性朋友跟她想到了一起，她们非常喜欢这些与众不同的衣服，既有大方能穿出去的款式，又有非常可爱的公主风格。开业当天，以淑女屋品牌试水的一百套服装迅速销售一空，同时还树立了良好的口碑。此后在其充满着感染力和号召力的服装风格影响下，淑女屋迅速地吸引了自己第一批忠实的追随者。1993年10月25日，深圳市匡子实业发展有限公司成立，注册资金546万元。

此后淑女屋迅速成长起来。到2001年，仅十年时间，淑女屋就在全国开设了百余家连锁店，成为无数年轻女性追逐与拥戴的品牌。作为一个成功运营着的服装品牌，其风格是独树一帜的，其文化是深入人心的，其形象是清新可人的，淑女屋的创意从来都是层出不穷、如梦如幻。

匡子是如何走上这样一种风格的设计之路的呢？这还要从她儿时的美好回忆与心中的美丽梦想说起。自小热爱古典戏剧的她尤其钟情于悲剧故事，因为她觉得往往悲剧才更能给人以灵魂的冲击。所以当她被某个戏剧故事所感染的时候，就会宛若置身其中，完全沉浸在故事人物的情绪里，并且努力地表达故事人物的种种情感。

所以，无论是传统的春江花月夜、荷塘月色，还是西方经典的天鹅湖、奥菲妮娅、森林女王，都曾成为淑女屋服装系列的主题。早期有白雪公主、水晶鞋与玫瑰花、卖火柴的小女孩系列，此后又有黑白贵族、天鹅湖、金粉女人等系列。淑女屋的原创设计涵盖相当广泛，因此每个女人都可以在这里遇到自己曾经的某个梦想。无论你是等待齐格夫的兰妮公主，还是朦胧月光下一株亭亭玉立的小荷，当你遇到那款层层叠叠的裙子，当你看到那双璀璨的水晶鞋，你心中的那个小姑娘终于可以欣喜地走到现实中来，而你的梦想也可以借此实现。

现实生活中的匡子，有着吉卜赛卷发的爆炸版，穿着也是典型的淑女屋风格，完全与你在淑女屋橱窗里海报上看到的模特如出一辙。唯一的不同是，换了一张成熟却朝气蓬勃的面孔。这样的着装确实会让初见的人有些惊讶，因为现实生活里很少有人敢于这样将梦想搬进现实中，上演真实的童话。然而在最初的惊讶过后，你又不得不承认，虽然已经不是二八芳龄，但这身衣服穿在她身上并不显怪异，反而很协调。匡子说话的时候眼睛亮亮的，带着一种梦幻般的表情，一望而知就是个有自己梦想的人。

而匡子的梦想又是什么呢？6万多张黑胶片里的缠绵惆怅与哀怨幸福让她具有寻找美、发现美、设计美、传播美的动力。坚持100%的原创设计精神成为她心中最大的时尚。所以她关注个体对美、对生活的体验，希望让设计默默无声地渗透到生活的点点滴滴，在庸常而琐碎的人生缝隙中，填满对美好生活的向往。在她眼里每个女人都是精致的，找到适合自己的服饰才能让这种精致更有艺术感。因此她尤其注重整体形象的搭配，希望为女性创造更多美，实现更多女性心中的梦想。

在这些理念的支撑下，淑女屋在2003年又推出了四大特色品牌：童装系列的“小淑女与约翰”、成熟女性风格的“Fairy Fair”、家居生活床品“淑女屋Bed”、休闲女装“自然元素”。至此，淑女屋走上了多品牌运营的发展道路。2004年，又首创集合店概念，用五个品牌集中表现“美好女人的一生”。产品涵盖童装、少淑女装、休闲女装、成熟女装及床上用品，满足了女性一生中各个不同阶段对美的追求。23年时间，淑女屋实现了从零到百、再到全国大中城市拥有近千家店的突破。

创业启示

曾经有人非常犀利地评价匡子的服装设计：“你是靠实现女性的梦想赚钱的。每一个女人都幻想自己是灰姑娘，在王子到来时，穿着美丽的衣裳。而你，就做出了这样的衣服，哪怕所有的人都说这件衣服只适合在童话中出现。”面对这样的指责，匡子从不介意。浓郁浪漫的淑女情结是无数女性心中永远的梦想，因为匡子心中有着同样的梦想。聪明的匡子，设身处地地转换思维，坚守23年原创精神，大胆地将女性梦想中的美物质化，获得了事业的成功。