学的是理工，做的是电路。当个工程师是安稳而没有悬念的一生，但理科生毛宁却开始做起了个人工作室——不是设计师，不是艺术家，只是一个工程师的个人工作室。许多人诧异他并没有必要这样做的时候，他却用他的新兴行业创业路让人眼前一亮。
学习电气自动化专业的毛宁，平时话不多，却多思勤做。在学校里，也只会看见他跟在导师后面做电路板设计，做各类电子模型，写写画画各类电路图。可以说，他的专业是个实打实的就业专业，基本上没有找不到工作的，技术好一点的更是被用人单位抢着要。
毛宁没想这么多，只是想着多跟导师做项目。他每天要做的就是在理论学习之外，完成导师布置给他的任务。“理论知识其实就那么一点，本身我们专业就需要实战，即使毕业了，也是到别人公司去设计和优化电路板设计，所以理论要有，但操作和设计能力才是关键。”
毛宁学得很扎实，从大一起，他就把自己所有的时间放在了专业课的学习上。教材上的实例要重现，所以就自己买材料待在宿舍一样样做。等到了大二，专业课的老师们开始让学生们进入实际操作阶段时，毛宁积累的优势就显现出来了。
“我做得很快，一般都是第一个完成，而且完成的效果很好。因为我大一做了一年，练熟了手，也就掌握了做事的诀窍。即使设计有误，不能达到要求的效果，我也能在做模型的过程中，摸索着纠正过来。”悟性加上努力，毛宁很快成为了导师眼里的人才。
“教我们的老师都特别牛，都是在这个行业里有名头的人物。所以老师们会把社会上公司请他们做的电路设计任务拿到课堂上来给我们练手。当然了，学校和学院每年也会有相应的项目给我们老师来做，都有补贴，教师们会让表现比较好的学生来打下手，这样能保证完成产质量，也能提高学生的技术水平。”表现亮眼的毛宁成了老师眼里的第一人选。
“边做边学吧，上专业课时老师会带这些项目来做演示。下课后老师不会直接要求我们去参与项目，我很羡慕老师们的生活状态，想多学点，为以后打基础，所以会主动跟在老师后面要求做事。”毛宁是个有心人，在他看来，来大学是学本领的，如果自己懂得多一点，技术能过硬，那么以后也许可以直接跳过找工作这一步，做个人工作室。
个人工作室，这个想法是毛宁心里逐渐萌发的。在他看来，自己学习的这个专业需要大量的实践操作才能达到一定的技术水平，所以在学校里拿到毕业证之后，只有再到企业岗位上去历练才能真正达到工程师水准。“我当时就在想，大学四年时间，我如果就当成在企业上班，每天花时间去做市场上需要的电路板设计与自动化控制，那等到毕业，也许就能独当一面了。”
毛宁的想法把他自己都吓了一跳，但他又隐隐觉得这是可行的。“教我们的老师，都是从学校出来后，在大企业做一线的设计人员，掌握了一手技术，然后到学校来任教。所以我们的老师在社会上是很有积淀的，社会上的人脉与资源都会找到学校来，给他们相关的设计任务。”毛宁觉得这中间有着巨大的商机。
一个是去企业拿死工资，一个是前途未卜的个人工作室，毛宁挣扎了很久，但手头的事一件也没少做。“不管是走哪条路，技术与专业水平都是前提条件，所以我所有的时间都跟着老师做项目，都是义务的、免费的，没有项目时我就帮着教师做点杂事，甚至还找时间自己设计些东西让老师点评。”毛宁知道从来没有一个工程师做过个人工作室，他只能一边学一边摸索。
慢慢地，老师一有新项目就会找来毛宁一起做事。“光大二一年就做了十几个项目，比如给一家大型企业做的‘自动化收割机电路设计’，光这个项目就有30多万元。”可以说，毛宁学得越多，接触的项目越多，就越坚定了做个人工作室与企业合作盈利的想法。到了大三，毛宁把所有的精力全部投在了项目设计与企业资源积累上，他根本不打算去求职。
“老师是巨大的金矿，抓住一切机会多请教。一想到以后到了社会上自己做工作室，遇到了问题没人问，花钱都解决不了，我的紧迫感就特别重。”毛宁利用大三业余时间逐渐增多的优势，与同做项目两年的两位同学商量起了个人工作室的事宜。
“商定的名字是程宁电子科技工作室，主营业务是电气方面的软硬件设计，从小做起，不贪多。大概当时的想法就这些。”毛宁知道，三个人的创业团队走的是一条从来没有人走过的路，没有经验可以借鉴，只能是三个人跑企业去拉订单，拉回项目自己做，然后分成。“其实我们做的就是电气方面的软硬件设计外包工作，企业把需要的设计要求拿给我们，我们商量好价钱和相关要求，然后如期交出设计，这就是整个过程。”
市场的反馈十分积极。“市场比我们想象得要温和得多，最先是通过相熟的老师把我们介绍给了一些企业。在企业看来，做设计时的第一考虑人选依然是老师，但是当老师时间安排不足，或者遇到技术要求不高的项目，考虑到性价比，企业就会给我们机会。”毛宁说。企业重视实效，拿到程宁电子科技工作室的电路板设计后，会有专业的测试和反复的试错过程，最终通过后，就能完成一笔订单。
“不论年龄，只看实力。创业比找工作带劲多了。”毛宁兴致勃勃地说。在他看来，自己的个人工作室才刚开始，没有什么绚烂的业绩可以展现，但三个人却知道走这条路走对了，因为在企业就职的同学们，现在都在熬资历，只能根据企业需求来做设计。但工作室接到的订单却是来自于各行各业的，范围广，信息量大，技术更新快。“不客气地说，我们一个月做的设计，比在企业拿死工资的同学半年做的设计还多，技术提升更快，所以未来发展会有底气。”
对于未来的路，毛宁没有把目标定死：“现在我已经可以养活自己，并且维持工作室的正常运转了。固定客户会越来越多，工作室做大做强只是一个时间问题，等到以后，我们会招聘更牛的人，买更好的设备，提升整体竞争力。可以确定的是，在我们之后一定会有更多的工程师个人工作室出现，这会形成一个新行业。”
创业启示
靠技术吃饭的工程师开始接订单做工作室，技术水平是其最大的创业资本，也是其核心竞争力。在进行任何新兴行业创业时，都要有自己最强悍的底气。只有先在市场上生存下去，才能坚持到让客户为你买单的时刻。站稳脚跟，再谈未来。
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