如何找准重心

虽然各行业蕴含的价值不同，但通过对上述四个行业的研究，我们总结了三条宝贵的指导方针，适用于各行各业：

回到我们的行业研究。一个营业额500亿美元的汽车品牌，若不积极进行数字化变革，将有可能在2020年前损失7.8亿美元的息税前利润，错失价值214万美元的赢利机会。总的来说，企业要想实现可持续的、有利可图的经营业绩，不应将照常运营作为一个战略选择。一切照旧只会使企业的营收、市场份额、息税前利润和竞争优势遭受损失，上市公司的股东价值也难逃下跌厄运。

企业抵御侵蚀效应、为下一代工业主导型业务模式奠定基础的最佳方式，就是对新型业务模式进行初步投资。新型数字化业务模式和部分数字化这二者并不矛盾。恰恰相反，二者结合可以实现息税前利润和营收增长的最大化。再回到我们的车企案例上来。以营业额500亿美元为基础，部分数字化或将促使息税前利润增长18亿美元（36.3%），新型业务模式则能另外创造3.25亿美元（6.5%）的利润。

在制定数字化转型规划时，数字化领军企业会聚焦五个关键因素：视野、路线图、牵引力、团队和决策。有效的数字化战略应符合企业自身特点，充分利用自身优势，抓住数字机遇、管控风险。必须对不同的战略逐个进行成本－收益分析，详细评估每项战略能为品牌创造多少息税前利润（见图3.7）。

图3.7　找准重心⁽²⁸⁾

透过不同行业研究得出的具体数字，可以看出在恰当时机实施巧妙的数字化战略能为企业带来多大改变。归根结底，关键还是要在核心业务中找准重点。通过数字化转型增强核心业务能为企业创收，有助于提高运营效率，启动创新引擎。而最终，这也会为企业提供资金，以联网产品和服务为基础，开创新型业务模式和收益流。如图3.7所示，数字战略的实质其实就是在适当时期完成不同的S形路线。