如果有一艘巨轮即将起锚驶向新商业的世界，那么，“精准”就是那张船票。
“精”是精细，只有协同网络，构建共同生态圈才能真正满足越来越精细的个性化需求；“准”是准确，只有数据智能才能日益逼近准确的极致。做到了精准，企业才有资格进入下一轮商业竞争。“to C”的消费需求升级和细分，供应链的上一环“to B”也需柔性反应。这也将引发中小企业的转型升级。
若干年后回头看，我们应该会同意：2017年就是“新商业元年”，中小企业将进入“B+时代”。
谷歌、阿里巴巴、Uber为什么估值这么高？因为精准。精准广告、精准零售、精准交通，现在最时髦的是精准医疗了。虽然有点被用滥了，但仔细想想，这个词的确抓住了未来商业的本质。
谷歌是人类历史上第一个大数据驱动（或用今天时髦话来说，人工智能驱动）的精准服务商。存在了一百多年的传统广告，其效率是没法准确评估的，而谷歌的精准广告是广告投放模式的革命。在谷歌上输入某个关键词的用户，肯定是相关领域的潜在客户。通过关键词匹配发展出了非常精准的广告。这个广告模式对于传统广告模式有两个根本性颠覆：
第一，根据效果付费。没人点击，不收钱，它是事后收费。
第二，价格是实时在线决定，市场竞价。传统广告事先讲好价格，而互联网上搜索这个关键词，你愿意出多少钱，别人愿意出多少钱，下一秒钟闪现谁的广告，由相关性、出价高低等很多因子根据算法来实时决定。
其中最根本的商业变化是什么？过去企业做广告，类似固定资产投入，投放后产生收入的周期非常长，而且不精准。但采用精准广告模式之后，广告基本上变成了可变成本。比如你在阿里巴巴零售平台上投一笔广告，一个月内预计产生多少销售额，阿里巴巴都能告诉你。投100元还是1万元合适，可以算得很清楚，这就是精准广告模式。市值5000亿美元的谷歌，说穿了只干一件事情——卖广告。但由于全世界的线下广告都往线上转，线上的广告都往谷歌转，这就是精准带来的商业价值。
广告之后，零售也发生了同样的精准革命。每年“双11”，几亿人来阿里巴巴零售平台买东西，即使在这样的数据量下，你每个小时在平台上（包括PC、WAP和APP端）看到的东西都不一样，数据后台根据你历史上的购物数据，“双11”期间购物的数据，收藏夹里面哪些东西还没买……根据所有这些因素，为你定制个性化推荐页面（内部术语“千人千面”），这样的精准零售是沃尔玛根本不可能做到的。
同样，传统出租车行业，司机和乘客完全是随机匹配的，Uber可以实现这两者的在线精准匹配。
可见，只有精准，才能让商业效率有巨大的提升。我认为，精准是商业未来最核心的要求，是优胜劣汰的门槛。做到了精准，企业才有资格进入下一轮商业竞争。
为什么精准在未来这么重要？为什么精准在今天才能实现？
“精”是精细。互联网不仅能做到个性化到每一个人，还能个性化到这个人在某个时间点的状态、情绪、行为。你喝了酒以后的表现与没喝酒时肯定不一样，上班与回家的状态肯定不一样。精细，会逐渐细到越来越小的粒度。场景化就是精细化的一个努力方向。
“准”是越来越准确，而这只有通过智能化才能实现。基于以牛顿经典力学为代表的现代科学发展起来的工业时代，是追求确定性的时代。人的信仰是科学能发现一切规律，基于规律能准确做一切事情。
最近50年，随着量子物理和计算机科学的发展，这个时代最大的特点是开始接受不确定性，尝试用统计的方法来逼近准确性。所谓的机器学习和人工智能，就是先从一个非常粗糙的目标开始，逐步迭代优化，最后可以非常准确。谷歌翻译的准确率可以从刚开始的40%，几年内逼近到很高水平，和工业时代是完全不一样的思路，是用统计、概率、学习、反馈来逼近精确，最终目的是越来越准确。
它要求“活”数据，而不是一般意义上的“大”数据。只有量是不够的，必须跟业务完整融合在一起，在此基础上有模型和算法，还要有云计算和大计算能力支撑海量数据处理，这是未来商业竞争真正比水平、比能力的地方。能否精、准、细，背后是商业逻辑的根本变化。
只有协同网络才能完成个性化服务，只有当一个网络能满足千万人的时候，才能满足一个人的需求，这是一个非常有趣的商业突破——它实际上是突破了一个悖论，用网络上大规模方法完成个性化服务。
为什么？因为相对于一个固定的线性供应链结构，网络结构有弹性来支持任何一点的需求，实现低成本、柔性化、模块化等，这些都是过去被认为商业上不可能实现的组合。为什么淘宝和谷歌这样的企业对传统企业的打击是摧枯拉朽的？因为它们实现了过去做不到的组合，核心客户价值让人无法抵挡，这是网络结构的优势。在这个网络上能够进行全局动态优化，这是固化的供应链做不到的。这就是降维攻击。
今天，阿里巴巴正在构建一个以协同网络为基础的生态圈，以大数据为驱动赋能圈子里面所有的生态合作伙伴。
互联网本质实际上就三个词，这也是互联网演化的三个阶段。
第一个词：在线。互联网最早的企业网景（Netscape）浏览器和雅虎，其实就把原来线下的内容搬到线上，用一种新方法浏览信息数据。当网上数据足够多的时候，就出现了搜索服务，出现了谷歌这样企业。当在电商发展时期，内容需要进一步丰富的时候，大家需要有推荐服务，就出现了个性化的信息推荐功能（千人千面）。当内容、信息、商品量大到爆炸而流量又越来越贵的今天，大家需要精准和优质信息的时候，催生了阿里头条、淘宝头条、今日头条这一类的信息分发产品。
第二个词：互动。一两百年来，大部分技术是单向传播的，如报纸、TV等，都从一个点向多点去传播，没有互动机制。电话有互动机制，但原则上只有两个人的互动，非常窄。互联网能支持实时多方互动。互联网从第一天起，就是一个分布式的点对点结构，可以支撑海量实时互动。只有互动，才能真正把互联网技术的优势充分发挥出来，发挥到极致的是微博和腾讯，大家都已经离不开了，这是与世界互动最重要的路径。互动彻底激发了互联网技术的优势。
第三个词：协同。当前面两步完成之后，人们发现可以重构网络结构来有效完成一个目标。越来越多的行业在无线化、网络化以后出现了协同网络，以便更高效地完成个性化服务。阿里巴巴的零售平台（包括淘宝、天猫、聚划算、1688、Alibaba、Aliexpress、零售通等）早就不是一个零售商，而是一个网上零售协同的商业平台。
结合上面的互动一起来说，今天阿里巴巴的1688平台也打通了微博，让1688平台上的店铺和商品可以一键同步到微博上，微博上点击即可链接回1688平台。这样可以增加曝光和互动，让流量外拓到平台以外。这也是在打通协同网络和构建生态圈。
在阿里巴巴的基因里，有两个螺旋：一个是在中国“to B”业务占据领先其他竞争对手总和的市场份额，一个是基于长时间和大量的交易沉淀下来的用户以及数据。正是这两点，构成了阿里巴巴独有的不可复制的基因，也开启了赋能中小企业的“B+时代”。
曾鸣
阿里巴巴集团总参谋长
2017年3月
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