从事服装外贸行业十余年，宁波纽莱特服饰有限公司的彼得（Peter）差点因为忽视阿里巴巴超级信用证业务员的业务推荐损失上百万美金。
曾有半年的时间，因为一笔价值70万美金的服装货物出现了资金链断裂的问题，Peter心里备受煎熬。现在回想起来仍然感觉到一阵后怕。如果当时没有留下那位阿里巴巴超级信用证业务员的联系方式，光是这几十万美金的疏漏就可能让他的服装外贸生意一蹶不振。
从服装车工干起，Peter在宁波的服装外贸业辛苦打拼了18年。虽然混迹行业圈的时间长，但是纽莱特这个公司还是一个刚成立四年的年轻公司。从第一笔生意开始，Peter经历了外贸生意中的各种惊险风波。谈起那笔买家突然延长付款时间的生意，Peter深刻感受到了“商场如战场”这句话的真正意味。
由于自己不懂英语，Peter一直选择与在国内设有办事处的国外商家合作。随着自己的生意越做越大，许多外国商家直接上门找他合作。一天，Peter接到了一笔与俄罗斯买家的合作。买家一来就开出一笔利润相当可观的单子，做惯了生意场上的风险选择，Peter为了接下这个单子，还特意找了自己熟悉的代理公司来帮忙架起与买家的沟通桥梁。
秉着一向谨慎的态度，Peter自己也按照以往的经验对买家的信息进行搜索整合，虽然确定了买家的真实存在，他却栽在了买家突如其来的资金链问题上。“其实当时因为代理公司是我朋友的关系，我也没有特别注意。朋友和我说遇到风险是不可避免的，如果出了问题，买家愿意赔付90%。有了这个承诺我想应该没有什么大问题，但最后出问题还是出在了这90%上，人家根本没有定好额度。而且最坑人的是，当时明明约定好了还款时间，他们还是以交不上来钱为理由一推再推。”Peter愤怒而又无奈地说道。
亲自上门讨债无果后，Peter马上想到了中信保。然而保险员在核定后对他说，因为他没在付款后一个月备案，中信保也无能为力。
仅仅只是一笔70万美金的订单，却因为买家和代理公司的问题让自己栽入了一个“无限期还款”的坑。尽管买家一再承诺以分期付款的方式将尾款付清，但短期内收不到全额资金让Peter的订单生产计划全被打乱，公司也面临着资金链断裂的问题。
从收到买家延误付款的消息开始，Peter不得不请朋友帮助，劳心劳力地向他们借款补上这个差错造成的漏洞。在向朋友求援之时，Peter突然想起有一次在一位朋友那里喝茶时，阿里巴巴宁波分公司的一位业务员上门拜访的事。
这位业务员当时是来向宁波区的外贸老板推荐超级信用证这个业务的。虽然对方讲得头头是道，Peter还是觉得这种介绍与上门推销的性质相差无几。因为当时自己并没有遇到合适的时机，超级信用证又没有真正尝试过，Peter浅听几句后还是在业务员的要求下才与他互相留了联系方式。
正是公司缺钱的时候，Peter想了很多贷款的方法。民间贷款利息太高又不安全，银行贷款又需要上交实体抵押，操作起来太麻烦。翻开微信通讯录一遍遍查找自己可以求助的对象时，阿里巴巴业务员的联系方式跃入眼帘。
“我想起他当时介绍的时候和我说超级信用证可以使用流水贷融资，我马上向这位业务员发消息，他也很仔细地回答了我的问题。”由于流水贷需要供货商在“一达通”平台上累积流水的信用信息，Peter没有马上获得超级信用证的融资福利。在向朋友借了七八十万填补公司空缺后，Peter马上入驻“一达通”超级信用证平台开始尝试自己操作。
“和超级信用证合作了60余单之后，超级信用证的保单贷和流水贷让我印象深刻。现在我有时会将在超级信用证上融到的资金用来做TT（Telegraphic Transfer，电汇）或者OA（Open Account，赊账）的补货款。这样灵活周转的方式让我从以前一年只有几十万美金的单子跃升到几百万美金。我很感谢超级信用证。”Peter说道，真的没有想到一个偶然机会接触到的超级信用证，会在关键时刻给他这么大的帮助。
注释
[1]案例摘自公众号“金融信时代”
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