茶博会，你还能走多远

茶博会，你还能走多远？这还用问吗？茶博会当然还会一直办下去。武夷山不办，厦门会办；厦门不办，广州会办……这有点像现在国内很热的马拉松运动，总会有人争着当旗手。当然，换个角度，对于参与的茶企，问题和答案都会不一样：这样的茶博会，你还要跟着走多久？

两个月内，双刀客马不停蹄地参与了四场茶博会。除了一场是单纯的看客外，其他三场都有重任在身，或为朋友站台，或为自己博名。四场下来，耗费了一月有余，所见所闻所感，确实三天也说不完。但是，如果主题定了，这篇文章就不该漫无边际，让我们一起聊聊茶博会带来的思考。

记得有一位朋友写过“茶博会就是一场自我表扬。”这确实是普遍现象。不看各茶企在茶博会现场的精心准备、不菲投入，单看在媒体宣传上的不遗余力，就足以看出为了这场“自我表扬大会”，茶企虽然知道未必就有人买单，但是依然前仆后继。纵观茶界营销推广之法，除了茶博会，就是茶山行。着实乏善可陈，甚至有点黔驴技穷。明知道密集的茶博会如同鸡肋，却不愿舍弃。来参加吧，银子花得不少，碰到的还是老面孔，更多的都是圈内人；不来参加吧，江湖上谣言四起，让人怀疑是不是濒临倒闭，真是躺着也能中枪。骑虎难下，煎熬的是口袋里的钞票，更是看不到未来的那一颗颗脆弱的心。

茶博会，应该是一个交流展示的平台。但是，为什么茶博会逐渐沦落为一场自娱自乐的游戏？各种原因，双刀客斗胆抛砖引玉，仅供拍砖。

漫步安溪、厦门、武夷山、广州四大茶博会，给双刀客最大的感受是，没有什么不一样。从展馆的布置，到论坛的设置；从出席的品牌，到出场的嘉宾；从领导的讲话，到茶商的表情；大同而略有小异。你有“中国茶商大会”，我就有“世界茶企领袖圆桌会议”；你有“茶互助联盟”，我就有“‘家有好茶’联盟”……这些倒是无可厚非。最无法让人容忍的，就是产品同质化严重。无论马肉，还是牛肉；无论冰岛，还是昔归；无论黑茶，还是白茶；你有，我有，大家有。

品类等于产品，品类大于品牌，这种同质化的产品架构，如同中国茶界在集体裸奔。当一个品牌的所有产品，只能以品类和价格来划分消费需求时，可想而知这给消费者设置了多么大的难题。喝一杯茶，且不说“色香味形”不好懂，单说这些“坑”那些“寨”，没亲自去过还真是一头雾水。消费者如同过路的草民，总要为了弄清楚是哪个山头，而留下不菲的买路钱。凭什么马肉要比牛肉贵，凭什么冰岛就比班章强？我们茶企自己搞清楚了茶，却忽略了消费者未必能懂。大家都一样搞得很复杂，消费者不明不白，为什么一定要买你的茶？就因为你的展台足够富丽堂皇，还是你的包装足够金碧辉煌？吸引消费者眼球的，如果不是产品，所有的陈设都是喧宾夺主。而你的产品差异，如果仅仅只是品类和价格，想进入消费者的心智空间，真可谓是“漫漫茶博其修远兮，尔将年年来烧钱兮”。

“没有定位，就是最好的定位。”这种营销观在中国茶市，曾经风靡一时、大行其道。茶为国饮：老少皆宜、妇孺皆知，九州同饮、全球品鉴。在这样的假设前提下，谈什么定位简直是杞人忧天，庸人自扰。有这样的时代背景，出现这样的市场状况，是很好理解的。三十年河东，三十年河西，中国茶曾经站上了一个时代的风口。而如今风口不在，我们悲哀地发现：即使曾经飞翔过，猪仍还是猪。

中国茶，无定位，没未来。

每一场茶博会，对于参展商而言，都是一场战斗，虽然这场战斗没有敌人与对手。除了呼朋唤友前来捧场，更要拉帮结派，进行自我表扬。为了让那些未到场的客户为自己的缺席感到遗憾，也为了让自己强撑的面子足够好看，每一个参展商都铆足了劲。可是，这其中的苦涩参展商自知，旁观者也一目了然。

没有到场，也许遗憾；到了现场，不止是遗憾；这是令人痛苦而尴尬的现实。赶场似的走了四场茶博会，你会碰到很多熟悉的面孔，这些人似乎都在寻找不一样的改变，可是似乎都很难找到。每个展位，都会在某一个时间出现高朋满座的繁荣景象；每个展位，也都会在大部分时间门可罗雀。但是，没有到场的你永远看不到这些。

你能看到的，仍然是捷报频传。每场茶博会的官方报道，除了参展商数量再创历史新高外，成交量必然再上历史新台阶。当然，这种报道的水分除了宣传的需要，也离不开参展商的集体放水。虚假的繁荣，总比真实的衰败，让人心情愉快些。也许在每场茶博会结束后，清点投入的人力财力，你才会心如刀割：为什么受伤的总是我？

当一个行业始终处于亢奋的状态中，这个行业的格局肯定就小得可怜。没有包容开放的心态、没有自嘲反思的心胸，再多的自我表扬都是自娱自乐。懂得自我表扬的人，是聪明的；懂得自我批评的人，是豁达的；懂得自嘲反思的人，才是智慧的。茶行业的传播，除了走高大上的阳春白雪之路，还懂得走下里巴人之路的确实少得可怜。

“走基层、转作风、改文风”，这是官方对媒体假大空宣传的改革要求，同样适用于调整茶行业的传播策略。茶产品的不接地气，直接导致了传播的高射炮打蚊子。端庄的作风、浮夸的文风，都是因为骨子里的傲慢与偏见。我们曾经赖以生存的礼品消费，被彻底关闭之后；我们曾经漠视的大众消费，不得不重新走入我们的视野。被高端商政礼品宠坏了的中国茶商讲贯了官话，重新学会讲人话是一种痛苦而缓慢的转变过程，虽然这种转变有点情非得已。

学会批评与自我批评，你才是好品牌！