一直在思考：茶，究竟还能怎么玩？看多了茶界乱象，就不由自主地想寻找一些办法。
人类一思考，上帝就发笑。当然，看了这样的开篇，看客可能就要发笑：都是废话。看多了，你就会思考，思考才能去掉表象的迷惑，明白内在的共同性。
在茶界，无论你被称为茶商，还是茶农；无论你看起来像个茶人，还是茶师；无论你自封为大师，还是专家……你都无法掩盖诸多问题的存在。即使你擅长如梦似幻的茶艺表演，又精通阳春白雪的茶会雅集；不管你是著作等身的青年才俊，还是呼风唤雨的联盟首领……你再会闹腾、折腾、翻腾，都无法改变一个现实：茶，在我们的手中很乏味。
这种乏味表现在几个方面：小得可怜、美得可笑、贵得可耻。
小是格局小，文人相轻，茶人不自重。格局小架子大，谁都看不起谁。一说到别人的茶都嗤之以鼻，一说到自己的茶就眉飞色舞……气度，成就高度。心胸狭小，体量焉能做大？
美是形式美，泡茶的手法要美，茶器要美，茶艺师要美。泡茶的环境要美，音乐要美，茶人服饰要美……无美不成席。以至于一到年底，茶美人、茶帅哥、最美茶艺师的评选活动层出不穷，茶退居人之后，每个人都争王取后。到结果，美是有了，茶之魂没了。
贵是价格贵，茶市的价格曲线，比迷幻的股市还让人迷糊。它可以因人而异、因地而异、因时而异：不同的人、不同的地方、不同的时间买同一种茶，价格取决于你懂不懂茶，或者你看起来是贫穷还是富有。很多卖茶的人，都是讲故事的高手，从茶叶的生长环境、制作过程，到茶师造诣、品质特点等，他会将其描绘成一副神话般的画面，让你痴迷。大多数的粉饰，都是为了迷惑那极少数的权贵富商，价格贵得可耻。
这种乏味总结起来无非三点：定位相同、营销乏术、价格不透明。
如何让茶变得更加多彩、有趣、亲民？双刀客只想问一句：卖茶的，你可不可以看开点？
茶有六类：红黄黑白青绿；人有两类：男人和女人。每类茶都有上百个品种，都说“女人七十二变，男人以不变应万变”，女人茶是否也可以七十二变？都说“三百六十行，行行出状元”，状元茶，是不是就有三百六十种玩法？每个男人心中都有一个侠客梦，为什么不把十二生肖变成十二刀客呢？生肖茶变身刀客茶，是不是更有江湖味？
定位多彩，是指从单一的商政礼品茶定位，扩充到丰富多彩的消费个性定位。到跳出茶来定位茶，关注不同消费者的个性需求。年轻人追求时尚，不代表只是在包装上追求新颖、品质上放低要求、价格上恶性竞争，要更深层次地满足年轻人，了解他们为什么喝茶？茶有益，打动不了他们；但说茶能美容，就能触动了一些爱美的年轻女性；茶能泡妞呢？能不能打动更多的年轻男性？所以，为什么不能围绕追求异性的这个需求，来重新定位年轻人喜欢的茶呢。如果有泡妞茶，为什么就不可以有泡仔茶呢？
以茶会友，何以为友？无非志趣相投、惺惺相惜。茶作为饮品，健康是农作物属性，人情味是媒介物属性。作为媒介，关注每个不同的消费群体，细分需求，投其所好，把专属于某个特定群体的人情味做浓做足，茶的定位便精准无误。让茶更关注人性，定位就变得丰富多彩。
纵观茶界营销，无非两种：一种是太把自己当回事，另一种是太把自己不当回事。前者高高在上，不接地气，无异于“意淫”；后者放下身段，媚俗、低级趣味，等同于耍流氓。
趣味营销，一是别把自己太当回事，适当地自嘲反讽，不但是幽默风趣的表现，更是大度睿智的彰显。二是别把自己太不当回事，虽然有“大俗即大雅”之说，但是别把庸俗当通俗，更别把低俗当高雅。能否坚持个人操守、人格底线，是能否拿捏得当、上下有度的关键所在。
一本正经的大贪官，其实是道貌岸然的伪君子；亦庄亦谐的韦小宝，却是有情有义的真男儿。营销要学韦小宝，对每个人每件事都充满热情，生活中的点点滴滴都能成为创意传播的源泉。让韦小宝来喝调饮茶，如果仅仅是时尚、好喝、有品位，估计还不够。来点调情的元素，如何？调情，就是一种高品位的情调。 用一杯调饮茶来调情，比如红茶卡布，总比用一瓶威士忌来得安全。
在中国，只有小品种茶，却没有小众消费群。茶与人对位，庞大的人口基数决定了任何一种精准的定位背后，都有亿万级的庞大市场。曾经礼品茶的市场，只解决了权贵的消费需求，其实还有更多的市场空白有待填补。逢年过节，百姓之间的礼尚往来，就是一个超级市场蛋糕，就连奶茶、可乐等快饮都在抢占这部分市场，传统茶企除了推出应景的节日大礼包，还能不能沉下心来认真研究？
市场很大，却被漠视，只因为我们习惯了做打劫的买卖，都恨不得一夜暴富。明明几代人都做不完的生意，偏偏浮躁得三五年便想赶尽杀绝。古树茶的追捧、黑茶的传销、白茶的神奇、岩茶的端庄……把消费者当傻瓜，可以获利一时，却如昙花一现，无法永续经营。北京吴裕泰、济南天宇、厦门海堤……不论背景、年限、规模，这三家成功的共同点只有一个：追求普世价值。为人民服务，还是为人民币服务，一字之差，却迥异千里。诚信、平价、务实，最朴素的价值理念下，做出来的茶朴素无华，却深受百姓青睐。在礼品茶市场迅速萎缩的情况下，他们的销量不降反升、逆市上扬，正应了那句老话：得民心者得天下！
流年似水，侬本有情。卖茶是一种“苦心志、劳筋骨”的生意，别让乱世迷蒙了双眼，别让浅滩搁置了梦想。看开点，守得了寂寞，才看得穿浮华。
卖茶的，新年新起点，一起看开点。
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