电商，是模式还是渠道

C2C（个人与个人之间的电子商务）、B2C（商对客）、O2O（线上到线下），模式日新月异。微信支付、刷脸支付。双十一、双十二，购物变狂欢……电商发展之快，不用狂飙猛进来形容，就不算到位。但是，随着淘宝的争议越来越多，人们对于电商的认知正在改变。

纵观茶界电商发展，除了个别品牌一枝独秀外，很多企业都面临进退两难的境地。不电商，无未来；有电商，愁苦来。触电成本之高、行业规则之乱、假货泛滥之众……让很多企业一入电商深似海，苦不堪言难上岸。电商，戴着互联网先进的帽子，却脱离不了恶性竞争的落后现实。

业界很多人奉电商为瑰宝，鼓吹其为颠覆传统商业的新兴模式。如果将电商归为商业模式，双刀客总觉得那是马云的盈利模式，而不是广大品牌商的商业模式。一人坐庄、万众抬轿的模式，不知道用拉斯维加斯赌场来形容，会不会太过？

电商，依托互联网的无障碍沟通，一度被认为是颠覆了传统商业模式中间环节多、价格不透明、信息不对称等种种弊端。很多品牌企业，也以为依托电商后就从此告别经销商、代理商的摆布。很多企业在斥巨资高调进军电商之后，才发现平台猛于虎：不打广告没流量、买了流量没销量、撑起销量没利润。平台赚得盆满钵满，品牌商打肿脸充胖子，落得个遍体鳞伤。

早期电商，卖的都是形式上的美丽：价格很美、包装很美，就是产品不美，因为山寨货无法保证品质。9.9元包邮的铁观音，你让赛珍珠5800情何以堪？如今的电商，卖的都是灰色的资源：贿赂小二、操纵销量、虚假好评。一条灰色产业链，致富的手段总是不那么光明。有人说淘宝的成功，是一个巨大的谎言。也有人说电商的兴盛，是一种变相的打劫。很多品牌在线下辛勤耕耘，却发现线上早已是假货泛滥。电商，究竟是山寨者的商业模式，还是品牌商的传播渠道？你的定位，决定你得到的结果。

任何一种商业模式，必须兼顾同谋者的利益，牺牲任何一方利益的商业形态都不能称之为可持续的商业模式。在弄清所谓的电商模式之前，双刀客奉劝企业先把产品内容做好、营销团队建好，再去选择合适自己的电商平台，找到自己的传播渠道。

把电商理解成传播渠道，也许更客观一点。互联网思维、换位思考，可以说是营销前置。互联网的价值，在于更便捷、更环保、更直接。传统的营销思路，更多的是先做产品，再找消费者；而互联网思维，则是从市场倒逼企业战略决策和产品开发。互联网的信息交互，促使企业更重视消费者的口碑。产品定位越来越精准，传播越来越有内容，平庸的产品与乏味的传播，都不是互联网的宠儿。

电商取胜之道：一是坚持做自己；二是坚持为你懂的人服务。只要你足够优秀，互联网就是你绽放的舞台。再小的个体，都有自己的品牌。经过三十年的发展，政府主导的市场经济正在慢慢退出历史舞台。鼓励“大众创新、万众创业”，就是要激发民间的创造力量。个人的创意，借助互联网传播和销售，必然激发出巨大的新兴市场。坚持为你懂的人，提供你最专业的服务，是避免同质化经营、打价格战的唯一出路。从消耗透支资源到智力创新经济，中国经济的升级转型，依靠政府的清障扶持，更依赖每个优秀个体的力量。依托于移动互联网的微电商，是每个个体成长传播的最好渠道。