自娱，还是自强

——关于中华茶馆联盟的几点建议

2013年的庐山会与丽江会，双刀客因故都没有亲历，但是我始终关注联盟的动态和成果。近三年来，双刀客利用工作和旅游之便，走访了北京、浙江、湖北、广东、福建等地的茶会所、茶会馆，在钦佩各地茶人的创造力之余，双刀客一直在思考一个问题：茶品牌连锁蓬勃发展，茶馆品牌连锁未见端倪，原因何在？作为各地茶馆的核心组织之一，中华茶馆联盟应该如何实现整合茶馆资源、引导茶馆结盟、提升茶馆营销、传播茶馆文化？我们成立这样的组织，究竟是为了自娱，还是自强？是为了聚合，还是整合？

就联盟的作用、运营、宣传，双刀客提出以下一些建议，仅供联盟茶友参考。

1.自娱，还是自强

如果仅仅为了自娱自乐，很显然没有成立组织的必要，所以答案是后者。纵观全国各地与茶相关的协会、研究会，数不胜数，很多都成为养老会、吃喝会，徒有其名。所以，中华茶馆联盟会不会成为类似的组织，取决于我们的目标和定位。如何实现资源整合、自立自强？这是我们需要思考的问题。联盟的自强，取决于联盟个体的自强。但是，带动整个茶馆行业，乃至影响整个茶行业，则取决于每个个体的勇敢尝试、无私奉献和成果分享。做到这一点的前提，是不要论资排辈，不要排除异己，尊重每一个个体的意见，给他们发声和传播的平台。

2.圈子，还是台子

都说一个人的成功，离不开他自己的人际圈子。拥有一个行业的交际圈，是一个企业拓展格局的重要渠道。但是，圈子与台子的区别，前者闭塞，后者开放；前者骄傲蛮横，后者务实谦和。中华茶馆联盟在成立的初期，似乎已经打破了圈子的定位，但是实际运营中不自觉在向圈子靠拢。我们要做成一个既聚焦茶行业，又向其他行业开放的平台，需要的不仅仅是消除门户之见，更要消除利益隔阂、行业差异，将更多的能与茶结合的产业及人才，吸引进来，如此大平台的格局方能成形。从整个行业的格局上为联盟定位，联盟才能最终为行业所需要。

3.聚合，还是整合

这个问题跟前面两个问题都有所牵连，如果仅仅是为了聚合资源、积累人脉、拓展渠道，显然这个联盟会成为自娱的小圈子。如果能实现行业内部、行业之间的取长补短、互通有无，才真正对得起“中华”这个前缀。无论是茶馆业，还是茶品牌连锁业，从“卖资源、卖包装、卖人脉”的粗放式经营时代，逐渐过渡到“卖品牌、卖文化、卖创意”的整合式营销时代，都离不开“资源整合”这个核心。资源整合的目的，是为了优化资源，发挥资源的最大效益。中华茶馆联盟，如果能牵头实现行业内部、行业之间的资源优化整合，让一个个微小的个体抱团营销，才实至名归。

1.常态化运营

任何一个组织，没有常态化运营团队和组织议题，总是会流于形式、成为鸡肋。中华茶馆联盟应该建立什么样的团队、设立什么样的议题？双刀客建议：首先建立跨领域、专业型人才团队，团队成员应优选茶专家、经理人、策划人、媒体人等实战型人才；其次由这样的团队负责筛选活动主题及联盟议题，既做到专业的事交给专业的人干，又做到有的放矢、群策群力，解决行业难题。

2.策略化推广

不同时期，应建立与之相适应的推广策略，就好比一个产品的成长期、成熟期、衰退期，相应的营销策略必不相同。中华茶馆联盟就好像一个初生儿，虽然已经聚集了一小批全国茶馆业的精英领袖，但是还有很多的同仁不了解联盟。此阶段的推广策略要侧重完善联盟模式、建立分支机构、确立宣传策略，在宣传方面双刀客建议：①建立自己的网络传播平台；②出版主题刊物；③拍摄联盟广告；④区域化开展活动。

3.资源化整合

资源化整合应该成为联盟运营的战略核心，整合业界资源，实现资源优化、互通多赢，联盟的大旗才能屹立不倒。资源优化整合，对于联盟的每一个成员而言都非常重要：拿你有的，换你没有的；拿你富余的，补别人不足的。只有这样，联盟才能充满力量。那么整合什么资源呢？区域资源。每个茶馆所拥有的除了运营经验，就是区域资源，它包括自然资源、人脉资源，这些资源的优化整合，将会创造出更多商机。比如说，泊园的茶人服，如果能整合福建的品牌茶渠道，将省却建立渠道的周折；和静园的茶人培训，如果能整合茶行业策划公司资源，将会省却推广宣传的投入；曦瓜的茶博园，如果能整合福建乌龙茶的茶人及品牌资源，将会打破单一品牌势单力薄的造势现状。

4.品牌化落地

一个联盟除了成为业内资源整合平台，如果能成为行业品牌的孵化基地、创新机构，那就接近完美了。茶馆行业，为何尚未出现全国连锁品牌？除了地域文化的差异、盈利模式的单一、受众小外，还缺少专业营销策划支持、金融资本青睐。都说一个好汉三个帮，联盟如果能成立相应的创意工厂和行业基金，从营销和资本两方面辅助茶馆业品牌化发展，为相应的人才和资金，找到用武之地，从而推动茶馆业进入品牌化运营时代，那么联盟必将成为业内人才、资金、品牌资源的集散地和聚义厅。

宣传的目的，不是解决知名度的问题，而是要解决生命力的问题。一个联盟的生命力，取决于行业对于联盟的依赖程度，联盟能帮助行业解决问题，是所有成员加入的原因所在。

1.宣传策略

得民心者得天下，联盟宣传的目的就是得民心，这就要求我们必须了解民心所向。中国茶馆业面临着群雄割据、零散经营、边缘化生存的现状，都说天下大势，分久必合，茶馆业的合众连横、抱团营销，是大势所趋。我们的宣传策略，就是要抓住这个需求点，昭告天下，实现真正广义上的联盟。

2.宣传工具

网络媒体与传统媒体并重。现在的微信平台、官方微博的传播力，迅捷、集中、成本低，但是与从业者的阅读习惯还是有差距，所以传统的纸媒宣传，不可或缺。纸媒的优势在于，容易保存、受众广泛，我们需要传播的受众不仅仅是微信成员、微博粉丝，还有更为广泛的群体。聚众不在于提出建设性的意见，而在于病毒式传播。拥有足够多的受众，才能有足够强的传播力。联盟内有不少优秀的纸媒从业者，为什么不抽出一部分经费成立联盟文化传媒公司，将他们聘请过来，专门从事联盟的宣传推广工作呢？

3.宣传总结

所有的宣传，都需要批判、优化、总结。总结是对错误的反思、对成果的整理、对未来的规划。联盟的宣传总结需要定期集结成册，成为常态化问题的消化道、决策性议题的孵化器。联盟的所有议题和活动，要做到看得见、学得到、拿得走，这些都需要科学的总结、有效的推广、广泛的参与。总结，是让我们监督落实；总结，是让我们传播创新；总结，是让我们走得更远。