——茶品牌如何打造明星单品
世人爱追星，只因大家都乏味地生活着，所以需要一个偶像满足自己的幻想。明星之所以成为明星，不仅仅要有光鲜亮丽的形象，还需要过人的演技。
茶品牌打造自己的明星单品，也是为了满足消费者的追星心理。当你的明星单品，真的做到了让消费者仰望追捧，便是大获丰收的时候。只不过，茶品牌打造明星单品，虽然与娱乐造星有异曲同工之妙，过程却需要三点一线、步步为营。
明星的身段，老板的钱包，这两者都是造星必备的条件。因为娱乐界的面子工程，有时候比明星实力更重要。
好身段，不仅仅是好身材，否则那就非常浅薄了。茶叶明星单品的身段，来源于时间的积淀。大益的7542、八马的赛珍珠，都是经过时间历练的明星单品。明星单品，在散发出璀璨的光芒之前，都经历了鲜为人知的蛰伏过程。而在长时间的历练之后，有了扎实的基础，才不会在灿若银河的茶世界中成为一闪而逝的流星。
有基础，才有好身段。何谓有基础？很多人认为，赛珍珠是叶大师的得意之作。但是据我所知，叶大师是在2009年帮助八马找准“商政礼节茶”的定位，而赛珍珠在2000年前后就诞生了。不可否认叶大师的明星效应帮助了八马，而赛珍珠的好身段却经历了近十年的打造，才终成“三香合一”的明星气质。这近十年，八马掌门人究竟对赛珍珠做了什么？学文出身的王文礼，单从他为了茶叶审评嘴唇受伤落下了干燥的后遗症，可见其所下苦功。
双刀客认为，明星单品的好身段源于品质、品牌的双重保障。丽质天成与巧夺天工，自然灵秀与人工智慧的完美结合，才有出众的品质。系出名门与秀外慧中，贵族血统与品牌积淀的相得益彰，才有过硬的声誉。茶叶是所有农作物中贵族气息最浓的一个，她对于生态环境、地理位置、人工技能，都有自己最独特的要求，天、地、人三者的完美融合，才有她卓然出众、倾倒众生的明星身段。
打造明星单品的好身段，要靠企业家自身的操守与追求。如果仅仅为了短时间谋利和投机，用金钱和浮夸所打造的所谓好身段，最终只能落下金玉其外败絮其中的骂名。真正的好身段，要内外兼修、品行合一、始终如初。关键一点，明星单品还要能放下身段，不要一味地追求高大上。在双刀客近期策划的山国香、殿堂级普洱这两大明星单品中，放下身段、贴近民众成了第一要义。
明星之所以是明星，总有惊人出位之举，比如文章出轨、高虎吸毒……虽然这些行为有时候能帮助过气的明星，重新积攒一些人气，但是无异于饮鸩止渴。敢出位，不是越位，而是在既有的定位下，持续不断地坚持自己，并勇于尝试新角色，有时候甚至要牺牲自己赖以成名的正派形象，颠覆性地拓宽演绎之路。
明星如此，茶叶明星单品亦如此。很多品牌在打造自己的明星单品之时，从未考虑过定位，就更别谈什么出位了。有些是因为竞争对手有了明星单品，也不甘落后：你是珍珠，我就是凤凰；有些是因为自我膨胀，便想称霸市场：你是英伦风尚，我就是中国帝韵……曾经风靡一时的国宾馆专供钓鱼台系列茶叶、茗腾茶叶签约国家大剧院、中央政府注册采购供应商等，这都告诉我们：茶品牌从未想定位，却一直在越位。
明星单品的定位之所以重要，因为你要做第一，不是第二。做第二，只需模仿、跟随、打价格战；做第一，必须原创、坚持、树立标准。敢出位，是一种放眼大格局的经营之道。在清香型铁观音大行其道之时，八马却推广浓香型铁观音，这就是敢出位。没有前瞻性的市场嗅觉和宏大的战略格局，很少人能拒绝眼前诱惑，而去放眼未来、提前布局。
敢出位，是建立在对自己及市场清醒认识的基础上。自己的优势与短板、市场的饱满与空白，都必须清晰明了。扬长避短、知己知彼，才能找到最准确的定位，才有让对手猜不着的出位。明星出位的方式有很多种，比如取个艺名、拜个大师、换个戏路、重回校园充充电……而作为品牌的当家花旦，茶叶明星单品的出位方式，双刀客罗列如下：重新定位、包装升级、砍掉多余品类、提炼核心卖点、创新营销传播……曾经的华祥苑，比八马更早着眼“商政礼节茶”的定位，可惜重新定位的不是钓鱼台，却是赛珍珠；曾经的竹叶青，比柏联的包装还要“高、大、上”，可惜紧跟时尚环保潮流的不是论道，却是典藏；曾经的八马想赶超多品类运营的天福，可是最终成就自己的却是单一品类浓香型铁观音；曾经的山国饮艺打的招牌是“有情有义”，而今的明星单品山国香宣扬的却是“苦尽甘来”；曾经的大益普洱只玩“击鼓传花”的游戏，而今的大益电商却瞄准了“市场消化”的生力军——年轻群体，玩起了“青春语法”。
市场瞬息万变，很多人认为坚持必成经典。双刀客却认为：茶叶明星单品必须坚持自己的定位，根据市场变幻，不断出位出新，才能成为茶海经典。定位是战略，出位是战术，脱离战略定位的出位战术，最后伤到的可能恰恰是自己！敢出位，不是有勇无谋，而是谋略先行，冲锋在后！
“我要上头条！”徐铮、汪峰都这样喊过，这也是很多明星的梦想。上头条，主要的目的还是提高媒体的曝光度。芙蓉姐姐不花钱就做到了这一点，而茶品牌想要做到这一点，除了上缴不菲的银子外，还必须找到属于自己的传播之路。
以前上头条，必须衙门里有人。没有领导来关心视察，免费上头条的概率几乎为零；当然，如果你以造假贩毒为专业，免费上头条是迟早的事情。
所幸现在出现了很多互联网媒体，微信、微博等新媒体自媒体的出现，为个人与企业上头条搭建了迅捷的通道。如何上头条，便由公关难题变成了传播战略。以前那种口号似的高端宣传套路，再也无法引起公众的注意了。就连官方媒体都做出“走转改”的策略调整，茶品牌的宣传自然也得另辟蹊径。
茶品牌的明星单品如何上头条？这取决于三个因素：第一，你的明星单品是否足够接地气？第二，你的传播团队是否足够有创意？第三，你的决策层是否认知新媒体？第一个条件决定了你的传播受众是否足够广泛，只有足够的第三方分享才能帮你上头条；第二个条件决定了你的传播是否持续有活力，很多品牌的自媒体都是转载体，这是因为团队的创作乏力；第三个条件决定了团队的创意传播是否会胎死腹中，如果你的决策层因为对新媒体的无知而产生偏见，对颠覆性的新传播没有足够的包容度，那么做什么都是白搭。
创意内容和第三方分享，这是上头条的制胜法宝。很多明星单品的传播，都是在板着脸自说自话，本以为自己的话字字珠玑，却不知道受众因早已饱受假大空的摧残而选择视而不见，所以传播的内容如果没有创意，就等于意淫。有创意，可以是正话反说，比如前不久《资深茶友告白：千万别喝茶了，我是认真的……》一文被疯狂转发，即属此类；有创意，可以是自嘲式幽默，比如双刀客曾经在微博上为了宣传自己的作品集，写下：“行走江湖八年，犯下的案子屈指可数，同谋者知名度都很高！”这条微博较之中规中矩的介绍立马抓住了万千眼球。内容有创意，分享自然来，《小苹果》等视频之所以短时间传遍网络，就是创意内容和第三方分享合力产生的传播奇迹。
明星单品上头条，目的是提升知名度、拉动销售。双刀客想起《让子弹飞》里面的一幕，姜文将枪和官印放在一起问葛优：“这个加这个，能不能站着把钱给挣了？”创意是子弹，分享是权力，你准备好站着上头条了吗？
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
