“审核”与“吸引”候选人并重

案 例

一家知名的猎头公司受某民营企业的委托为其寻找一位优秀的人事总监。在同企业老总进行认真的沟通并了解到企业的人才需求之后，双方签下了猎头合同。

在大量的搜寻工作结束之后，猎头公司物色了一位合适的候选人。经过多次真诚沟通，候选人被猎头公司说服，产生了跳槽的念头，并答应与企业方老总见面。经过猎头公司中间的调节，候选人与企业方老总的几次见面沟通都非常融洽，双方之间的感觉都很好。就在猎头公司觉得这个项目没有问题的时候，却突然接到企业方老总的通知，因为企业内部原因，将暂停与候选人的沟通工作。由于企业方老总在几次交谈中表现得非常随和，对人才也很重视，猎头公司并没有想到会是企业方的原因，于是便暂停了与候选人的沟通工作。之后几天，猎头公司接到了候选人的电话，候选人在电话中对猎头公司表示了极大的不满，指责其竟然会为他推荐这样的老板。待了解情况之后，猎头公司才知道，企业方老总同候选人私下协商，让候选人绕过猎头公司直接到企业方上班，然后会从省下来的猎头费用中给候选人一部分。这位候选人做事非常讲究原则，为人也比较正直，当时就拒绝了企业方老总的提议，在他看来企业方老总是个背信弃义的小人，跟着这样的人做事就等于自毁长城。后来，猎头公司又在私下调查企业方老总，发现企业方老总确实存在诚信问题，便马上终止了同企业方的合作。然后，又与候选人进行真诚沟通，许诺如果候选人打算跳槽，一定会为其寻找一家不错的公司。

大多数企业招聘，为了挑选出合适的人才，会非常重视对候选人的面试考察，以期通过面对面的接触了解候选人的能力表现。面试考核在招聘中占有非常大的比重，它常常是考察候选人关键能力的重要环节。然而，有的企业在面试中过于追求对候选人的考察，却忽略了招聘的双向性，忽略了候选人也会在面试中“考察”企业是否值得加入。结果，候选人倒是在企业那里过了关，企业却在候选人那里落选，招聘依然没有成功。上面的案例就很好地说明了这一点，企业考核候选人是一方面，相互吸引同样重要。作为高端人才，对企业的要求很高，企业更应该在考核阶段，重点吸引人才。

猎头公司在猎聘高端人才的时候，考核与吸引人才是其招聘的重要原则。

通常情况下，猎头公司会根据客户企业的人才标准和需求去寻访人才，在同人才进行沟通的时候，为了让人才跳槽到客户企业那里，会结合人才的个人发展来分析客户企业的种种优势和亮点以及能够提供给人才的条件。猎头公司这样做的目的就是为了吸引人才。而作为企业——优秀人才的雇主，更应该在内部打造自己，创造能够吸引人才的条件，然后在具体的考核阶段，把优势亮点拿出来，让候选人评判感受。而不应该偏废其一，只对候选人进行考核，来判断候选人是否合适。